孙正义打造300年企业帝国的一个不可或缺的手段就是通过投资组建集团，也就是前面已经讲过的群战略。不过，他受到一个无法回避的制约。那就是截至2016年年底软银已经有超过13万亿日元的巨额负债，这也是他反复进行大型投资的代价。他曾夸口说：“（世人说成大型并购的）几千亿日元对我们来说就是小额现款。”
13万亿日元，谁听到这样大的金额都反应不过来，这一数额正好相当于东京都的全年预算。有人说东京都的预算可以匹敌国家的预算，实际跟瑞典差不多。而一个企业就有这样多的负债，可以说孙正义是个无人能敌的贷款大王。
他从不担心因为贷款而使资产负债表变得难看，而是一直维持着进攻型的投资，这样的经营方式始终没有变过，不过孙正义也意识到，负债已经超过了限度。但是，不这样就没有办法建立300年的企业帝国。
“最近我反省了许多。因为忙于眼前的事务，我变得有些保守、固步自封了。格局太小是没有意义的。我们必须更加积极地引领科技的进步。”
在以3.3万亿日元收购ARM，刷新日企海外收购纪录之后，孙正义如是说。
应该怎么做，才能不用担心贷款，实现5 000家集团公司的群战略呢？
正当孙正义开始为此烦恼时，阿拉伯的王室出现在他的面前。这就是因为年轻有为而知名的沙特阿拉伯的王储穆罕默德·本·萨勒曼。
2015年，在父亲萨勒曼即位成为国王之后，30岁的穆罕默德被任命为国防大臣、皇家法院秘书长和国王特别顾问。在他担任国防大臣期间，曾率领军队对也门内战进行军事介入。有人认为他在代替父亲萨勒曼执政，并且与伊朗断交一事他也深涉其中。
除了领导军队，他还是经济和发展事务委员会的主席，他提出的“沙特愿景2030”成了全世界经济学者的热门话题。因为“愿景”提出沙特要摆脱对石油的依赖。
自1938年在面朝波斯湾的宰赫兰近郊发现达曼油田以来，沙特就以其世界第一的石油储量不时地撼动着世界的政治和经济。因此，沙特的年轻改革家提出的摆脱对石油的依赖的计划不仅引起了中东观察者的注意，也引起了全世界的关注。
2016年9月3日，孙正义前往东京赤坂的迎宾馆拜访了这位年轻的改革家。这是穆罕默德第一次来日本，他会见了许多经济界人士，但与孙正义的见面似乎让他格外印象深刻。沙特官方新闻社报道了两人谈笑的情形，可见两人意气相投。
其实这一天，孙正义本来应该在俄罗斯远东地区的符拉迪沃斯托克。他原来的计划是参加安倍晋三与普京的日俄首脑会谈，并与俄罗斯电网公司的高层进行会谈。他不惜在最后关头取消安排，选择了与沙特的年轻领袖的会谈。
东京礼物与水晶球孙正义只有10分钟时间。于是他使出了自己的看家本领——吹牛。面对一副没睡醒似的表情的穆罕默德，他直接来了一句：“阁下，您难得来一次日本，空着手回去未免太可惜了，我想送给您1万亿美元。”
“嗯？”穆罕默德的表情变了。即使按1美元兑换100日元算，那也有100万亿日元。听到有人说要送这么大一笔钱，即便是掌握着巨额财富的中东王子，也掩饰不住他的惊讶。
“我是认真的。”
孙正义讲了空前绝后的投资基金构想。他想设立总额为10万亿日元的基金，问穆罕默德是否有合作意向。
孙正义的投资都是针对有前途的初创公司。不过全世界的创业投资加起来也只有6万亿日元左右，他却张口就说要设立一个10万亿日元的巨型基金。
孙正义有自信。孙正义式的投资虽然有许多以失败告终，但几次中头彩的投资足以把所有的失败一笔勾销。
基金的投资业绩一般用内部收益率（IRR）表示。软银自1999年转型为控股公司以来，17年来内部收益率达到44%。虽然软银在转型为控股公司以前的投资也有许多失败案例，但即便扣除这部分，依然是一个可观的数字。
他自豪地向穆罕默德介绍了这些情况。
1万亿美元只是个比喻，但是孙正义有这个自信。
沙特虽然提出要摆脱对石油的依赖，但是说句实在话，这个国家除了钱什么都没有。没有投资业绩，从头开始培养产业又要花费大量的时间。孙正义正是抓住了这一点。
孙正义的话到这里还没有讲完。
“阁下，我觉得在20世纪，神给了您最好的礼物，那就是石油。但是在21世纪，如果我可以求神赐我一样那样的礼物，那么我希望是可以看到未来的水晶球。”
于是他引出了最近的巨额收购。
