有人就有恩怨,有恩怨就有江湖,激烈的商战根本就是血雨腥风的江湖!君不见,唾沫横飞下的铁齿铜牙,口蜜腹剑中隐藏的是刮骨钢刀!这绝非危言耸听,一个创意可以挽救一个企业,一个策划能扭亏为盈,21世界最缺的不是人,而是人才,有创意的才是人才!
小区附近有个水果店,30平米左右,老板小李很实在一小伙,做了预算进货渠道等,盘算起来能赚一点点,于是装修进货,说干就干。煎熬3个月后,一个游戏给了他创意,小李决定试试
我们来看他怎么玩?免费送!
店门口挂一牌子,每日猜水果,时间上午9点~下午17点,日限量一百斤!猜对重量免费送!限量一人猜一次,两斤内差别均做数!这下闯祸了!大叔大妈一看是免费,都围了起来,经常买菜拿东西的人,掂量掂量,应该是有点把握吧,许多人已经开始跃跃欲试!
此时此刻宣布,今天猜水果~南丰蜜桔。
猜中免费带走,猜不中花钱买下!价格只要1.5一斤!
这下可好了,其他水果店都卖2.5元,猜不中买了也不亏!凑巧的是老板姓李,便想到了李隆基,一骑红尘妃子笑,无人知是荔枝来。
这个场面简直火爆到不行,俨然成了抢购,但是可不是随便卖,说猜就只能猜,不直接卖!南丰蜜桔进货价就是1.5元。
那他怎么赚钱的?
随着人群越来越多,大家发现店里其它水果不仅新鲜,价格还比其它店便宜了那么一点!
这小伙子实在啊,所谓有人不怕没生意,抓住了流量就抓住了钱。
忙活一天下来,其它水果高利润都被带动了,送出去的蜜桔成本可以忽略,这一天营业额直接到了9千多,净利润3千多。
既娱乐了大家,又把钱赚到了手。第二天早上9点开门,门口已经站了不少群众,活动持续了三天。
第四天改变了水果品种,今天猜橙子!
不断换新鲜感,随着时间推移,附近人都知道好玩又实在的水果店了。
但是两个星期后,大家的兴趣似乎有所减退。猜一种不好玩,游戏该升级了。
看看他怎么玩的!
大转盘抽奖!抽到蜜桔,橙子,香蕉,免费拿走一斤。抽到芒果必须买一斤!
这次他挑的是三种价格便宜的水果,一种贵的。
蜜桔,橙子,香蕉,进货价基本都在1~1.5左右。贵的是芒果,芒果属于新鲜品种,零售价达到10元一斤,进货价也得4块了。
其它店里的芒果要卖到12,这很划算啊!
转盘上40%的抽到芒果,其余均是20%,大家一看简单明了啊!4:6的几率,不至于手气那么背抽到那块小的吧。信徒都会把自己的芒果贡献给释加牟尼!十分钟下来,13个抽到免费的,6个抽到芒果!
免费的高兴拿走,抽到芒果的也不亏,其它地方都卖12呢!
加上人流带动其它水果的销售,这一天下来开开心心的,竟然纯利润8000多!毕竟这一次有指定消费的项目-芒果,之前的猜重量只是吸引流量,买不买随意。这次抽到芒果必须买,没人会在意那10块钱吧,何况还挺实惠的。
名气在不断增长,大家都知道了这么一家店,便宜实惠好玩!开店半年下来,净赚30万!
真正算起来也就三个月时间,因为前三个月小李的生意几乎是一般般的。这是一个小故事,当然结合互联网,完全可以增加不同的玩法,嫁接更多的服务或者产品。比如鲜榨果汁,水果拼盘,水果配送等等。
不论是线下生意,还是线上,抓住人流量,就是抓住了钱!不是井里没有水,只是挖的不够深。不是成功来的慢,是放弃太快,所有成功不是靠奇迹,而是靠创意轨迹。美好生活有四度空间:宽度深度热度速度,成功者的状态:主动,行动,生动,带动,感动。送给在奋斗路上的同龄人,失败的人善于放弃,成功的人一贯坚持。
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