我的创业路—行走艰难的时候，我给自己做了减法，去读书

从我创业经营一家花店， 到现在已经有4年半的时间。回顾这几年，1—3年是我开门做生意的心态，没有想过行业现状及发展，没有想过自己会做成什么样，该学习哪些知识，未来空间如何，有的只是卖产品，赚钱，但实际上因为缺乏对行业整体以及个人能力的认知，赚的都是小钱。转折点发生在2020年，因为疫情，因为个人身体的一些情况，导致整个2020年很艰难，而这种艰难的情况下我又重新做了转型，从原来的实体花店改为写字楼工作室，主要业务发展花艺培训。而这个业务目前市场上也是越来越多，虽然目前有少量的学员参加，但还是走的很慢，甚至有时候会有一种像跑步跑不动的感觉，我该如何改变现状？这是我这两天思考的问题。

之所以说上面的情况，是想知道这个想法怎么来的，有了这个想法之后我又是如何找方法，再通过学习来改变现在的情况。

首先，我让自己沉下心，问问自己，目前对于我来说什么是最重要的，改变什么问题现状就可以改变。答案：我的目标是招收更多的学员学习，我的业务是花艺课程培训，我的产品是我们的花艺技能知识以及多年开店经验，我的难点是如何让更多的人知道我们的课程，以及对我们课程的认可、信任。我想到的办法就是我们没有很好的运营。但对于我们现阶段的工作室发展来说，招个运营不合适，无论是从人员成本还是他对于我们这个行业的了解上，所以我决定自己学习这方面的知识。

我把豆瓣上关于运营的书籍找出来，筛选了8本比较适合我现阶段读的，我读的第一本是黄有璨的《运营之光：我的互联网运营方法论与自白》，今天读到的部分有4点引起了我的很大感触以及需要接下来思考：1、没有产品谈何运营，我们的产品够成熟吗？线下课程培训已经成熟，是不是可以更丰富，线上课程目前还未完善，什么时候完善？；2、我为什么要运营，是利己还是利他。从表面上看应该是利己的，招学员学习收取学费，但是我记得我在运营小红书账号分享知识的时候，以及我在给学员上课的时候，我是非常真诚且愿意将为这几年开店路上的好的经验以及踩过的坑分享出来，帮助他们能够走的更快更稳，而我带学员上课挣学费，获得收入一方面是希望给家人提升生活水平，另外一方面就是实现我的梦想，创造一个空间，帮助更多的女性感知情绪，提升个人能量。从这个深层次的层面来说，我做这些是利他的，在这里也让我想起了日本管理大师稻盛和夫的《心法》，只有具备利他之心，才能走得更远；3、对于我现在遇到的问题，我思考什么？学习什么？未来方向在哪里？我思考的就是通过提升运营能力，帮助我们把课程项目做起来，所以我不仅要用心把课程内容做好，提升花艺水平，也需要学习运营方面的知识并用起来，我给自己设立一年内的目标是再增加一个专门的培训教师，增加拍摄设备，3年内的目标是可以再重新有一个体验馆，或者能够给人舒缓解压的花植空间；4、运营的宏观理解是，产品和用户的关系有两种，一种是一次性的，另一种是频次更高，更深入的，那我们的产品呢，这个是我要思考的问题，因为关系不同，决定的运营方向不同。

今天的内容就分享到这，以上4点是接下来我需要消化并转到实际操作中，后面会继续分享。