你好朋友，我是您的老朋友007专注于分享实体店ying销策划攻略，俗话说得好，思路决定出路，学习别人的成功之道来铸就自己的成功之路。今天给大家分享的成功案例是如何锁定老顾客，来增长业绩，这个方法非常简单，而且效果很好，希望对您有所帮助，下面请看案例。
小何是一家饭店的老板，同时他是一个爱学习的人，最近他一直在学习商业模式和商业思维，通过学习他研究出来一个“加 1 元”的回流模式，这样一个简单的方法却大大增加了饭店的回头客，业绩提升了三倍。那么他具体是怎么做的呢？
其实很简单，就是在顾客吃完饭结账的时候，对顾客多说一句话：“由于您今天消费达到xx元，您可以得到一项特权，只需多加 1 元钱，下次来店里就可以免费品尝一道价值 25 元的菜！可以任意挑选，并且您还可以抽一次奖，中奖概率百分之百。这里是我们的奖项，您看一下”。奖品是各种面值的代金券，代金券上面注明使用期限，然后规定不能跟其他卡同时使用。
当然也可以搞一些小礼品，但是要控制成本价，最好用代金券。百分之半的中奖概率是非常有吸引力的。客户加过一元钱的话就递给顾客一张卡片，顾客下次来吃饭拿这张卡片就可以免费换取一道菜。
这样的活动诱惑力非常大，顾客 几乎100%无法抗拒的多掏了一元钱，然后饭店获得了这个顾客下次消费的机会，小小的一招，大大增加了饭店的回头客。营业额也得到了非常大的提升。
活动做了一段时间后，小何又把活动升级优化了。他调整的是抽奖的部分，顾客不直接到抽奖箱里面抽奖，而是留下姓名和手机号码。
然后告诉顾客会用他的手机号码进行摇奖，中奖信息会在第二天通知他，最重要的是，在结账的地方立一块牌子，上面公布以往手机尾号中奖的情况。
是不是非常的纳闷，为什么不直接让顾客抽奖，而是搞这么复杂？为什么还要在结账的地方立一块手机尾号中奖情况的牌子呢？
目的就在于建立客户资料库。很多老板做很多年生意了，客户都成熟人了，但是却没有客人的联系方式，这是很不应该的。这样就造成了个什么样的结果，客户来了就来了，走了就走了，根本不知道他们下一次什么时候会来，会不会再来，也不知道他们在哪里，每天相当于是从零开始，顾客流失了，你也不知道从哪里挽回他们，搞促销活动也只能打广告大海捞针。
根本不知道以前的顾客在哪里，万一店面被迫换地址了，你的事业就等于从头再来。
所以留下了顾客的联系方式是非常重要的，并给他们建立好档案记录，你才能更好的分析顾客的需求，你才能有办法长期跟他们联络感情。比如说，要举报个店庆什么的，只要发个短信大家就都知道，每逢过节发祝福的问候语，客户看了心里是不是会暖暖的。在结账的地方树一块中奖情况的公布牌，也是为了更好的刺激顾客留下联系方式。
做生意，方法很重要。找到适合自己的方法，你会发觉，其实生意并没有那么难做，如果你也对如何做好生意感兴趣，私信我“学习”即可获取更多方法。
