前情提示：
湾商林尚沃和松商多宁联合合作，避免了掉入汉阳贡人的圈套，最后让湾商和松商都获得了巨大的利润。然后两个人的处境完全不一样，林尚沃因为这件事情帮助湾商解除了暂时的困境，可以继续经营船队，有了资金去做生意，受到大房大爷洪德柱的重用；而多宁违背了大房大爷朴周命的意思，让湾商有喘息之机，于是多宁松房大行首的职位被郑治首所取代，郑治首与林尚沃第一次正面交锋正式拉开序幕，非常精彩。
案例回顾：
湾商的困境虽然暂时解除，但是由于已经禁止跟清国商人进行黑市交易，想在小小的义州把生意做大那是非常的困难，于是林尚沃提出需要组成商团，想把生意做到朝鲜八道，从而扩大自己品牌的影响力，也给以后布局全国，成为朝鲜首富打下了基础。
那新的问题出现了，商团出门远行，本身就很辛苦，那选择什么样的商品去做生意呢？
林尚沃：我们可以卖纸张；
洪德柱：纸张？纸张的使用量非常有限，这样的生意能做吗？
林尚沃有天生的经商头脑，对商业机会的扑捉和判断非常的准确，因为和朝廷官员不经意的谈话，了解到下月皇上大婚，会在汉阳举行别试，包括大科、小科 、译官、杂科也一并举行，所以到时候纸张的用量会非常的大。
洪德柱：非常好，你就拿着2000两银子，带领你的商团去汉阳，期待你们的好消息。
郑治首刚坐上松商大行首的位置，非常的想尽快的做出成绩，好让朴周命更加的信任，于是他打听到林尚沃准备组织商团远行，让也很困惑，他们到底能做什么生意吗？于是利用手段（抓住湾商丝绸店*刘斗七急需钱的痛点，用一百两银子）收买了刘斗七，充当松商在湾商中的线人，提供情报，剧情发展到这里，整个商战的胜负基本上已经很明朗了。
林尚沃一行人（带着杂技村的小伙伴）来到汉阳，走访当地所有的造纸厂，因为平时的量都非常少，所以存货也非常少，林尚沃的单子对他们来说属于超大单，最后谈成一张纸三钱，量大的话两张纸五钱，但是如果造纸的原材料槠树价格上涨的话，他们的价格也会上涨，但是浮动不大，最多两二文钱。
郑治首因为知道林尚沃做什么生意，也深知做生意的门道，于是想到了一个可以给林尚沃致命一击的方法，商战竞争非常的残酷。
（商战中情报信息非常重要，对情报的判断也非常的重要，所以会为了情报而不择手段）
1、首先我们大量收购当地的槠树，这样我们就可以控制槠树的价格，从而可以提升纸张的成本价，让林尚沃立马陷入困境；
2、虽然我们可以提高纸张的成本价，但是在科举时期，纸张是必须品，所以只要提高纸张的价格，林尚沃还是会高价卖出纸张，赚的巨额利润，那这样我们的方法就会变得毫无意义；
3、如果我们利用烽火台的狼烟，制造战乱发生的预兆，这样汉阳的民心就会动荡，甚至会传出朝廷延迟科举考试的时间，这个时候纸张的价格就会大跌，林尚沃会迫于各种压力而选择低价抛售纸张，而朝廷了解真相需要两天的时间，这个时候我们只要得到想要的东西就可以了。
4、在燃烧烽火之前，必须要购买所有的草鞋，草鞋只有在战乱的时候，是销路最好的物品，我们会赚到大量的利润，然后再将林尚沃低价出售的纸张全部购买，然后离开汉阳就好了。
郑治首非常善于布局，为了赚钱可以不择手段，他的商道是：利用竞争对手的弱点，获取应有的利润，没有办法赚钱的生意人，就已经不是生意人了。
整个商战进程都在郑治首的掌握中，也正如他所料，湾商内部也发生了严重的争执：
几乎所有的小伙伴都劝林尚沃把纸张卖掉，因为如果再不卖掉的话，可能会一文不值，最终可能遇上战乱连命都没有了。
但是林尚沃内心非常的坚定：大房大爷这么信任我，在最困难的时候，拿出2000两让我来做生意，我不能让湾商的损失这么大，没有脸回去跟大房大爷交差，在没有搞清楚真实状况之前，这纸张一定不卖，想寻找最后真实的信息，以避免这次巨大的损失。
林尚沃想找官府确认真实的情况，但是因为有谣言所以官员都到朝廷去商议此事，但是目前谣言越来越严重，团队的小伙伴也是尽力的安慰他，让他内心少点自责，林尚沃在万不得已的情况下，在内心非常自责的情况下，以两分一文的价格卖给了当地的纸张店，最终手里只剩下了150两，可谓损失惨重。
在刚卖完纸张的那一刻，朝廷就出面辟谣，一切都是子屋虚有的事情，一切都按照正常。顿时整个湾商陷入了自责和懊悔中，但是木已成舟，败局已定。
初次商战就以惨败而告终，林尚沃内心是非常痛苦，也在不断的反省自己在方案中的执行到底哪里出了问题？
复盘项目是生意人必须要做的事情，只有不断的总结和反省，才会避免更大的失败。
最近股市出现了大跌，市场也出现恐慌，这时就会有不同的选择，有选择割肉立即清仓的；有选择继续补仓抄底的；也有选择继续持股观望的，其实选择没有对错，只有合适；不同的境况，不同的思维，选择肯定就不一样。
所以当自己内心恐惧时，做出任何商战决策都是有可能的，但是一定不能很草率的决策，一定要不断的求证，一旦做出决策，就要有勇气承担决策带来的不良后果，老板需要强大的内心。
我是善德(云帆)，营销爱好者，10年快速消费品销售管理经验，研究互联网营销。
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