Hello，这里是科技MIX的全新板块——「The NEXT 独角兽」。在这个栏目中，我们将走访一众创新创业型企业，看看创业小伙伴的生活，聊聊背后的故事，认识下这些即将影响我们生活的产品、技术或者服务…也许下一个行业独角兽就蕴藏在他们之中。
0.2% 东南亚京族血统，对蛋白质需求量高，力量运动和无氧运动能力差，存在心源性猝死风险，夜猫子倾向明显，对咖啡敏感度高……
一份口腔上皮细胞样本 499 元，就能揭秘你的「隐藏属性」。这不是什么科幻脑洞，而是一项面向普通消费者的基因检测服务。
从祖源追溯、营养需求，到运动能力、疾病风险、遗传病和药物反应，甚至个人性格特质……检测报告中的 400 多项结论，几乎就构成了「我之所以为我」的完整定义。我是节食减肥还是运动减肥更有效？是否是某种疾病的高危人群？生病用药有何禁忌？所有上述问题，都可以从基因检测中找到答案。
星舰基因就是这样一家专注消费级市场的互联网基因检测公司。它于 2016 年初进入该领域，是国内最早从事基因检测的公司之一，也是目前国内市场上，检测项目最多的一家。
对于普通人而言，基因检测有什么价值，能为健康和个人发展带来怎样的改变？带着这些问题，我们探访了星舰基因位于北京的办公室和实验室，亲身体验了基因检测这项「黑科技」，并与星舰未来生物科技的 CEO 庄满生聊了聊，听听他们对于基因行业的解读与展望。
星舰基因：用互联网思维做基因检测提到基因检测，很多人脑海中浮现出的还是尖端前沿的技术，和高不可攀的价格。但事实上，随着测序成本和耗时的大幅下降，基因检测早已走出了实验室和医院，进入了「寻常百姓家」。
进行基因检测比我们想象简单得多。一个类似棉签的拭子，在口腔中刮取几次，保证其上附着有表皮细胞；沿着前段凹痕折断，装入含有保存液的试管里，封装完毕后寄回即可，整个操作流程用不了 10 分钟。
作为公司的创始人兼 CEO ，庄满生将星舰基因定义为一家「互联网基因检测公司」，以此区别传统的基因检测。我们的切身体验也证明，它不似医学检验般严肃，反而像是一个带着鲜明互联网属性的极简产品设计：找到市场刚需，以优化的产品设计提升用户体验，最大程度降低消费者对医疗的排斥感。自动化的数据分析方式，让用户在 10-15 天内拿到一份可读性和趣味性极强的检测报告，尽可能缩短用户行为与获取反馈的间隔。
如果将基因检测产业链按照上下游划分为三个部分，上游是美国 illumina 和中国华大基因所主导的测序设备供应商，中游是各基因检测服务和数据分析机构，而下游则直接面向个人消费者和科研医疗机构。星舰基因所属的 DTC (direct-to-consumer 直接面向消费者提供基因检测服务) 行业，则是专注中游测序服务与数据解读的一个细分领域。
在庄满生看来，目前二代测序和芯片技术的准确率稳定在 99%，大家使用的技术相似，想要在同一条起跑线的竞争中胜出，拼的是产品设计和数据的分析与积累。
在不断的市场反馈中，星舰基因逐渐摸清了对基因检测接受度最高，也有付费意向的两类人群。一是对科学感兴趣、好奇心强的年轻人，他们乐于尝鲜，并且对美和健康的生活方式有执着的追求。另一类则是有家族遗传，或长期工作在高污染环境下的疾病易感人群，他们的诉求是主动预防疾病的发生和减少药物的副作用。
目前星舰基因已经拥有 6 款成熟的产品，从适用于大众人群的个人基因组芯片产品，到各类面向细分人群的垂直产品，比如女性乳腺癌易感检测，酒精代谢能力检测，肥胖易感检测等等。而定价 1929 元的儿童成长基因检测，涵盖 1300 多个小项，在国内市场上还没有产品能与之匹敌。
宏观上产品线规划完善，细节上，星舰基因没有丢失对于用户体验的把控。
要做基因检测，摆在团队面前的第一个问题，就是如何采集用户的 DNA 样本。众所周知，DNA 存在于人体的所有组织器官中，此前的基因检测公司在收集样本时的方式也五花八门，有直接使用唾液的，有将头发连根拔下的，甚至还有要求消费者自行采集血样。在用户教育本身就很薄弱的基础上，这些简单粗暴的方式只会让消费者产生更严重的抗拒心理，更谈不上什么用户体验了。
星舰基因力求在检测准确性与用户体验之间找到了一个平衡点。经过反复试验和迭代，团队选择了使用拭子提取口腔上表皮细胞的方式，配合自主研发的高效细胞保存液和优化的DNA提取流程，不仅很好地保存了染色体的完整性，而且大幅提高了无创DNA提取的成功率。
翻看庄满生的履历，他的每一步都在尝试跨界。在进入基因检测行业之前，庄满生曾是京东的 BD 总监，他大学期间留学荷兰，所学的是政策分析数据建模专业，也与电商相去甚远。
而业余时间，庄满生喜欢写程序。他认为，从本质上讲，电脑编程与基因测序所要解决的问题是相似的。只不过，一个处理的是软件源代码，而另一个要解读的则是人体源代码。
