大唐方法论：大桥商战终章！三包入海！
最后一根稻草是什么呢？我们在提交样灯的时候，因为招投标里面提供样灯是不能有雷同的，否则有违标串标的嫌疑。所以在给另外两家公司做配标的时候，要求厂商把样灯能挫短的错短一些，能加宽的、加宽的、加宽一些，把三叶片的搓短、把三叶片加宽。
通过这些手段确保了家的样灯和其他两家的样灯是略有区别的、不完全一致的，但是勤上和库铂就没有这么深谋远虑了。他们和另外两家陪标单位用的是完全一致的样灯。所以在测试现场，测试完了以后，因为12点开始测试的，半夜测试完以后差不多半夜2点多了。2点多是不可能再去公布结果的，都要等到天亮再说。
所以等测试公司专家都退了以后了，大桥上一片漆黑的时候，我让提前埋进去的第四家赔标单位。这三个人窝在车里面没有离开大桥，他们半夜要做什么工作呢？我安排他们在凌晨3点半4点的时候，在勤上螺丝钉。还有另外他们找来的那四家陪标单位的测试段，样灯上的用尺子和一个尺子比到样灯上拍照，长宽厚度拍照，间距比上尺子拍照，然后各拍一张充分证明他们的样灯是完全雷同的、完全一致的。
然后用第四家隐藏的没有任何人知道的这个批发单位，我们自己的写出投诉函来。第二天一大早，8点钟没上班，我们就把投诉函来打到甲方那边来了。而且当天上午打到过去以后，我们又联络其他三十几家过来投标的企业，里面有一些档案测试照度合格的企业，当然不知道他们怎么合格的，联络联络了六七家照度合格的企业一起追加签名。在我们的质疑函上追加签名，一块又跑了一趟甲方，送给甲方了，就把这个事情闹大了。开始甲方还有保勤上保库柏的这个想法。
再过去以后甲方就绷不住了，尤其对s总来说。之前也说了，s总的第一诉求是通过这个项目，拿下这个政绩工程，Getthis performance project？然后得到升职。这是他的第一诉求。具体谁中标保不保谁，他只是响应L的要求而已。
·如果这个项目有多么重大，当时的省1号，这个省2号邀请我们的国2号过来剪彩，当时这个项目多么重大，所以说s总和l的最基本的要求就是灯不能有问题，产品要合格。这两条都触碰了他们的雷线，测试公司测出来的数据，都触碰了他们的雷线，不合格产品，而且又被那么多厂家盯上了。
因为这个大桥的项目比较大，全国最知名的厂商都来了，都被他们盯上了，给我们的这家埋的这个雷一块去，投诉质疑了，不废他们都解释不过去。
·最后第二天下午，L突然给我打电话，唐总，你要帮个忙。我说什么忙，这个标你要救场。库柏和勤上出了一些问题顶不住了，你看看能不能。你们孩儿，把这三个包都接过去，你告诉我，不是一家可以报两个包两个包吗？
·第三个你们孩儿没报的那个包里边，谁家？你告诉我为什么Cooper和秦尚两个竞争对手被废标以后，s不直接让其他的企业来中标这个项目。因为这里面有一个潜在背景，是因为我们三家的灯具和方案其实是一致性很强的，是经过s长期以来的设计的规划的。如果再来其他家就会破坏整个大桥的灯具照明方案的一致性，破坏美观就会很凌乱。所以s为了自己的政绩考虑是绝对不会允许我们三家之外的企业去中标这个项目的。所以最终的结果整个这个项目6000多万呢三个包。
因为我们用三情分析一步步细化了招标过程中的每一个细节，然后推进到行动关差做出结果来。所以我们把一开始认为板上钉钉的两个竞争对手全部踢出了局。最终把这个项目整个我们一家人吃。