“我们最近收购了一家叫ARM的公司，正计划着在今后20年里将1万亿颗ARM半导体销往全球。对由此获得的庞大的数据进行分析，意味着什么？我们能从中看到什么？我认为这就是21世纪的水晶球。也就是说，神可能两次送给您最好的礼物。”
2016年10月13日，孙正义飞到了沙特首都利雅得。他们达成协议，在5年内，软银出资250亿美元，沙特出资450亿美元，剩余部分由其他资金填补。
孙正义面带微笑地在创立基金的备忘录上签好字，就直接上车驶过沙漠奔赴机场。他匆忙地登上私人飞机，飞往东京。
在东京，他约好了与第一次来日本的美国苹果公司CEO蒂姆·库克一起用餐，但是看样子是赶不上了。
“抱歉，能不能帮我把时间错开。”
对苹果来说，日本是重要市场，对许多日本企业来说，苹果是最重要的客户。库克访问了京都的任天堂总部之后，直接乘上新干线，现身在东京表参道的苹果直营店。中间还要约见KDDI、NTT DoCoMo两家电信公司的总裁，真的是将时间表精确到分钟。孙正义却临时提出更改时间。
“呀，蒂姆，好久不见了。”
在重新安排的晚餐席上，孙正义没有露出丝毫旅途的疲惫，热情地迎向库克，伸出了右手。
忘记说了，孙正义在赤坂迎宾馆与副王储的会谈最终持续了45分钟。孙正义满不在乎地笑道：“45分钟450亿美元，1分钟10亿美元啊。还不错嘛。”
扬帆启航站在橘子箱上说的梦话软银公司的总部换过几次地方。现在的软银总部在东京汐留，和美国希尔顿集团旗下的顶级酒店Conrad Tokyo在同一座大楼里。随着公司的成长，总部也换了又换。
孙正义对总部是很讲究的。软银的“销售三剑客”之一今井康之曾听孙正义讲他的总部哲学。2000年，40岁的今井跳槽到软银。在那以前，他是鹿岛建设公司的一名出色的推销员。当时炙手可热的年轻创业者孙正义发现了他。那是20世纪90年代初的时候。
今井和孙正义早有交情，有一次他向孙正义提议：“软银现在也壮大了，是不是可以考虑建一栋总部大楼？”
然而孙正义的回答令他无言以对。
“我是不会建那种东西的。为什么要建总部大楼呢？那不是自己给自己的公司设定边界吗？软银的边界今后会越来越广。即使建了大楼，很快就会满得装不下的。”
今井是承建商的推销员，听了这话当然觉得扫兴，但仔细想来又觉得这样的想法确实符合孙正义的风格。
现在软银集团约有6.4万名员工，仅东京汐留总部就有将近1万人。谁能想到软银最初只有两个人，而且是在木造灰浆的旧杂居楼二层的一个房间办公。
地点在福冈市博多区竹丘町，这一带叫作杂饷隈，从博多中心区向东南方向乘电车15分钟左右的距离。这里现在仍林立着许多旧商店，让人感觉到昭和的气息。不过据说当时这里是花花世界，气氛更猥杂。
1981年3月，23岁的孙正义从加州大学伯克利分校毕业后回到日本，在这里创办了一家名为Unison World的策划公司。
孙正义向仅有的两个兼职人员讲述的“梦想”，在每一本记录他成功故事的传记中都有提到。
“有朝一日，我们的销售额要像豆腐一样，1丁（兆）、2丁（兆）这样数。”
那是一场站在橘子箱上发表的演说。听到这场演说的两个人都没有兴趣陪孙正义做梦，不久便离开了Unison World。
孙正义年轻时的梦想在25年后的2006年3月实现了。这一年，软银的销售额首次突破了1万亿日元。软银的增长曲线在之后的10年里越发陡峭，现在已经成为销售额即将达到10万亿日元的巨型公司。
顺便说一句，在东京汐留总部大楼26层的大会议室里放着橘子箱。不用说，就是为了提醒大家不要忘记说出没有人相信的梦想时的初心。
有着同样眼神的青年严格来说，这不是孙正义第一次创立Unison World。在加州大学伯克利分校读书时，他把有声电子翻译机成功地推销给了夏普的佐佐木正。为了研发电子翻译机，他曾在学校旁边创立了Msppeech Inc。与夏普签约后，他就把公司名改成了Unison World。
佐佐木正说孙正义的眼神给他留下了深刻的印象。孙正义还在上学时，有一次佐佐木去美国出差，曾经顺便造访了这个初代的Unison World。
“那地方与其说是公司，更像是计算机同好会。大学门口附近的大楼2层。好像1层有家香烟店。小孙说起话来眼睛依旧炯炯有神。和他一起的青年我也记得很清楚，他也有着同样的眼神。”
