回望青春——
27年前，我还是一个穷光蛋。妻子没正式工作，孩子才几岁。家境贫困，我只好从学校暂时辞职，下海经商，四海为家。心中压力山大。开始做水貂皮生意。从山东把水貂皮搞来，然后在我们的皮毛市场出售。
那时候，我主要是推销皮衣和皮手套。这是我们当地的特产，很有销量。
我两手空空，开不起厂子，只能推销别人的产品。没有手机，也刚有电话。我常常是到一个地方就租一辆自行车，去好的事业单位，国庆，年终，他们都会发福利。常常一天跑两个县城。有希望的我就停留一天，没有希望的，就利中午时间，马上坐车转移去另一个县。
我决定去山西大同碰碰运气，因为那里煤矿很多。是需要福利和劳保的。
以下是我的推销的经历。
我将以日记，连载的方式，讲给大家听。也让我正搞推销的儿子好好看一看，他的父亲当年是怎么奋斗的？吃了多少苦，受了多少罪，最后才获得了成功。
一，1996年4月，27日
生活的记录
客车6:50出发，驶出了保定西行。这里满是山丘。八点以后，客车驶进大山深处。
山路不太难走，满山是灰褐色，墨色或泛白的石头。由于风化，表面形成了许多大小不等的碎石片，有的山坡很陡峭，可以清晰地看出，很久以前山体形成的沉积岩和地壳运动隆起的状态。
保定西初春的山峦
远远望去，山头光秃秃的，只有稀疏的枯草，近看枯草丛里却泛出淡淡的新绿。偶尔，可见三五株绽放或欲开的山杏和山桃花，欢喜地迎接春天的来临。
初春，山花烂漫
客车沿着崎岖的山路，时高是低，左转右转，颠簸前行。下坡时，气煞吱吱地怪叫。沿途时有三五个小酒店在路旁闪过，稀稀落落的山村依山傍沟而卧，围墙垒满了碎石。牛羊在山坡上悠闲地啃草。山民在山间劳作。转过几处山湾，望见谷底涧水在缓缓流动。
山野的初春
车过顺平，唐县，涞源，至灵丘方停。大家吃些东西，车便直奔浑源，大同。在一处地方，大客车突然陷进了路上的泥坑。满车的人，嚷嚷着，只好下来推车。几经努力才推出。下午六点，客车抵大同，我们才松了一口气。细细一算，这一路颠簸，整整行驶了11个多小时。
二
大同对我来说是一个陌生的城市。大同给我的印象是，这个古城虽然绿化搞得不好，但街道比较干净，建筑的布局也不错。只是听说这里的治安很乱。
上午我专程去了矿务局供热处，认识了一位叫张红的女付材料科长，她看上去35岁左右。这位山西人很热心，说明来意，她先介绍我去了一矿，即大同煤峪口矿。我见到了张经理。但他对我带去的样品不感兴趣，但告诉我，五月中旬，矿区将举办订货会。有张科长的面子，他建议可以让我参加，但我的产品他不订。他问我有没有皮帽子和御寒服。我说可以做。我心里没了底，参会要交2000元的会费，我一时不知如何决断。
4月30日。
我又去了矿务局，由于地名不熟，鬼使神差，让人用摩托带我又到了一矿。我恍然大悟，这里我昨天刚来过呀！我马上给张红打电话，想看看他们仓库里库存的防寒服样式，她欣然间意。
回到供热处，我们坦诚地聊了好一会儿，为的是联络感情，拉近距离。
她去取样品，但管库员不在，没看成。我们又交谈了好久，我诚恳地再表谢意。张科长劝我最好能参加五月中旬的订货会。之后，她说，再帮你联系一个单位吧。她马上给四矿的一个朋友打电话，对方说要等五月份的订货会才能订。
我只好返回住处，心想没戏了。中午在大同几处最繁华的商场转转，散散心，决定还是先回家。
笫一次来大同，由于人生地不熟，我信心一直不足，心中没底，大同又是一个不太开放的城市，给我造成了很大的心理压力。对于五月份的订货会，就目前的情况看，我很难去参加。不过，我初步分析，我把业务重点放在矿物局上，是对的。
这时，我正在研究一本关于推销的书。上面讲到胡雪岩的一些经商经验，对我的启发很大。
我庆幸碰见了张科长，她对外地人一点也不低看，对人诚恳热情，没有一点官架子。我遇到了一个好人，她也许是我的第一个贵人。
我愿与好人做生意。（待续）
