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从企业家的角度探究商业本质
01
今年可以称得上是一些网红户外游戏崛起的元年。
从露营、飞盘到踩格子、躲猫猫，各种户外运动和游戏闯入互联网成为网红，利用短视频直播大放光彩，狂吸流量，成为年轻人娱乐和放松的休闲方式。
比如在小红书上，有超过27万篇关于“躲猫猫”的笔记，全网浏览量超过95亿。
为此，我们单仁行团队亲身去体验和了解了“躲猫猫”和“踩格子”，从中来研究网红户外游戏的商业逻辑，它是不是一个好的创业机会？
02
首先，是最近非常火的“躲猫猫”。
它的游戏规则和我们童年时期的捉迷藏很相似，但不同的是，现在用上了科技。
参与活动的所有人基本上都是通过微信小程序的链接报名，报名费19.9元。
他们的来源有很多，有的人是在抖音刷到了主办方的短视频，或者说看到了小红书的分享，觉得感兴趣就通过私信报名；有的人是在其他的微信群里看到了分享链接；还有的就是原本参与过，沉淀在微信群里的老玩家。
我们统计了一下，从抖音、小红书来的用户占比超过6成。
主办方会提前约定时间和地点，一般在公园，然后把所有人拉进群里，在统一的指挥下，按照1:9的比例抽出猫和老鼠。
扮演猫的捕捉者，要拿着荧光棒去找老鼠，老鼠就要绑上荧光圈。
确定好身份之后，所有人就进入高德地图，换上对应的头像。
在高德地图里，已经针对躲猫猫做了专门的小程序工具开发，在一个限制范围里，彼此的距离和身份信息非常清楚。
随后，老鼠们先跑5分钟，猫再去一个个抓，被抓到的老鼠就要把手环上交，自己又变成猫的身份，去抓老鼠。
因为全程都是明牌身份，所以，重要的不是躲，而是跑。
整个过程里，主办方会举着手机跟拍，捕捉精彩瞬间，录制短视频。
在一个小时之内，抓到老鼠最多的猫，和躲到最后的老鼠，都会获得对应的小奖品。
所以，整个活动和规则讲完，我们其实可以发现它的门槛并不高。
微信有社群和报名链接，高德地图有活动工具，实现游戏的基础物件和成本都不难，毛利率大约在50%左右。
那么，重要的是什么？
是怎么获取流量。
躲猫猫的商业逻辑，并不是游戏本身，而是围绕“健身”和“社交”，针对一线和新一线城市的年轻人所展开的流量变现，社交媒体是躲猫猫的主要流量来源。
核心点就在于如何通过社交平台，特别是短视频来吸引年轻人的注意力。
一线的年轻人有什么特点？
他们平常忙于工作，缺乏社交，缺乏运动，日常休闲方式就是抱着手机网上冲浪，浏览别人的生活和分享。
他们是短视频直播的主力受众，今天借助于躲猫猫这种兼具社交和运动的活动，交个19.9就能体验，对年轻人的吸引力其实非常高。
而且，因为有着私域社群的沉淀，复购率也有保证。
但它的缺陷就在于门槛太低，玩法单一，可以被快速复制，区别只在于谁的短视频画面更加有趣，谁能创造更多社交的玩法。
03
体验躲猫猫之后，就是另一个网红游戏，踩格子。
踩格子是模仿热门手游“蛋仔派对”的线下版。
但跟躲猫猫利用免费场地和线上工具不同，踩格子需要线下的实体门店，除开不同城市的场地租金之外，投资大约在20万左右。
我们直接找到了踩格子的创业者交流，他们详细介绍了玩法和盈利模式。
核心玩法依然是踩格子的闯关模式。
在一个亮灯池子里，每个人要看准节奏，站在绿色的安全区，去踩蓝色的格子，碰触到红色格子就算一次失误，每个关卡都有失误的限制次数，失误超出限制，就算闯关失败。
所以，按照这样的规则设计，就有针对儿童、青少年、年轻人、家庭团队的不同模式。
当然，所有关卡都有程序设定，难度会不断攀升，基本每一局都会控制在20分钟结束，如果还想来就要再交上25元。
所以，翻台率就有一定的保障。
当然，我们跟创业者交流的时候，询问他怎么吸引客群来源的时候，创业者也说是以“健身”和“社交”为吸引力，利用场地里的摄像头剪辑大量的短视频做切分，上传到各种社交平台进行第一层圈层的引流。
再利用美团和抖音的优惠套餐进行到店核销，这就构成了一个简单的OTO模式。
但是，相比于躲猫猫的社群和无固定场地玩法来说，踩格子的门槛和价格更高，它的社交和健身属性并不明显，因为互不相识的陌生人很难组队去一个固定场地来游玩。
实际上，踩格子的核心竞争力是什么？
是诱人的奖品，这才是客流量和复购率的保证。
创业者告诉我们，他们会引导用户扫描二维码，或者是加入社群，留下自己的信息，每个人来玩一次就会相应的积分，按照周、月、年进行累加。
周冠军会奖励充电宝，月冠军就会奖励飞天茅台，年度冠军就会奖励华为MATE60或者是苹果15pro。
茅台和华为、苹果的手机，都是明星产品的硬通货，在每一次临近评选的时候，他们就会联系积分榜的前几名来促进复购，保证排名领先。
围绕高额奖励的竞争，才是这一类网红游戏的核心卖点。
所以，真正的利润来源于对人性的考量，是头部客户贡献的绝大多数利润。
04
当然，总结完这两款网红户外游戏，我们可以发现，他们的核心客户群基本上都是来自于社交媒体的传播引流，特别是小红书、抖音这一类年轻人聚集的短视频直播平台。
利用游玩过程中的剪辑和切片，多账号进行大量分发，同时，鼓励游玩的用户进行二次创作，这样带来的流量不仅精准，而且付费意愿很高。
但他们把流量变成留下来的方式各有不同。
躲猫猫没有固定的线下门店，创业者是借助于私域沉淀，利用社交圈把用户沉淀为自己的私域社群成员，为其他活动积累起流量基础，组织成员去体验不同的玩法，自己收取一定的费用，这其实就是做的私域服务生意。
踩格子有固定的场景和玩法，创业者借助社交平台获得第一圈流量，后续是通过高额奖励来保证复购，这其实做的就是“私域 人性”的生意。
当然，他们都存在一个缺陷，那就是几乎没有门槛，玩法非常容易被迭代，只有第一波吃螃蟹，拿到流量红利的人，才能快速回笼资金。
只要复制的人一多，没有掌握到年轻人的注意力，那就非常容易被淘汰。
当然，我们也能看到，今天的短视频直播，各种社交媒体让原本小众的领域，也有机会走入大众视野。
对很多创业者，包括企业的经营者来说，抓住新的传播渠道和流量机会，就有机会把生意做大，让自己的创业之路更加平坦。
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责任编辑 | 罗英凡
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