（1119字）《一个主播的自我修养》之第82场经验与教训

1（人）状态不错。今天上早班，做了一些直播思考以后，被场控叫去反思昨天晚上的直播（这小子昨晚聚餐丢我1人在直播间没人管，不过他是早班，信息沟通不畅导致）。然后又跟同为主播的同事交流，被调去做研究了，这就意味着公司从5月份这一波培养的主播就只剩下我一个人坚守了，这让我有点受宠若惊，但是我希望给同事做做沟通，如果她以后还有机会被安排做主播，一定要继续努力，公司各个部门都缺人，但是主播更缺，所以其实我倾向于推荐她做主播的，她的直播能力是比我要强的，我从她身上学到的直播本领是比任何人都要多的，因为她和我的角色是一样的，可以从主播的角度去考虑各个相关岗位，并且最理解我了。另一方面看，调去做研究也可以让她的嗓子休息一下。主播这个岗位，3天不练就会嘴生，10天不说话就会慢慢的变得不再像个主播。归根到底，这不仅是未来无法提高自己的核心竞争力，更重要的是说明IP路线宣告失败，之前花的钱也算是买了个教训吧！如果一开始选择对了，会不会结果就会不一样呢？她可以在后台部门韬光养晦，等待有一天一鸣惊人。主播要有演讲能力、要有销售素质、更要有学习能力（走到现在，我学习到了很多公司的各种知识，并且了解到了公司很多核心优势，这使得我在公域可以把抖音引流品卖得很好，也可以在私域把视频号高佳品卖得同样好，我非常愿意分享给每一位公司的新主播），剩下的就是祝福同事可以在后台越来越好吧！我们一定会越来越好，越来越棒的！

2（场）C直播间。今天我带来了一个新的支架，所以把手机架起来就更加舒适了，原先的那个夹不紧，非常影响我在很好状态下的出单结果。

3（平台）视频号-因为商品原因（有四个订单是延迟发货&延迟揽收导致把商品下架了），在直播间已经至少有4位消费者表达了要购买的意向，但是却没有购物车，我的重心和精力被分散了。后来场控为了让我把精力放在抖音，直接就关播了视频号，我没来得及给用户解释：让他们在下午5点的时候来到我的直播间进行购买（运营的建议真是太妙了）！下一次遇到这种情况就这样办，不用紧张，直接跟用户说清楚，在下一场直播的时候直接购买就可以了！抖音-7人购买13单，这一场因视频号缘故导致重心完全放在了抖音，所以使得我可以随时关注用户的每一个直播间行为，我记得有一段时间迟迟不开单，也让我很着急，但是得亏我还是正常的输出我该做的事情（塑品-逼单-截*-状态-讲道理）。导致的结果是越来越好！抖音用户确实很不一样，需要主播完全集中注意力，紧绷神经去应对直播间的每一个用户，还是那句话，每一场直播都是在与用户一起做生意。做生意就是说清楚东西的好，再说清楚东西的值，价格低，价值大，再加上一些时间和库存上的逼单，生意就会成交。不过，最重要的是用户本身就需要这款产品。