随着消费观念的转变，颜值经济不断升温，家用美容仪赛道持续火热。前瞻产业研究院相关数据显示，2021年中国家用美容仪市场规模大约为100亿人民币，在“颜值经济”推动下，预估2025年将达到251亿元至374亿元人民币。
近日，国产智能美容仪品牌MINI PIKA面市。国产品牌应如何发力？洛克资本分析师邓鑫涛告诉南都·湾财社记者，从整个产业阶段来看，我国目前处于成长阶段，中高端市场仍然是海外的品牌为主，国产美容仪正在努力填补中端和下沉市场，“特别是90后和95后在护肤和抗老上有着超前的意识，同时也是目前市场消费的主力军，这种意识让国产家用美容仪市场迅速火爆”。
美容仪导头不易清洁、用户难以坚持使用是痛点
发布会上，品牌创始人易庭介绍，品牌主体经营公司在广州，在上海和深圳分别建立了2个技术团队，上海团队负责护肤品的研发落地，深圳团队则负责美容仪的研发落地。目前，企业已经完成了第三轮（preA轮）融资。
易庭表示，在开发产品前，企业做了大量的用户洞察和市场调研，发现用户有一个痛点，那就是市面上大部分的美容仪，导头上有微凸出的金属电极片，用来方便接触皮肤时进行能量导通。但是，配套使用完凝胶或精华后，这样的设计会让残留的成分粘在电极的缝隙里，如果仅仅用湿纸巾擦拭，很难将缝里的凝胶或精华清理干净，时间长了容易滋生细菌，再接触皮肤可能存在二次感染的隐患。
易庭的团队也曾尝试把导头做成全平的效果来解决难以清洁的问题，但后来发现，因为人的脸部是曲面的、并非平面，如果导头全平，在某些脸部突起较明显的位置，会影响导头接触皮肤的导通效率，从而影响肤感和用户体验。所以，他们认为，美容仪一定要做到可用水清洗，将导头上的残留物清理干净，才能让用户安心的二次使用产品。
另一个核心产品痛点是用户很难坚持使用，常常因为嫌使用麻烦而闲置产品。易庭称，为此，他们将产品配有一个专门的数据系统，用户的使用数据如同手机“记步数”一样呈现，通过蓝牙芯片实现手机数据同步，可以便捷、可视化的随时查看使用情况。而这些使用数据的记录，将在系统中自动换算成积分派发到用户个人账户中，积分可以再免费兑换到精华或更多其它礼物。这套数据系统，就如同用户在使用美容仪做游戏任务一样，坚持使用、坚持打卡，就能获得相应奖励。
易庭向南都·湾财社记者表示，除了上述两大部分，行业痛点还有消费者会觉得美容仪没有达到宣传中的效果，感觉像智商税等。
专家：
国内中高端市场仍然是海外的品牌为主
国产美容仪正在努力填补中端和下沉市场
长期以来，中国美容仪市场被以雅萌、Tripollar初普、松下、Dr.Arrivo宙斯、Refa等为代表的国际品牌占据大部分份额。随着近年来国有品牌加大研发扩大市场份额，有数据表明，预计2022年我国国有品牌美容仪市场份额将从2015年的14.58%扩大到26.16%。
邓鑫涛表示，国内中高端市场仍然是海外的品牌为主，国产美容仪正在努力填补中端和下沉市场。目前，美容仪市场同样竞争非常激烈，安全性是重中之重，其次是使用效果。整个行业也处于洗牌阶段，规范性文件的出台和安全意识的提高，都会让被割了一遍韭菜的消费者选择更安全、效果更好的美容仪产品。相比之下，海外的产品诞生比较早，同时有大奢侈品集团如LVMH这些巨头支撑，所以研发经费上非常充裕，使得在技术层面是领先于国产的美容仪。
有分析认为，当下消费者更趋于理性，会为品质买单。易庭向南都·湾财社记者表示，她认为家用美容仪行业前景很大，“中国有4亿颜值经济用户，所以我们非常看好这个赛道和行业”。她表示，前期因为行业处于初级阶段，鱼龙混杂，但国家的监管会将行业带向更好的发展，接下来，将有更多的专业选手下场入局，让行业越来越规范、发展得越来越好，“因为脸部皮肤护理的刚性需求始终都在，如何给用户提供更科学、高效、实事求是的解决方案，会逐步随着市场发展，慢慢呈现出来”。
采写：南都·湾财社记者 冯家钜