谈到为何会踏入 DTC 基因检测行业，庄满生说，本质原因是源于对数据的热爱。
我喜欢用数据来判断一些趋势，包括建立模型，再作出预测，这是我的 passion。一直以来，我对在做数据分析，数据处理这些事情有很深的兴趣。
加之近些年来环境问题，对健康带来的负面影响。出于对自己和周围家人朋友健康的关注，庄满生于 2016 年初进入基因检测领域。
创立之初团队就遭遇了不小的困境，而对于庄满生而言，这大概早已在他的意料之中。从京东到星舰基因，庄满生一脚从商圈跨到了前沿科技领域。基因检测行业技术门槛高，刚入行时，团队几乎一切都要从零开始。不懂技术，庄满生就花了半年时间恶补相关知识；没有资源，就想办法结识业内人士学习经验；基因样本不够稳定，服务商磨合度不高……这些摆在眼前的问题没有捷径，庄满生和团队只能一个一个地去解决。
DTC 基因检测模式是由美国公司 23andme 初创。彼时，距离这位「DTC 鼻祖」推出第一款消费级基因检测产品，刚过去不过一年的时间。国内市场更是在萌芽阶段，看好并想将 23andme 商业模式「C2C」(copy to China 复制到中国) 的初创公司比比皆是。随即，基因检测领域迎来了一波创业热潮，蓝海瞬间变成了红海，资本和资源竞相涌入。据公开数据显示，最高峰时，全国以基因检测为主营业务的公司不下 300 家。
市场竞争激烈，预判和发展策略上的一点小失误，都可能导致公司被淘汰出市场，一批最早入局基因检测的公司倒在了这个阶段，而星舰不仅活了下来，还一路从 1/300 做到了 1/4。这个过程，星舰基因用了两年。
目前，星舰基因已有能力将个人基因组检测套装的价格控制在 499 元。在互联网电商渠道中，综合产品和价格因素，能与星舰基因一较高下的只有 3 家。
在各方利益的助推下，当下国内基因检测行业存在良莠不齐的现象。对于这一点，庄满生并不避讳，他认为一些企业仓促入局，为了博得眼球，推出一些打着「儿童天赋」幌子的检测项目，宣称能「三岁看到老」，对儿童一生的职业发展做出预测。这种明显缺少理论和数据支撑的过度解读，只能让用户给基因检测扣上一顶「玄学」的帽子，长此以往，好不容易积累下的用户信任都会付之东流，对于成熟市场的发展和培养有百害而无一利。
市场需要漫长的教育过程，大众对基因检测的认识，除了安吉丽娜朱莉切除乳腺的八卦新闻外，还需要实实在在、看得见摸得着的价值。就像公司的 slogan 所言，「以未来科技推动基因知识普及」，停留在实验室的前沿研究固然能不断推动技术上限的发展，但能让技术价值最大化的手段，却藏在普通人之中。如何让每个人都能以低廉的成本，享受到基因检测带来的益处，才是这个行业更重要的意义所在，也是星舰一直以来所追求的目标。
拿到基因检测报告，我们想搞懂的第一个问题就是，这些结论究竟是如何得出的呢？
根据星舰基因技术负责人介绍，这里大数据分析功不可没。将数据库中的样本人群分为两类，A 类是早睡早起的「老年人」作息，B 类则是倾向晚睡的「夜猫子」。通过对两类人群的 DNA、RNA、基因、蛋白质等不同层面的分析，得到基因某个位置上的差别很大，据此便可以判断该位点与晚睡倾向的关联性。再比对检测者的测序数据，即可得出结论。与此类似，检测报告中的一些健康风险和个人特质也是这样得出的。
一句话，样本库数据量越庞大，位点信息与特质的关联性越强，基于测试数据的解读也就更加准确。
反之，则是目前 DTC 们面临的真实困境：没有用户测就没有数据，数据缺失直接制约了研发和解读的升级。所以，消费级基因检测行业的未来，本质上也是大数据的竞争。
美国人口基数是中国的四分之一，但仅 2017 一年就有约 800 万人参加了基因测序，这个数据在国内还停留在百万以内。从这个角度讲，消费级基因检测在中国市场大有可为。
庄满生说，公司未来着力发展的方向有两个，一个是数据，希望通过科技的手段，让基因数据和健康数据能在更大范围内分享，只有这样才能促进研究的更进一步深入。为此，公司正在尝试使用 AI 进行数据挖掘，用区块链技术来做数据分享。
另一个方向是服务。不能把一份检测报告丢给消费者就算完事，如果检测出阿兹海默症的风险偏高，用户该注意哪些营养素的补充，养成怎样的生活习惯…给出有效且个性化的指导，才能提供完整的闭环式体验。
市场尚未规范，技术存在缺陷，诚然，这些都是目前消费级基因检测所面临的现实。庄满生坦言，舆论传媒的质疑也时常会让业内人士感到无形的压力。但作为和中国 DTC 基因检测市场一同成长起来的公司，庄满生坚信基因检测无论技术层面，或是在行业规范上，都在逐渐走上正轨：
无论是价格策略，或者其他一些小的方面，我们希望能有一个更加宽松的环境，还有更正向的肯定，这些对于行业的健康发展都是很重要的。