佐佐木在接受我的采访时已经101岁了，他说他清楚地记得当时的情形。那个有着同样眼神的青年就是孙正义最早的志同道合者——陆弘亮。与小个子的孙正义不同，陆弘亮个子很高。
陆弘亮和孙正义一样就读于加州大学伯克利分校，他读的是土木工程专业，不过两人是在冰激凌店相识的。陆弘亮当时在加州大学伯克利分校所在的奥兰多一家有名的冰激凌店打工。
孙正义非要店员按照他的要求做出味道浓郁的冰激凌，不然就不付钱。最后是陆弘亮做出了令孙正义满意的冰激凌，两人的友谊从此开始。
陆弘亮比孙正义年长3岁，出生在中国台湾，6岁和父母一起来到日本，毕业于都立城南高中，所以他会讲日语。孙正义刚到美国时，为了学好英语，完全不讲日语，不过认识陆弘亮时他的英语已经很流利，所以日语也就解禁了。
孙正义的另一位恩人藤原陆明曾在孙正义的介绍下，在1982年的旧金山与二十几岁的陆弘亮会面。藤原这样讲述当时的印象：“我们约在酒店的大堂，陆弘亮身高大概有一米九，所以一眼就认出来了。他是个特别认真的人，我回国后他还用传真把美国的最新信息发给我。我很快就觉得他是个值得依赖的人。”
“孙正义说他是个‘纯洁、正直、美好的人’，见过之后发现真的是这样。原来现在还有这样彬彬有礼的人，给人印象非常深刻。感觉就像是看到了传统的日本人。”
藤原曾经是大阪的家电量贩店上新电机的干将，后来他支持陆弘亮在美国创业。陆弘亮创办的UT斯达康进军中国时曾经找到藤原，请求上新电机出资。
虽然出资额只有1亿日元，但是在UT斯达康在美国纳斯达克市场上市以后，它的价值涨了几十倍。在这之后，上新电机的业绩一度恶化，多亏了UT斯达康的股票才幸免于*。当然这些都是题外话。
陆弘亮就是这样一个人。孙正义把第一代Unison World的“杂事”交给他，两个学生就这样开始了齐心协力的创业历程。资金是从佐佐木那里拿到的1亿日元扣除支付给合作者的部分之后剩下的。
孙正义盯上了当时日本的一款现象级游戏《侵略者》。这款游戏和桌子是一体的，放在咖啡馆等场所，想玩的年轻人排起了长长的队伍。
孙正义认定这股潮流很快就会过去，他采购了一批过气的《侵略者》游戏机，运到美国。原价100万日元一台的机器，他只花了5万日元就买到了，算上运费依然稳赚不赔。这款游戏机在美国大受欢迎，Unison World的经营从此上了轨道。
孙正义在成立了软银之后，把自己的经营方式称为“时光机经营”。既然美国的信息革命走在日本的前面，那只要把在美国刚刚萌芽的业务进口到日本就行了。因为利用的是日本和美国之间的时差，所以叫作“时光机”。而他第一次运用时光机，是反过来从日本到美国。
大学毕业后，孙正义告诉陆弘亮：“我要回日本了。我会在日本创业。”
按说，孙正义在日本曾经饱受无法言说的歧视之苦，加州自由的空气对他来说应该是无可替代的东西，而且事业也上了轨道，又有志同道合的朋友。孙正义却依然选择了回国这条路，原因很简单。“大学毕业之后我就回国。”这是他在离开日本时和母亲的约定。
孙正义把第一代Unison World托付给了盟友陆弘亮，起身回福冈。他的家人在那里等着他。
创业在杂饷隈的杂居楼里，孙正义成立了第二代Unison World，但是他还没有决定要做什么。接下来要开始的是赌上自己人生的事业。这个决定来不得半点儿轻率。
从那时开始，孙正义就已经形成了他独有的思维方式，而这种思维方式一直到现在都没有改变。第一步永远是彻底思考，穷尽所能想到的所有选项。正如孙正义后来的得力助手三木雄信所说，“孙正义的思维的底层，有着量可以转化为质的思想”。先穷举所有的候选方案，然后进行筛选。千锤百炼，鲑鱼的孵化理论，都是同样的道理。
不过，毕竟他才23岁，既没有资金又没有人脉，不可能想做什么就做什么。他在本子上列出了选择未来事业的条件，一共列了25条：“年轻也能做”“能赚钱”“有特色”“能做到日本第一”……
那么，符合这25个条件的是什么？计算机硬件、光纤、医院连锁等。大约40个主意浮现继而消失。
孙正义进行了彻底的调查，对这25个条件逐项打分。那两个听过孙正义吹牛之后辞职的员工就是雇来做这项调查的。孙正义的心头始终萦绕着信息革命。当初在杂志上看到的电脑芯片对他的冲击已经为其指明了航向。
“绞尽脑汁地思考”是孙正义喜欢用的表达，这个时候他一直在默默地独自思考。什么样的事业值得赌上自己的人生。转眼间一年过去了。
