货品单一、货品少是很多带货新主播或店播的苦恼。直播间的产品种类不多，播来播去就是那几款，一时间也没有新的产品加入，怎么办呢？今天教大家设计循环型直播和抓住消费者购物心理来弥补货品不足带来的不利影响，收藏一下慢慢看哈。
一、不做过款型直播!比如说就3款产品，那我们就不建议你做过款型的直播，过款型直播是什么意思呢？这是最常见的直播带货形式，大主播货品多，基本都是用这个形式带货的。就是说完一个产品再说下一下产品。大主播产品多，6个小时可以说50件以上的产品，除去引流、发福利、观众互动等环节，每个产品只讲了3-5分钟。直播节奏很快，给用户们很不错的观感；假如你只有三款产品，你要播2小时，那么你每个产品就要播将近40分钟，这样每一款产品的时间会拉得特别长，导致用户失去耐心，离开直播间。
二、循环型流程设计：我们可以在一场直播里把所有的产品循环个3、4遍，一遍大概30分钟左右的时间，这就叫循环型流程设计
一个恰到好处的直播间流程设计能大大提升直播间的节奏感，既方便主播把控全场，也不会让用户失去兴趣
时间安排 | 直播内容 | 主播安排 |
20:00-20:10 | 热场互动 | 张三三 |
20:10-20:40 | 主打3款 | 张三三（主） 李四四（助） |
20:40-20:50 | 宠粉1款 | 张三三（主） 李四四（助） |
20:50-21:20 | 主打3款（第一次循环） | 张三三（主） 李四四（助） |
21:20-21:30 | 宠粉1款（第一次循环） | 李四四（主） 张三三（助） |
21:30-22:00 | 主打3款（第二次循环） | 李四四（主） 张三三（助） |
22:00-22:10 | 宠粉1款（第二次循环） | 李四四（主） 张三三（助） |
三、紧抓消费者购物心理：不管是过款型带货直播还是循环型带货直播，抓住了消费者购物心理才是王道。
首先我们来分析女性的购物心理特征：
1、挑剔。
女性消费者对商品外观、形状、服务的细节等都是体之入微，只要有任何一项不合心意，即会打消购物念头。
2、冲动。
商品属性所带来的美感、质感或氛围渲染，都可令其冲动买单。
3、细腻。
女人是水做的，心思细腻，追求完美。
4、敏感。
女人是感性动物，但凡别人说一个不是，也不会购买。
5、从众。
人有我无对女人来讲是致命的，越是亲近的人，其衣着品味，时尚价值，也是一般无二。
6、谨慎。
女人对花钱没有太大概念，却对商品的选择甚是谨慎，不愿有任何风险。
7、爱占便宜。
优惠券、促销活动就是专门为女人们设计的。
8、注重体验。
注重商品作用于本身的结果，因此，主播说得好，不如替女性用户试穿、试用效果更好。
而男性消费者的购物心理特征如下：
1、够快。
对于男人来讲，购物往往都是目的性很强，挑选时间短，判断力强，决策能力强。
2、价格合理。
不能最低价，不要最高价，哪怕商品图片再精美。
3、理性。
男人更注重商品本身的使用价值，如性能、功能、售后等因素，客观，准确，不拖泥带水。
4、注重过程。
如果主播将商品价值提升到精神层面，赋予商品主播的个人见解、认知，男人为商品买单的几率将大大提升。
以上是分析的男女消费者的不同购物心理特征，这些是与生俱来的，那么他们在购物过程中的表现形式以及心理又是怎样的呢？
1、观望。
1）观看直播。
2）浏览平台自己的需求或者感兴趣的商品。
3）主播的直播内容
2、感兴趣
1）继续观望，观看直播
2）参与直播互动
3）查看商品详情
4）他人评价与提问作参考
5）希望主播试行或代体验
3、想象
联想自己拥有、使用时的情景，满足了什么心理，解决了什么难题。
4、*
产生购买*。
5、比较
1）有无其他主播同类商品。
2）多方比较，权衡利弊。
3）犹豫不决，无法定夺。
6、信心
信心来源：1）主播态度（主要）
2）商品详情（主要）
3）他人意见（次要）
7、接受
1）相信主播
2）肯定商品
3）下单支付
8、满足
1）购物的愉悦
2）得到商品的成绩感
3）使用/体验商品后的满足感
4）感谢主播，成为粉丝
5）二次购买/推荐好友
主播需要做的是了解消费者购物中的心理特征，在直播过程中，依照消费者的表现而采用不同促单手段。
今天跟大家讲了，直播间货少货品单一的解决方法，怎么样设计循环型直播和抓住消费者购物心理来弥补货品不足带来的不利影响，如果觉得有帮助的记得点个赞。
关注我，下次跟大家说说“主播怎么应对黑粉带节奏？”
