写在前面:
本文不是写给院线大佬看的,一是小编水平不够,二是小编还得在行内混下去。如果您是大佬,请自动忽略本文,以免小编无心之下冒犯了您。
上周的《影院经理你真的要放弃会员么?》破了1.3万阅读。虽然数字不高,但是对小编这种小号来讲,算是不错了。同时,此文得到了很多自媒体和粉丝的转发,小编感激不尽。不过,少数公众号抄袭全文改标题,转载不注明出处,实在令人不耻。吐槽到此为止,下面言归正传。
看过上文的读者也许还记得,《影院经理…》一文的末尾小编弄了个投票,内容是这样的:
你认为该如何解决会员选座:
A 我是土豪,我自己做App无压力
B 猫眼微信淘宝都挺好,会员退散
C 院线应该提供解决方案给我自己选
D 我们接线员妹妹声音甜,打电话吧
E 小编,82年的生抽来一瓶……
截至今天,共有924人投票,结果如下:
(1)36%的人选择“无所谓或放弃”,这一比例太大。本来我以为影院放弃会员是形式所逼,不料还是有不少人甘之如饴。
(2)不足一半的人支持院线拿出“会员选座解决方案”(下文简称“院线App”吧),这一比例过低。本来我以为院线已是最后的选择,影院会非常欢迎的。
我想说,如果一年前做这个调查,支持院线的人一定比现在多得多。为什么现在院线只有不到一半的支持率呢?我觉得无外乎两点:不相信院线会行动;不觉得院线能做好。全国四十多条城市院线,除了如万达、大地等少数由大型影投公司把持的院线外,剩下的基本上是加盟为主的松散型院线。目前,还没有加盟院线把“会员选座解决方案”做得很成功。最近一两年,各种软件公司踏破了院线的门槛,推销各种“会员选座解决方案”,而且大多都是“免费App、免费后台、免费取票机、免费……”,这么多免费的馅饼砸下来,依然没有一条院线为之行动,为什么?
小编猜测,原因有四:一、不清楚需求:很多院线是由各地省、市电影公司把持,而院线大佬们又是老一辈的电影人。虽然他们撑起了中国电影的黄金岁月,但是不得不承认,他们已经脱离电影院多年。面对网生一代观众,他们已很难敏锐地察觉到观众的需求了。这是时代差距,承不承认都在那里。
二、舍不得花钱:根据小编获得的信息,目前选座App的新客获取成本在37.5元/人左右,这是非常昂贵的。即使院线App在影院的帮助下能有效降低成本,也不会便宜到哪里去,假设“10元/人”好了。院线App如果想做得风生水起,怎么说也要百万量级用户吧。这么一算,推广成本就是1000万。体制内的大佬们,有谁敢拿1000万去砸一个他们或许看不懂的App呢?
三、没钱没规模:院线从加盟影院获得的票房分成,理论上最高是7%,但实际上远低于这个数,具体是多少,各院线差异很大。小编瞎猜一个数,譬如2.5%吧。这么算下来,即使是年票房10亿的大型院线,一年的加盟费只有2500万,再除去各种成本,一年能有1500万利润不错了。对一个非互联网企业来讲,要拿2/3的年利润去砸一个App,恐怕都不是一件容易事。2014年,全国45条城市院线中,票房10 亿的只有10条,不足5亿的26条,不足2亿的12条。对大多数中小院线而言,它们没钱砸App。就算砸了,也圈不到百万用户。对这样的院线,不如不做。四、吃力不讨好:互联网项目的特点是前期投入大、孵化期长,但后期收益会有几何级增长。一个传统项目和一个互联网项目的收益对比如下图(深色线条代表互联网项目):
对于一些有“任期”概念,甚至还处在“半事业编制”的院线大佬来说,项目还没产生效益,任期就要结束了。有几个甘愿冒着风险栽树,只为让后人乘凉呢?
这样看来,院线没有行动理所当然,小编不应该瞎bb才对。可是往细里一想,不对啊!时代不同了,照过往的经验看起来理所当然的事情,早就已经行不通了。
为什么前段时间谣传万达要屏蔽猫眼?为什么前几天传出百度要插上一杠子,突破口就是帮助影城维护会员?为什么这两天传出美团要拆分猫眼?这大概说明,第三方跟影院暧昧了这么久,大家都开始焦虑了,都快要失去耐心了,都觉得是时候弄清楚以后的路该怎么走了。
有人说,院线的焦虑是怕失去发行权。我想问,加盟院线哪来的发行权,难道是指发发片盘、分分宣传品、搞搞抢票么?
有人说,院线的焦虑是怕失去排片权。我想问,加盟院线哪来的排片权,难道是指新片上映前呼吁一下,然后影院爱理不理么?
有人说,院线的焦虑是怕第三方搞“虚拟院线”。我想问,虚拟院线到底是个什么东东,难道是指往死里补贴影院,然后规定他们XX片一定要排多少场,亏死也要排么?
我不知道“猫眼们”的下一步棋会怎么走,但是我知道,以上几点是不足虑的。只要第三方还在补贴影院和观众,不论是以什么形式,影院和院线都是不吃亏的,最可怕的事,应该发生在补贴结束之后。我知道,虚拟院线是不可怕的,可怕的是虚拟院线实体化。阿里影业已经收购了粤科软件(号称“市场占有率最高的电影院售票系统软件”供应商),如果下一步,“猫眼们”收购几张院线牌照……对影院来讲,其实没啥,拿着补贴转院线就好了。对于加盟院线来讲,这恐怕才是落下的“达摩克利斯之剑”吧。进退两难,加盟院线到底该怎么办?几点愚见:
一、把“帮助影城维系会员”作为第一要务,赶紧抛出切实可行的“院线App”方案吧,再晚一点就真的迟了。
二、摒弃“要从App赚钱”的想法,把它当成一项院线必须提供的服务,你会更有耐心,推广成本会降低很多。
三、抛弃门户之见,加盟院线联合起来吧。不但小院线必须联合,大院线也可以联合。互联网的优势是规模效应,如果40多条院线,每条院线都要整出自己的App,除了劳民伤财,还有其他吗?
还是那句,吹水容易,践行不易,大家都懂的。
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