此时他已经和在美国邂逅的大野优美登记结婚，大野优美怀了他们的第一个孩子。不用说，他们一直没有收入。只是思考，就像无业游民一样生活。说不焦虑那是骗人，但孙正义不打算妥协。
最终，孙正义选择了电脑软件流通业。当时电脑尚未普及。虽然信息革命终将开始，但是如果从头开始生产电脑主机，无疑需要巨额的研发费用，竞争对手也多。既然如此，那软件怎么样呢？
当时的软件尚处在黎明期，制作者分散在各处。就连规模最大的哈德森公司都不为公众所知，做的事情只是把电脑爱好者制作的程序录在磁带上，搭着杂志出售。一句话，软件的流通网还很落后。
既然如此，谁能建成软件的流通网，谁就能掌握巨大的商机。毕竟，软件是电脑的关键，将来必定会形成一个巨大的市场。
孙正义想到这些，便下定决心，要成立一家经营软件的公司。就像银行是聚拢资金的场所一样，他要做一家聚拢软件的公司，“软件银行”这个名字便由此而来。
决定了要做的事，剩下的就是全力以赴。孙正义终于要举起企业家的大旗了。佐佐木正这时给了他一个建议：“在九州做事不行，来东京吧。”
佐佐木正认为，既然要挑战电脑软件这一崭新的事业，就只有在人才和信息集中的东京才能发展起来。无论描绘多大的蓝图，一家风险公司在起步阶段能做的事情都是有限的。如果不在信息和人才交织的最前沿的东京，连佐佐木所倡导的“共创”的种子都有限。
孙正义在鸟栖市的无番地出生，在福冈长大，东京对他来说是一片完全陌生的土地。不过对16岁就从高中退学、只身赴美的孙正义而言，这并不是多大的问题。
1981年9月，孙正义离开福冈，在东京麹町成立了“日本软件银行”。办公室租在非营利组织日本综合研究所下属的经营综合研究所名下的大楼二层的一角。房间不大，一到傍晚，夕阳就会照进来。
这一年的12月24日，圣诞节前一天，日本很多地区遭遇了强烈的寒潮袭击。立石胜义在JR小仓站等待着几个月前认识的那个不可思议的年轻人。
站着不动很快就会感到寒冷彻骨。不过，那个两眼放光、说起话来滔滔不绝的年轻人说不定会大大地改变自己的人生。不，肯定会改变。他有这样的预感。
我们把时针稍微往回拨一下。根据立石的记忆，那是这一年的夏天。立石在福冈当地一家住宅公司工作，在公司税务师的推荐下，他参加了一次活动。活动的主题是管理游戏，在玩这个游戏时，玩家要把自己当成公司的经营者。几个人围着一张桌子，比赛谁的公司发展得更快。这是日本综合研究所在各地举办的活动。
“呀，植松？最近忙什么呢？”
立石在这里偶遇了之前的同事——植松逸雄。立石之前听说植松辞职了，现在才知道他在杂饷隈一家刚刚成立的名叫“Unison World”的公司又找到了工作。
据说是被比他小8岁的总裁说服了，才决心在这家小公司帮忙。那人也在参加这个活动，于是植松介绍了他们认识。
那人自称姓“孙”，显然不是日本人。他比立石小13岁，留着长发，朝右梳着，娃娃脸，眼睛像少年一般闪闪发亮，令人印象深刻。那个年轻人一开口讲话，就像决堤的水一样停不下来。
“我研发了这个，跟夏普签约了。”说着，孙正义从包袱中拿出了他推销给佐佐木的有声电子翻译机。
立石这样回顾当时的情形：“孙正义当时说了些什么，说实话，我记不太清了。只是他的笑脸给我留下了深刻的印象。”
尽管曾经的同事植松用上了所有他能想到的形容词夸奖这个年轻人，但是立石对他要做的事情并没有兴趣。在他们相遇之前不久，植松也是在管理游戏的活动上遇到了孙正义，他以前就对电脑的工作感兴趣，经不住孙正义的盛情邀请，辞去了原来的工作。
不久之后，立石接到植松的电话，力邀他加入：“您也跟我们一起做吧。”
刚好这一时期立石所在的住宅公司的母公司*了。不知道植松是不是得到了消息，又打电话来邀请立石：“这回我们要开始批发电脑软件，这个事很有发展前途。您也过来吧。”
立石对电脑一窍不通，连软件是什么都不知道。不过，现在自己所在的住宅公司陷入了经营危机。他知道自己没有选择。
当然他还有别的跳槽机会。这一时期，日本经济从1978年的第二次石油危机中恢复过来，正处在一直持续到后来的泡沫经济的大好形势的入口。
立石要找工作的话，有很多机会。但是，那个与众不同的年轻人深深地吸引着他。他最后还是决定投身于他从来没有听说过的软件批发商这一全新的职场。
