5年时间，从注册资本100万元到如今市场估值60亿美元，元气森林是怎么从饮料市场*出一条血路，还做到一骑绝尘的？
复制粘贴是一种快速的产出方式。互联网早期偷菜游戏大行其道，元气森林的创始人唐彬森在早期通过把《开心农场》发展到海外获得了第一桶金。随后在360免费*毒在国内大行其道的时期，唐彬森在国外也发布了一款YAC免费*毒软件，用户量达到千万级别。
▲元气森林创始人唐彬森
这是一种利用信息差对欠发达地区的降维打击，国内的可以向欠发达地区的国外走，那么国外发达地区引进国内也是同样的方式。在这样的前提下，他看中了日本上个世纪八十年代的无糖茶饮热潮。
经过几十年的发展，无糖饮料在日本已经成为主流，而彼时国内的无糖饮料虽然有产品，但并未形成热潮。但市场已经对该类产品拥有大量需求，那就是不论是为了减肥而变美还是减肥而健康人群正在迅速增加。
在微信微博抖音快手小红书等社交平台上，关于减肥相关的话题的展现量高达3000亿。而2018年6月发布的元气森林苏打气泡水主打的就是“0糖、0脂、0卡”，是时代选择了它，还是它造就了一个时代？
01
# 产品的迭代之路
2016年成立之时，元气森林发布一款名叫“明明不胖”的饮料，但市场表现不尽如人意。随后又发布了“胶原蛋白水——宠肌”以及“玉米须茶——纤茶”，但在市场上依旧是不温不火。
▲元气森林早期出的饮品
2017年元气森林推出了“燃茶”，通过对配方中代糖的替换，让燃茶的口味得到提升，从这开始元气森林才算是有了一款能打的产品。
2018年元气森林发布了苏打气泡水，通过在网络上一段时间的发酵后，这款饮料爆红。但这并不是终点，虽有元气森林对苏打气泡水的口味进行研发，诞生了多款口味的汽水。
2019年元气森林又推出了自己的乳茶产品。
2020年元气森林又推出了果汁类饮品——满分微气泡。
▲元气森林主打产品
从以上可以看到，元气森林一直在不停地进行产品的迭代开发，同时每款饮品使用单独的子品牌名称，在希望产生另一个爆款的同时，以保证子品牌不对其他饮品造影响。这也是为什么乳茶系列翻了车，但对燃茶和苏打气泡水产生的影响并不大的原因。
02
# 从视觉到潜意识
元气森林饮品的外包装也也经历了大的变革，从最初发布的几款饮品和走红的几款产品作对比可以发现，最初的饮品包装除了小清新以外还颇有些中规中矩，和市面上大部分饮品的包装颇有异曲同工之妙。
但从燃茶开始，视觉有一个大的转换，瓶身上一个大大的“燃”字，在第一时间就可以吸引到用户的关注，这种视觉冲击效果也被延续到了苏打气泡水的身上。
而爆红的苏打气泡水则是完全走了一股“日系风”，秉承着模仿也是一种创意，先后模仿了三得利、伊藤园等品牌。同时对于日本这个词从潜意识中大部分人会联想到：品质、大牌、进口、匠人精神等关键词语。
同时对于“気”这个字也是同理，虽然这个字通“气”，但是在国内并不常用，但是在日本却是常用的写法。为了把包装上的“日系风”做到真实，唐彬森还到日本专门注册了一家公司，将"日本国株式会社元気森林监制"的字样直接贴在包装上。
这一系列操作下来很多人会在潜意识中认为元气森林是一家日本品牌，很多人都会在社交媒体上提问：“元气森林是日本的吗？”这种问题，可见这也是一种信息差的玩法。
03
# 豪赌营销战场
对元气森林而言万事俱备只欠东风，而这*风正是：营销。
唐彬森曾经豪言：“我们敢在创造20亿收入时就掏出18亿去做广告投放”，显然对于元气森林气泡水这款产品，他将自己曾经的豪言慢慢实现。
元气森林不止找邓伦、魏大勋、王一博、SNH48等明星相继带货，还陆续拍摄发布了多支TVC广告，同时在第四届成龙国际动作电影周上出现了元气森林的燃茶，作为电影周的指定用水得到大量曝光。
▲第四届成龙国际动作电影周
随后在直播带货兴起之时，元气森林进入李佳琦的直播间，通过头部主播的带货效应又为元气森林增加了一波曝光量和知名度。随后开设了抖音、小红书等官方账号，
在《乘风破浪的姐姐》热播之时，迅速签订张雨绮成为苏打气泡水的品牌大使。同时还冠名《元气满满的哥哥》《运动吧少年》《我们的乐队》等综艺栏目。
除此之外，元气森林还有与其他品牌进行梦幻联动，如三只松鼠、好欢螺、哔哩哔哩、迪士尼、和平精英手游等等，这都是时下比较流行的营销方式。
线上在发力，线下的营销方式也没有闲着，元气森林在公交车站、地铁、电梯、户外大屏等等都投放了大量的广告。线下媒体作为直接链接用户的重要渠道也是元气森林营销必不可少的一部分，全方位的线下广告轰炸让消费者产生了深刻的印象。
特别是在签约张雨绮为苏打气泡水品牌大使之后，在公交站台等多种线下渠道投放带有张雨绮形象的广告，特别是张雨绮一句“给大家，安排上”和节目当中相呼应，吸引了更多消费者的目光。
在线下除了广告之外，还策划了多种小型的娱乐活动、明星见面会、电影路演等等，这些点滴的积累，也是后期厚积薄发不可缺少养分。
写在最后
元气森林成功塑造了一个网红快消品牌的样本，紧紧围绕“无糖饮品 年轻消费群体”进行全方位的营销活动轰炸。同时从产品、渠道、品牌、营销和消费者由内而外地整合成一个整体，策划出从消费心理到消费行为的完整闭环。
但随着消费市场不断地变化，产品的生命周期不断变短，领域巨头和跨界者的绞*，元气森林的营销神话还能否续写，我们只能拭目以待。
— end —
