增长10年,峰值月流水近1亿,日本女性游戏天花板如何炼成的?

增长10年,峰值月流水近1亿,日本女性游戏天花板如何炼成的?

首页模拟经营洋果子店高级交换所更新时间:2024-05-09

一直以来,谈及火热的日本女性向手游,大多数人印象往往是《迪士尼扭曲仙境》般音游、亦或者如乐元素的《偶像梦幻祭Music》等偶像养成类游戏。然而GameLook发现,一家面向低龄女性用户、主打换装与社交产品的日本公司 COCONE,才是当地女性向市场真正的天花板。

可以看见,COCONE旗下游戏大多为拥有丰富装扮元素的社交游戏,该公司进一步将其描述为“CCP”游戏品类,即角色(Character)、搭配(Coordinating)、游玩(Play)。而在GameLook看来,相比单纯的女性向游戏,CCP游戏更像是一款款偏女性用户的社交游戏化应用。

Cocone产品主打的CCP概念

相比之下,在中国市场几乎很难看见类似的成功产品,此番设计却赢得了不少日本女性玩家的青睐。据了解,COCONE从2011年发布第一款产品《Pokecolo》以来收入持续上升,之后自2016年起陆续推出了一系列同类型的风格化产品,流水继续呈稳健增长之势。

根据该公司官网披露的信息,COCONE旗下产品的月活跃用户超过了150万,与之相比较Cygames的《赛马娘》目前在日本的峰值MAU也就在200万左右,可见COCONE旗下产品在日本人气度之高。据第三方数据预估,2022年2月COCONE月流水近7000万人民币,且基本都来自日本市场,而2021年9月的该公司的月收入达到峰值接近1亿元人民币。

Cocone会长 千龙介

Cocone创始人/会长千龙介(社长为富田洋辅),其实是一个日韩的老资历互联网人,2000年其在日本参与了韩国游戏公司NHN日本公司NHN Japan(Hangame)的创办、并担任CEO,2008年离开NHN Japan后,创办了Cocone、之后2019年又反收购了Hangame日本团队,设立了Cocone福冈公司,截止2021年底Cocone员工人数达到920人,并在东京、福冈,2017年甚至在上海设立了办公室,考虑到Cocone并不是一家日本上市企业,这样的团队规模在日本是较为罕见的。

或许是因为Cocone在日本有着很多忠实女性用户,2016年Cocone甚至全资成立了Cocone Education株式会社,在东京开办了幼儿园,践行对女性、儿童关爱的理念,并把最新的科技手段带到了幼儿园领域。

Cocone开办的MIRAI幼儿园希望实践先进科技与教育的结合

而回到游戏业务,在GameLook看来,亮眼成绩背后,COCONE可以说是当之无愧的“日本女性社交游戏霸主”。

死磕CCP游戏,借“衣”突入Metaverse

严格来说,细数COCONE旗下产品,的确极易抓住一些共通点:Q萌美术风格的虚拟形象,以及主打换装玩法的女性社区。对此,COCONE董事长富田洋辅曾在采访中解释道,公司之所以死磕这类CCP游戏,其实与布局Metaverse有着重要的关联。

在他看来,如今元宇宙概念的愈发火热,反映了数字化世界地位的不断上升。随着数字化世界成为现实世界的重要组成部分,以及人们生活离不开的“衣食住行”,那么虚拟的“衣”无疑会是通向Metaverse的另一种方法。

换而言之,COCONE之所以坚持以道具交换、装扮为主体,推出别具一格的换装玩法,正是为了让玩家感受到“这个道具很可爱”、“想生活在这样的世界里”、“想打扮成这个样子”,并以此逐步切入Metaverse。

有意思的是,虽说玩法较为轻度,但COCONE旗下产品生命周期普遍较长,沉淀了大量忠实的女性用户。尤其是首款游戏《Pokecolo》上线已超10年,累计超2000万名玩家体验过该产品、且95%都是女性。

一如CEO富田洋辅所说:“以后,数字世界可能才是人们群聚的地方,我们正在为其做准备。虽然目前只拥有这些CPP游戏,但当数字世界大潮来临时,我们希望成为日本Metaverse的代表。”

为了实现这一最终目标,COCONE公司还坚持在社交化产品中尝试不同的主题,而风格化也是CPP游戏的另一大显著特征。可以看见,该公司头部产品都拥有自己独特的风格:或Q版SD娃娃、迪士尼玩偶、又或是绘本风的卡通宠物。

更进一步来看,COCONE到底推出了哪些风格化游戏呢?

1.十年经久不衰,月流水3000万的Pokecolo

直观来看,COCONE公司收入最高的手游依旧是“当家花旦”——上线超十年的《Pokecolo》。据推测,目前该产品月收入稳定在 3000万元左右,且2021年9月达到了峰值收入的5000万元。

十年如一日的亮眼表现,也让研发商更为看好这款产品。COCONE认为,《Pokecolo》还能继续发展、甚至将成长很多倍。“目前,我们实现的成果还不到目标的10%。”富田洋辅曾在采访中如是说道。

自信十足的判断很难不让人好奇,俘获日本女性玩家长达11年的《Pokecolo》,到底是款怎样的游戏?