“那就请你们多关照了。”
立石答应后，植松却说了一件立石万万没有想到的事——他们把公司搬到了东京。立石当时在下关有自己的房子，他犹豫了几天，最后还是决定在那个拥有奇特魅力的年轻人身上赌一把。
“我这次要去九州，在那边见面吧。”孙正义指定了小仓站作为见面的地点。
在几乎要把人冻僵的寒冷的车站附近，立石和孙正义又一次见面了。但是孙正义一见面就忙得不得了。他手上捧着一个大大的纸袋。他说必须直接乘新干线去博多，又说：“不好意思，能不能帮我拿一下这个。”说着他还把那个似乎很重要的纸袋递给立石，转身跑向了附近的公共电话。纸袋沉甸甸的，好像装了很多文件。
孙正义的电话迟迟没有结束。立石并没有觉得生气，倒是寒冷更让他受不了。
“我在附近等一会儿吧。”
立石正打算进旁边的咖啡馆暖和一下，孙正义把听筒从耳朵上移开，突然冲他喊道：“等一下！不要走！”
立石被这声音的气势压倒了，茫然地站在那里。孙正义终于打完了电话，急匆匆地跑回立石身边。
“哎呀，不好意思。那里面装着很重要的东西呢。”
他告诉立石，纸袋里装着几千万日元的现金。
“不好意思。没有时间了，我们在车上说吧。”
看着孙正义急匆匆地买去博多的车票，立石只得从命。孙正义虽然说着不好意思，却完全没有感到抱歉的样子。坐新干线的话，博多就是眼睛到鼻子的距离。在车上的这段时间，孙正义一直讲个不停。他说公司目前是靠卖夏普的袖珍电脑的程序集来维持资金的周转，不过他两眼放光地这样说道：“但是呢，接下来更大的项目就要开始了。”
原来，在大阪举办的电子展为他带来了一笔大生意。这对刚刚出生不久的日本软银而言，是一个事关存亡的大项目。
立石当时接过来的纸袋里装的巨款，就是用于这一场决战的军费。
奇袭战术大约两个月前，也就是1981年10月，孙正义的软银公司才成立了一个月，从第一战开始，就是一场豪赌。
当时，日本软银有1 000万日元资本，其中一半属于为软银提供办公室的经营综合研究所。孙正义决定，投入1 000万日元资本中的800万日元，参加大阪电子展。
日本软银这样一个无名的小本企业，要占据一个规模跟松下电器等大公司相比也毫不逊色的展台，这就是孙正义发动的奇袭战术。
他要让人们知道电脑软件流通业这一前所未有的服务。他认为首先有必要让电脑行业的相关人士都知道，软银能够收集多少软件，消费者通过软银可以多么容易地买到软件。
为此，首先要和软件公司建立联系。在立石加入前不久，孙正义和植松就在四处寻找软件制作方。
“我想请贵公司参加这次的大阪电子展。”
植松到东京日本桥的内外数据服务公司推销。内外数据当时正在制作工资计算等业务用的软件。接待植松的清水洋三曾经做过广播节目的总监，当时是内外数据的销售总部部长。
他接过的名片上印着“日本软件银行”这个他从来没有听说过的公司的名字。
原来是电子展的销售。清水当即拒绝了，因为他没有参加电子展的预算。
“不是的。参展不需要贵公司交任何费用。你们只需要准备交通费和住宿费。”
清水仔细问过才知道，原来植松在做的是软件流通业这一新业务。所以软银在电子展上设展位，希望内外数据可以提供他们的软件产品。不用交钱这一点也很有吸引力，同时清水也觉得这个做法很有创意，说不定还能打开销路。
“我跟你们合作。”
清水没有请示总经理，当场就拍板做了决定。几天后，清水来到麹町的日本软银，等着他的是24岁的青年总裁。两人谈了三个小时，孙正义一直在向初次见面的清水讲软件业务的意义。
“在未来几年里，电脑的年度销量将超过汽车。”
电脑离不开软件，反过来软件的发展又能推动电脑的发展。孙正义在美国的时候就一直在研究电脑，他说的每句话在清水听来都很具创新性。孙正义并没有只讲业务。
“清水先生，今天我和您见面这件事，我是从大宇宙开始考虑的。先有大宇宙，然后是银河系，银河系下面是太阳系，太阳系下面是地球，地球下面是世界。亚洲，日本，东京，麹町。然后我和您像现在这样面对面。”
清水头一回听到这样夸张的表达方式，如果只听这些，很像是某种可疑的推销术。但是眼前的孙正义一脸认真地讲着和自己见面是多么重要。当时47岁的清水觉得这个年轻人真是与众不同，并没有觉得反感。
