大家好。 前几天写的 ，让不少朋友大呼过瘾，觉得这种亲身商业实战才是真正的原创。有几位朋友私信老蔡，强烈要求老蔡再放几招自己玩过的招数。其实，老蔡没啥大本事，都是些雕虫小技，既然大家喜欢，就继续写点自己实操过的。
不闲扯了，充值是很多零售店面都在使用的。对于水果店而言，尤其重要，现在大街上是一个店接一个，竞争异常激烈。北方的夏天，对于水果店是淡季，备好充足的“子弹”，迎接下半年的旺季，非常重要。老蔡近期已经看见不少店面*或易主了，原因很多，但没有充足的现金流，是撑不下去的一个重要原因。
传统的充值，送点水果或现金，顾客兴趣不大，主要是大家都这么搞，当然会免疫了。下面老蔡给大家聊下，看我是怎么借助外力，3天充值20万的。
一家以酸菜鱼为招牌菜的餐馆马上开业，餐馆老板找到我，打算提供给我一批7折打折卡，放店里给顾客。我看了一眼，说了一句：你拿走吧，没任何意义的事，我不干！餐馆老板一愣，问我是什么意思？我说：您这种打折卡，对顾客没有什么吸引力，满大街的都是，没人去的。餐馆老板叹了声气，表示他也知道这种打折卡效果不大，但也没别的办法，不搞活动肯定是不行的。除了我这里，他计划着给蛋糕店，咖啡厅也送些这种卡，然后通过2个本地大V微信公众号，做些宣传，这2个公众号的花费大概是12000元。
思考了一会，我给他简单分析了下：如果你在这些所谓的大V公众号里做宣传，只是发文，没有什么非常诱惑力的活动，基本效果也不会大。真不如把这笔钱回馈给顾客，让顾客吃的高兴了，体验好了，笼住一批回头客。然后给你去传播。
餐馆老板表示认可，问我有什么好的建议。
于是，我把我的方案告诉了他：可以跟我合作，我引流给你。我店的会员有1万多名，公众号有3万的粉丝，我来给你做导流，去你店里千儿八百的人没有什么问题。所以，你也不需要再去花钱做公众号的宣传了。但是打折卡肯定没有吸引力，需要你真金白银的拿出一道菜，给顾客免费吃，这是最好的方式。
餐馆老板一脸的困惑，但还是告诉我，他的店，酸菜鱼最好吃，售价88元，成本大概在30元左右。吃过一次，下次还想来吃的概率很大。可是，免费送，怎么挣钱呢？
见他疑惑，我一口气连解释带方案都给他说了，再绕不过弯来，我也就不多说了。
一．营销投入成本没有增加。只不过把广告费，换成了给顾客的试吃。没有任何附加条件的吃，这本身就是个好的宣传。我严格控制好人数，最多400人。400*30=12000元，刚好不会超过你预期的投入。
二．顾客给你引流过去，你不会亏钱。因为除去酸菜鱼，顾客还有点别的菜，点上2个菜，喝点酒，你就赚钱了。
三．顾客吃完，来个免费抽奖。一等奖继续免费吃一次酸菜鱼，但要求发朋友圈进行宣传。二三等奖，印一些满100减50，减40的优惠券，让顾客继续来消费------------
餐馆老板非常高兴，当即表示就这么搞，随后问我，需要给我多少费用。我给他要了点资源，这个事以后再解密。
这个时候我叫来了店长，让她具体来对接。我交接了她2句，咱们这次搞充值送酸菜鱼的活动，你策划个方案，然后找几个顾客测试下，看下效果。
第二天临近下班的时候，店长沮丧告诉我，这活动不好搞。这出乎我的意料。听店长说完，我发现自己犯了错误。店长的方案是充1000元水果卡，送98元的酸菜鱼。问了几个顾客，有顾客觉得充值太多，也有觉得吸引力不大，还有顾客觉得哪有这种好事，肯定吃饭的时候要求这，要求那的。店员们本来对这个事兴趣就不大，一看顾客有抵触，情绪也不高了。
这是谁的责任呢？店长吗，不，是我的责任。是我犯了常见的几个错误。
第三天早会，我赶紧进行了补救措施，统一思想：
一．完成400人的充值任务，有奖励。完成率低于85%，有处罚。
二．充值活动为：充500元，送98元酸菜鱼。并且吃完饭后，参与餐馆现场抽奖，如果不能抽到免吃一次酸菜鱼的机会，我送你100元。（其实就是10张满150减10元的卡）。名额只有300个。时间仅限3天。
三．统一话术：这酸菜鱼味道非常好，绝对是吃了一次想吃第二次的。老板吃了2次，感觉非常好，于是花钱买来一批卡，请部分朋友们吃。
四．公众号，朋友圈今天同步全面宣传。进店顾客就介绍这个活动。
测试了下，这次明显有不少顾客感兴趣。不少老顾客表示，这活动很实惠，而且挺好玩的。免费吃不说，抽奖有意思，中了一等奖可以继续免费吃，中不了一等奖，能回来拿100元优惠券。
结果，300个名额一天多的时间就抢完了。剩余的100个名额，加推出来的时候，顾客都很高兴，为店长跟店员帮她们额外争取到的名额，大大的点赞。
不到3天的时间，20万的充值目标完成。酸菜鱼的餐馆也大获成功，老板把我的顾客当成上宾，现场推出了其他优惠活动，不少顾客现场办理了他的会员。抽奖活动，更是让现场气氛得到了高潮。无论抽到几等奖，大家都很高兴。
经过此活动，不少商家都来找我合作，蛋糕店，零食店，饭店，KTV，汗蒸房-------
这个案例中，尽管最终达到了目的，但我也有好几处做的不妥的，尤其是方案制定环节，好在及时做了补救。虽然这事不是今年发生的，但这种借力的玩法，现在依然可以做，希望对大家有所帮助。
我是老蔡，咱们明天7:00继续聊。欢迎关注下，如果觉得不错，转发下吧。