视觉层面,游戏中的虚拟形象明显接近日系卡通风格的SD娃娃,更能被多数女性用户所接受。在此基础上,游戏提供超过三万件道具,帮助玩家根据喜好设计自己的形象与星球。不仅如此,官方每周都会上架新的道具,开展新的“魅力测试”活动,让玩家有机会尝试不同风格的装扮。

当然,社交也是COCONE公司游戏的另一重点,而《Pokecolo》同样是一个活跃的虚拟社区。玩家能够互相拜访星球,聊天寒暄、帮助对方灌溉作物,赠送别人自家的果实;或是与朋友制作美味的料理、在游戏中泡澡,实现不输于现实的美好生活。

2.页游IP手游化,近1500万月流水的Livly Island

与之相对,另一款刚上线不到一年的《Livly Island》同样取得了不错的表现。游戏首月即斩获了30万次下载,截止2022年2月,累计下载量达到了100万次,目前月流水预计在1500万元左右、仅次于《Pokecolo》。


不同于完全原创题材的前者,《Livly Island》其实脱胎于2003年推出的、累计注册用户超百万的宠物养成社交页游,这一热门IP直到去年6月才由COCONE推出手游版。如今,玩家能继续在熟悉的宠物岛上,培养吃昆虫排出宝石便便的炼金生物Livly。

具体来看,游戏中的Livly会藉由吃下的饲料虫改变毛色,从而变成玩家喜爱的颜色。同时喂食Livly排出的宝石便便,也可用于在商店购物。

除了可以自由培育Livly外,玩家也能随心所欲地帮自己的虚拟形象Hom进行穿搭,或用喜爱的道具装饰Livly和Hom居住的小岛。玩家既可以与Livly搭配同色的衣服,也能配合家园道具进行穿搭。

值得一提的是,替小岛上树木浇水能够诞生果实,后者可用于制造变成各个种类 Livly的变身药。不过,玩家需要到商店抽到树才能用果实进行兑换。相比之下,最快的方法其实是每天帮助拥有特殊树的好友灌溉和领果实,这一设计无疑放大了游戏中的社交元素。

3.迪士尼IP加成,温馨治愈的Disney My Little Doll

前两款游戏之外,紧随其后的是另一款《Disney My Little Doll(ディズニー マイリトルドール)》。这也是COCONE在2016年8月与迪士尼合作开发的IP产品,目前月流水预计在700万元左右,且去年9月收入峰值突破1000万。

一如游戏名,这显然是一款迪士尼题材的治愈风装扮游戏。可以看见,迪士尼经典角色,如米奇、唐老鸭、维尼熊和白雪公主等,都变成了小小的Q版玩偶。而玩家自由装扮房间的同时,也能与自己喜爱的迪士尼玩偶一起玩耍、DIY房间,打造出属于自己的迪士尼世界。

有意思的是,游戏中的迪士尼角色并非原版的形象,而是进行了Q萌向设计。COCONE无疑展现了IP的另外一种使用方式,即照葫芦画瓢之外,这家日本公司成功对IP形象进行二次改进,甚至打造了一款成功的在线社区型游戏。

社区化——女性向游戏新方向

不光是日本市场,欧美也拥有类似的人气游戏,且用户规模明显更大——面向6-12岁的儿童、带有UGC元素的游戏聚合平台《Toca Life:World》。该游戏在2021年Q3的月活用户高达4700万,甚至还获得了去年App Store的年度应用大奖。

事实上,《Toca Life:World》的核心玩法与《Pokecolo》类似:玩家可以用家具装修属于自己风格的房屋,到不同的地方、认识不同的人。游戏还加入了捏脸功能,完全自定义喜欢的虚拟形象。

但从整个产品矩阵来看,COCONE无疑做到了日本细分市场的天花板。这更令人好奇,为何国内几乎没有诞生类似的女性向游戏?

众所周知,目前国内女性向游戏大多集中于恋爱、宫廷题材,社区型产品少之又少。究其根本,既可能源自监管问题,导致这类产品难以获得版号。但GameLook认为,更大因素在于叠纸定义了国内女性向游戏的标准,很少有开发者能够摆脱桎梏、成功创新。

换而言之,COCONE的成功意味着社区化不失为女性向赛道的又一有力方向。国内唯一的对手可能是QQ空间,但其并未独立成军。因而在缺少类似产品的当下,这一类型其实更值得厂商尝试。

这并非没有可能,在GameLook看来,《哈利波特:魔法觉醒》等游戏的走红,已经证明了国内女性用户对于强社交产品的青睐。那么,热爱社交的女性玩家极有可能热衷于社区型产品,但前提依旧是确保趣味性和题材的风格化特征明显。

查看全文
大家还看了
也许喜欢
更多游戏

Copyright © 2024 妖气游戏网 www.17u1u.com All Rights Reserved