年轻时的孙正义常被说成是“大叔*手”。因为他总是能得到比自己年纪大很多的人相助，比如佐佐木正。听着娃娃脸的孙正义满怀激情地讲着电脑的前景和自己的梦想，被他两眼放光地这么一说，可能就会不由自主地心动吧。
内外数据成了日本软银找到的第一家参展公司。孙正义和植松就按照这种方式寻找参展公司，最后争取到了13家公司合作。不用说，费用全部由软银承担，为此孙正义投入了前面所说的1 000万日元资本金中的800万日元。
在那个时代，提起电脑，人们一般都会想到美国IBM公司的大型计算机。虽然美国苹果公司在1977年推出的“Apple II”在美国国内掀起了一场无声的热潮，但是在日本，个人电脑还只属于一小部分爱好者。
不用说，软件也还远没有形成一个市场。电子的主角是家电，1981年的展览上备受瞩目的是日本胜利公司（JVC）研发的光盘。孙正义的软银就要在这里设一个巨大的展位，展出大量的软件。
结果盛况空前。软银的展位人山人海，超过了同时参展的大型家电制造商。不过，孙正义和植松有一点失算了。
内外数据等13家软件公司向日本软银的展位派遣了员工。商务洽谈当场开始。参展的软件公司和参观者直接洽谈，应该站在中间的流通商软银明显被“架空”了。
这13家公司都曾对孙正义的软件梦想表示过赞同，但是当客户出现时，他们并没有把软银这个中间商推到前面。从结果来看，软银用800万日元换来的只是一个宣传的效果，而没有拿到像样的生意。
看起来，孙正义的奇袭战术是以失败告终了。虽然历史没有“如果”，但现在想来，如果没有这之后那次决定命运的相遇，孙正义的野心恐怕在这个阶段就粉碎了。
小松左京的挑衅距离大阪南区欢乐街不远的日本桥自战后以来就聚集了许多经营电子配件的小店，这一带被称为“日本桥”或者“电电城”，与东京的秋叶原遥相呼应。以大阪为据点的家电量贩店上新电机就在这里开了一家前所未有的大型电脑专卖店。
1981年10月24日，三层加起来将近1 000平方米的“J & P Technoland”开业当天就人满为患，在大阪的主要媒体蜂拥而至。第一天的销售额达到1 080万日元。上新电机当时全年销售额才只有5 000万日元，这样的反响大大超出了他们的预料。这一事件令人们深刻地认识到，电脑不再只属于少数爱好者，电脑的时代到来了。这一切刚好是在孙正义在大阪电子展的奇袭战术失败后的两个星期之后。
当时，秋叶原最大的电脑店也只有100平方米左右，主要量贩店上新电机之所以会突然开一家近1 000平方米的大型电脑专卖店，起因是一件意想不到的事。这一年的5月，孙正义在福冈还没有想好将来做什么的时候，大阪有一次当地经济人的聚会——大阪改良会。
作家小松左京是大阪改良会的核心成员，为了促进电电城的发展，他提出要见上新电机的总经理净弘博光。
小松左京曾在1973年出版科幻小说《日本沉没》，成为畅销书。他希望和净弘谈一谈“培育浪花的电子文化”这一主题。
既然是这样有名的人，净弘当然不好拒绝，他要求自己的得力助手藤原睦朗一同出席。藤原说他对当时的对话记忆犹新，如同昨日。小松一见到净弘就信口说道：“大阪的日本桥比东京的秋叶原可差远了。秋叶原去年有一家店卖了1 000台电脑，日本桥怎么样？根本不行吧。”
然后又补了一句：“这件事上新不做，谁来做？”
小松的激将法奏效了。
“既然小松先生这么说，我们就做。既然做，就要做到日本第一。”
净弘不愧是创始人，当机立断。与小松见面后，仅仅用了5个月，就成功地开了这家大型电脑专卖店。不过，净弘的得力助手、实际管理上新电机的藤原明白，这家大张旗鼓地开业的大型店铺有一个弱点，那就是与电脑主机（也就是硬件）相比，软件的品类太过单薄了。
当时的软件基本上都是用专用的录制机，录在盒式磁带上的。录制时，机器会“哔——哔——哗啦哗啦”地发出很大响声。
40岁以上的读者中，想必有人记得那种战战兢兢的感觉，总在担心好不容易输入的程序是不是真的能录到磁带上，或者听着机器发出的怪声，怀疑里面的磁带该不会被扯断了吧。
当时的电脑软件就是用这种磁带，配上手写的说明书，装进塑料包装袋里出售。磁带的制作者被称为“software house”，能够称得上大公司的像样的制造商，也就只有北海道的哈德森了。
市面上的软件磁带都是用户看到杂志广告之后直接订购的。而被称为“software house”的软件开发者基本上都是一些连名字都没有人知道的电脑爱好者。藤原不知道去哪里找他们。
