来源:央视新闻
五一假期,也是花卉销售的旺季。在河北省石家庄市栾城区冶河镇大营村,焦丛丛的花卉基地已经打出了名声,每年百万盆鲜花销往石家庄市及周边郊县,也有北京、山西等地的客户。因为喜欢花,先卖花又种花,再带领乡亲们一起搞花卉种植,深耕花卉产业,鲜花更是装扮起了村民们富有生机的美好生活。
焦丛丛:师傅你们一排摆上10个,摆10排,一片100个,我们一会好点数。客户这边已经定好量了……
石家庄市冶河镇大营村的一处花卉基地,一早就热闹起来,1500盆月季刚刚连夜从江苏运到这里,焦丛丛顾不得吃早饭,赶紧安排工人们卸货,自己也帮着搬运。
给客户搬运采购的花卉
焦丛丛:我上去给你们往下弄一下,就你们俩卸,得卸一上午了。
搬货师傅:有的一压都自己都折了。
焦丛丛:但是咱们卸的时候稍微……
搬货师傅:小心一点是吧?
焦丛丛:肯定有(折的),这避免不了的……
月季还没有搬完,几个老客户已经找上了门。
焦丛丛:现在现货还有这个万寿菊,俩颜色,串红没有了。
客户:串红也没有了?
焦丛丛:对,串红定完了,现在就是这个,然后孔雀草还有点。
客户:单纯地弄点这个不好看。
焦丛丛:实在不行,你们搭点那个棚子(里的)粉色的牵牛,橙、黄还有粉三个颜色也能搭配开,棚里那边还有点红叶的彩叶草,是今年的新品种,红色的。
焦丛丛一边带着客人在花卉基地选品种,一边介绍着各种花的长势和特点,牵牛花、月季、孔雀草、球菊……30多个品种,她如数家珍。其实,种花,她是半路出家。
焦丛丛:最早是一个偶然的机会,跟原来公司的同事,她说带我去花市逛逛,在这之前我从来都没有去过花卉市场。我一进那个环境里边,就感觉打开新世界一样,特别清新,鸟语花香的,特别喜欢这个环境。当时心里就有一个念头,我想干这一行。
焦丛丛的花卉产品布景
焦丛丛毕业于石家庄市一所师范类院校,毕业后一直做销售。和同事一起逛花市的这次经历,激发了在花卉行业打拼的念头。说干就干!焦丛丛辞去了当时的工作,开了一家鲜花小店,但很快她就发现,要把对鲜花的热爱转化成事业,其实并不容易。
焦丛丛:当时花卉市场就是竞争门槛,用现在的话说就是比较“卷”了,利润低了,网络对实体的冲击特别大;再一方面随着做的时间久了以后,手里也积累了一部分客户,是不是考虑一下自己业务,就是在这个行业深耕一下,自己种花。
焦丛丛的家在距离石家庄市区十几公里的大营村,2017年,卖花8年的焦丛丛决定返乡创业当花农。
焦丛丛:第一年的时候,我的基地其实不是在这,是在我一个亲戚家,占用了他原来种西红柿的一个特别简陋的棚,各方面的条件都特别简陋,冬天温度也不行,夏天又比较热,当然硬件条件只是一方面,最主要的就是自己由于第一年种,技术不成熟,花没有达标。
焦丛丛的花卉产品布景
刚开始自己养花,让焦丛丛最头疼的就是技术问题,即便很用心地学习实践,但总会出现新问题。
焦丛丛:最主要的就是技术,原来就是卖成品,倒过来花先卖,种了以后就发现各种成长过程跟你想象的不一样。其实就跟养孩子是一样的道理,孩子生长过程中他生病了或者怎么样的,你再实际去解决。失败的案例也很多,掌握得不好,养殖的花质量就不好。
让焦丛丛印象最深的就是第一年种的草花,给客户送去一看,质量不过关,直接退了回来。
焦丛丛:没有好的产品你怎么去打市场?这就相当于你的名片一样,没有好的产品,你那些人脉、给你推广的都没有用。那天晚上是我老公过去送的,我记得很清楚,他都是带着哭腔跟我说花不行,被退回来了。我还好,我说没事,这是创业过程中刚开始遇到挫折很正常的,我的心理就调整得比较好一点。
焦丛丛的花卉产品布景
除了购买各种花卉栽培技术书籍之外,焦丛丛一有时间就去同行的种植基地学习。“这种花需要阳光,可以照强光;这种是需要高温高湿的,这种比较皮实一些……”种花的门道,她越来越摸清了。
焦丛丛:今天这个棚浇水了吗?
花农:浇了。
焦丛丛:行,我发现这两天叶子上长了点红蜘蛛,今天下午上了班,喷一遍药。
花农:行。
焦丛丛:一个喷雾器里边两种药,一个20毫升,兑一下,喷雾器打一下。打完这个后边棚里边整体地打一遍……
焦丛丛的花卉大棚
五一前后是草花销售的旺季,焦丛丛刚把今天预订的花卉发走,就马不停蹄地赶往5号棚。5号棚里种植的是一大批茉莉,由于前期的控温到位,加上管理方式的改进,第一批茉莉上市后反响不错。
焦丛丛:现在这一批开败了一茬花,我们现在做的工作是打头,打完头以后再过二十几天,它会有新的一茬,我们就可以再上市,这样一个时间点,一批接着一批的,随着打头的时间把它周期都错一下,我们茉莉的销售持续到差不多6月底7月初。
花卉大棚里待卖的产品
随着种植技术的不断提高,从最初只有4个花卉品种,到如今的30多个;从只有两个暖棚发展到现在20亩地上共计9个花卉大棚,村里的乡亲们现在也成了她的好帮手。在花卉基地工作了一年多的樊雪彦感觉能在家门口种种花,有一份不错的收入,她就很满足。
焦丛丛:我喜欢养花,我听说她这有养着的我就过来了。养花心情特别好,都特别高兴,干得都特别有说有笑的,心情都特别舒服。
花卉大棚里待卖的产品
旺季忙碌时,在花卉基地干活的有30多人,淡季时日常运转也有十多个人。平日里剪枝、浇水、除草、喷药,即使一些六七十岁的老人,也能顺利地完成这些工作。花卉基地提供了就业机会,村民们就可以足不出村有了固定的收入贴补家用。不少年轻人也会经常来找焦丛丛取经,“鲜花经济”前景看好,大家也都想要尝试一下。
花卉种植户 赵丽静:现在这个棚是二亩地,收入相对来说肯定是比自己在外边找个班上挣得要多一些,一年下来有个几万块钱。毕竟现在人们生活条件提高了,对生活质量(要求)就相对高了,就愿意买点花卉,毕竟花卉摆得多了,心情也好。
花卉大棚里待卖的产品
如今,焦丛丛的花卉基地每年可以销售各类花卉近一百万盆,工作的间隙,她还会拿出手机,录制一些介绍花卉的视频,朋友圈和短视频平台,既能跟其他种植户探讨花卉的管护技术,又能推介给客户,寻找商机。
焦丛丛:做这项工作开始是因为我自己的热爱,一个兴趣爱好,其实正是因为热爱才成就了这份事业,我也特别愿意坚持走下去,可以给我们乡村的村民们,带来更多的收入,也希望有更多跟我一样,有同样爱好的年轻人们走进这个行业,一起把我们的乡村打造得越来越好,越来越漂亮,成为我们乡村的一个响亮的名片打出去。
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