彭先波获评哔哩哔哩百大UP主 受访者供图 制图/郭晗
顶端新闻·河南商报记者 李守 见习记者 景凌
自媒体赛道越来越“卷”，内容为王之外，变现能力、赛道选择等要素都与创作者能否成功立足息息相关。UP主“知了解压萌物”（本名彭先波）近两年以独特的配音形式及幽默兼具科普性的内容大量圈粉，并在2024年第二次获评B站年度百大UP主。
顶端新闻·河南商报记者专访“知了解压萌物”，探索百大UP主的成长之路，揭开光环之后自媒体人的焦虑与坚持。
这是一种永远“在路上”的职业
“我最初入行就是为了生计。”彭先波坦称。疫情期间他赋闲在家，又没有更好的工作机会，为了不坐吃山空，他捡起从前的兴趣，半路出家做了UP主。
彭先波最早接触B站时，制作发布的都是鬼畜视频。但世易时移，鬼畜区已经没有最初的火爆程度了，加之变现能力较弱，彭先波索性就根据自己在校时主修的动物医学专业，改选萌宠区为新赛道。
最初两年内，他基本入不敷出。平台为刺激创作者发展商务能力，大幅削减播放量单项的奖励金额，广告成为UP主们主要的收入来源。这在积累出一定粉丝量，展现商业价值前，很难实现盈利。
“当时最大的焦虑就是挣不到钱，那会儿一个月收益只有一两千，连房租都不够。”一面赚不到钱一面又要继续创作，彭先波压力很大。
“一条视频要做五到六天，只脚本就要写2000字往上，视频素材的量就更难统计了。”为保证配音质量，他甚至会仔细调节AI配字音频的口气以模仿人声，精力投入很大。
在这样的状态下支撑了两年，彭先波终于凭借自成特色的幽默文案崭露头角，两次获评“百大”。
可这不意味着可以停下脚步，他仍面临着许多难以解决的问题。身为二创UP主，版权逐渐收紧，彭先波总觉得头上像悬着一把剑，“我现在视频素材基本只用B站拍的纪录片，但也很难讲日后会不会有风险。”
从被坑到主动做好广告，UP主“恰饭”能力也需磨炼
由于账号是个人独立经营，没有团队支撑，早期谈合作时彭先波吃过不少亏。行业价格不透明，他最早报价太保守，低于同体量博主的市场价，被白占不少便宜。“我还说为什么这么多人找我，原来是我要价少了。”彭先波笑道。
除此之外，各种附加条件也另有标价。广告是一分钟还是两分钟，是放在片中还是片尾，价格都不一样。发动态二次推荐也另外收费。这些“隐藏规则”与合理的定价，彭先波都是一个一个坑蹚出来的。
植入商务广告时，他还特别注意不能让视频质量因此下降。
在此之外，广告究竟要怎么做，他与甲方也常有分歧。甲方希望能按广告词一字不差地念，把产品夸好，他希望广告也能有内容有趣味，让观众爱看、不排斥。不同的出发点要走到同一方向，并非易事。“做广告就是要跟甲方一遍一遍磨，要么我把甲方磨妥协，要么他们把我磨妥协。每一个脚本都是在互相打磨和妥协中定下来的。”彭先波说。
兴趣与变现、独立与团队，自媒体人都在寻找平衡
“知了解压萌物”这一账号目前是个人独立运营，视频的剪辑配音、脚本写作、商务对接都靠彭先波一人完成，他时常会有力不从心的感觉。私人生活一旦有什么变动，就免不了断更。
尽管如此，他短期内也没有组建团队的打算。“我不确定能做一个好老板。我现在是一个不错的创作者，但带团队就不一样了。”彭先波这样解释。
自媒体发展日渐成熟，正在趋向专业化和团队化。“头部博主大都有团队支撑，无论资源上还是精力上都有优势，在商务对接方面也能少走弯路。单打独斗的UP主想出头会越来越难。”彭先波说。
“知了解压萌物”账号目前定位的赛道收益较低，但彭先波认为做视频要先从兴趣出发。兴趣带来的热爱是最好的原动力，也只有在自己热爱、了解的领域，才能制作出质量更高的内容。
“不管在哪个赛道，至少要先做到‘腰部’，才能谈变现。内容为王，做好内容吸引观众最重要。而且我还是希望可以保持初心，为了赚钱做自己不喜欢的内容，不是比上班还难受嘛。”