但是如果软件不够丰富，个人电脑（当时叫微机）只不过是个箱子。那些只为一时尝鲜的人也会很快厌倦。
“怎样才能采购到大量的软件呢？”
藤原想起一个人。
大型电脑店开张前不久，藤原翻看《日本经济新闻》，看到一则广告：日经将在大阪开办微机课程。
两天的课程费用要9万日元。净弘是日经恳话会的会员，可以打8折，但即便如此依然不便宜。当然在现在看来，考虑到后来发生的一切，就会觉得这笔投资非常划算。
日经大阪总部在天满桥，可以远眺大阪城。在这里教藤原微机入门知识的是池孝三。池受日经之邀来担任两天的讲师。藤原打听到，他在经营一家名叫艾克电脑的公司。
藤原找出当时交换的名片，看到上面的地址是日本桥1丁目，离上新电机的大型电脑专卖店很近。
藤原马上找到池，问他：“有没有公司可以帮我们从全国搜集软件？”
“倒是有个有趣的人。他叫孙正义，在东京成立了一家叫日本软件银行的公司，不过听说不太顺利。”
池经营的艾克电脑公司也参加了当年的大阪电子展。他在展会上认识了孙正义，他当时就觉得这个24岁的青年创业者很不简单。
池是当时少有的熟稔电脑行业的日本人。他举了苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯、微软创始人比尔·盖茨的例子，说今后将由20多岁的年轻人引领电脑行业。
“所以那个孙正义也很年轻吗？”
“是的，应该是刚从美国的大学毕业。不过，他有可能会成为日本电脑行业的领袖。”
这是池对孙正义的评价。
既然是那样的人，那就联系一下吧。
藤原高中毕业后就直接进了上新电机，他曾经骑着摩托车为铺设电视线路而奔走，凡事总是想到就做。
他向池要了日本软银的电话号码，离开了池的办公室。为孙正义和藤原牵线搭桥的池孝三可以说是不为人知的软银恩人之一。然而，池在1985年8月乘坐飞机遭遇空难，成了不归之人。那是坠毁在御巢鹰山的日本航空巨型客机。
一通电话1981年12月，马上就要到年底了。孙正义在大阪电子展上孤注一掷，投入了八成的资金，结果以失败告终，此时，他已经走投无路。资金所剩无几，他正在左思右想，如何支付下个月的房租和员工工资。就在这时，他接到了一通电话。
“我是大阪上新电机公司的藤原，孙总裁在吗？”
听孙正义在电话里的谈吐，藤原内心马上觉得“这人有点儿不同寻常”。不过，这位未来电脑行业的领军人物似乎不大了解关西。
“你听说过上新电机吗？”
“没听说过。”
“好吧，那大阪的日本桥呢？”
“从出生到现在，还一次都没去过呢。”
藤原有点儿失望，他告诉孙正义，上新电机开了一家专卖电脑的超大型商店，并且坦率地说正在为软件缺货而发愁。
“所以，如果可以的话，能不能请你来大阪谈谈，顺便参观一下商店。”
藤原从池那里听说，日本软银刚刚成立就陷入苦战。对孙正义而言，超大型商店的业务洽谈应该是求之不得的事。
但是不知道为什么，孙正义吞吞吐吐起来。
“您说的事我非常感兴趣，不过我到今年年底的日程已经排满了……”
其实这个时候，孙正义穷得连去大阪的差旅费都拿不出来了。当然，他不会告诉藤原这些。现在，孙正义坐着私人飞机满世界跑，我们很难想象他也有过如此窘迫的时候，并且险些因为舍不得去大阪的车票钱，而错过一笔大生意。
如果藤原此时说一句“啊，那好吧”，挂断电话，可能就不会再有和上新电机的交集。然而藤原提了一个又一个问题，向从美国回来的孙正义请教美国的情况。
“以后日本的电脑行业会怎样发展呢？”
孙正义说，美国领先日本10年，他充满自信地说，总有一天日本会追随美国的脚步。藤原回忆说：“孙正义的声音就像连珠炮一样从电话里传过来，他的声音充满自信。”
两人聊了一个小时。
“等过了元旦，请一定来大阪。”
藤原挂断电话之后，正在准备下班的净弘问他：“今天的销售额怎么样？”
藤原做了简短的汇报，净弘又问：“那有什么特别的事吗？”
这是净弘的日课。每天回家前，他都会问藤原同样的问题。
“我为了软件的事给东京一个叫孙正义的人打了电话，感觉跟一般人不太一样。24岁，从美国回来的，问他什么他都能条理清楚地回答你。”
“是吗？”
净弘对藤原寄予百分之百的信任，藤原说“不一般”的年轻人自然引起了他的兴趣。
“不过他说年底之前很忙，没有办法过来。如果您有事去东京，请务必见见这个人。”
“巧了，我明天就去东京。好，听起来很有意思嘛。”
藤原马上又联系孙正义，净弘则把访问日本软银加进了日程。
从水果店到家电连锁“那小子跟我年轻时一模一样！”
净弘从东京回来，开始兴奋地跟藤原讲他在东京见的那个与众不同的青年总裁。
24岁的孙正义竟能让净弘先生说出这样的话，他到底是个什么样的人呢？
藤原还没有见过孙正义，所以他只能在心里想象。藤原在濑户内海的小豆岛上长大，高中毕业后就直接进入上新电机工作。净弘比他年长7岁，对他来说，净弘不但是一位魅力非凡的领导，而且是值得信赖的如兄如父的存在。
净弘是大阪一家蔬果店店长的长子，从13岁开始就在父母创办的上新电机商会帮忙。“上新”二字是从父亲净弘信三郎的名字里取的。“净信”有点儿像寺庙的名字，而且难写。又因为原先是卖蔬果的，寓意新鲜，所以取名“上新”。
战争期间，净弘一家在疏散地点遭遇洪水，失去了一切财产。他们回到大阪的日本桥后，发现收音机零件店生意很好，于是不再开蔬果店，看样学样地开起了零件店。
所以准确地说，净弘并不是创始人。不过他从13岁开始就在店里卖货，初中毕业后也没有上高中，一直在打理店铺。从一家宽度不足3米的小零件店，发展成关西首屈一指的家电连锁，实际只用了一代人的时间，真的是一个非常励志的故事。
藤原清楚地记得他遇到净弘时的情形，那是在入职考试的时候。
“上新电机差不多处在日本桥的正中心。但是总有一天，我们会成为日本第一的电器公司。为了实现这个目标，我们需要像你这样的人才。其他公司（的入职考试）你也可以参加试试，但请一定要来帮我做事。”
藤原高三那年的一天，25岁的净弘用这番话说服了他。从那一天之后，藤原一直追随着净弘的脚步。在藤原通过入职考试的公司中，上新电机的工资是最低的，但是他决定把赌注下在净弘博光这个人身上，所以并不以每月微薄的工资为苦。
20年过去了。虽然净弘当初承诺的日本第一尚未实现，但上新电机已经是关西无人不知的有力企业，而且率先在日本桥开了大型电脑店。
这样一位老大哥说一个初次见面的年轻人“和我年轻时一模一样”。
孙正义想必也在第一次见面时就看透了历尽辛苦的净弘的性情。日本软银刚刚成立不久，交易业绩为零，办公室是租的房间。他恳请净弘把日本最大电脑店的软件业务交给他。
“我对软件流通的热情绝不会输给任何人。”孙正义注视着净弘的眼睛说。在谈论电脑行业的未来时，他总是条理分明，但是在关键时刻，他会抛开理论，直击对方的内心。年轻时的孙正义就这样争取到一个又一个理解者，越攀越高。
净弘是个重感情的人，他会如何领会孙正义的话，大概无须多讲。只可惜，我们现在已经无法听净弘亲口说了。
1985年10月8日，净弘因肺癌去世。当时，藤原正陪同孙正义在东京和NEC总裁关本忠弘洽谈生意。洽谈结束后藤原给上新电机总部打电话，接到了净弘的讣告。他马上赶去净弘的家。路上发生了什么，他都不记得了。
孙正义也一起去了。上新电机当时马上就要在东京证券交易所市场1部上市了。这是净弘的夙愿。
没有赶上……
藤原在净弘的遗体前真诚地致歉。他多么希望净弘能在东京证券交易所亲手敲响上市的钟声。
孙正义也深深地鞠躬。他一言不发，只是默默地面对已经离开这个世界的恩人。他对净弘说了些什么，孙正义不肯说。
在东京见过净弘几天后，孙正义亲自造访了大阪日本桥。这是藤原第一次见到孙正义，小个子，娃娃脸。听说是24岁，但在藤原看来还像个少年。不过，说起话来还和那天在电话里的感觉一样——不一般。
藤原带孙正义参观了大型电脑店，孙正义并没有表现出过分的惊讶，他夸口说：“我会用软件把这里填满。”并且提议：“请让我做独家供应商。”
没有任何业绩，竟然要求上新电机不与其他供应商合作，只和软银签约。不过，对上新电机来说，软件的采购确实是一个吃紧的问题。
就交给这个人吧。
藤原和净弘决定接受孙正义的提议。
“不过，”净弘补充道，“你得帮我搜集到日本全国的软件，期限是1个月，能做到吗？在明年的1月31日之前准备好软件。”
真的能找到这么多软件，摆满前所未有的巨型商店吗？从卖场的面积考虑，大概要1万盒。孙正义肯定地对净弘说：“好，我会拼命去做的。”
其实，他手上有一张王牌。
