做社群的目的是什么？传统生意、门店做社群能解决哪些问题呢？
解决问题之前，我们先来说说传统生意或者传统门店目前都存在的一些问题。
传统的生意、门店、商家和客户粘性极差，几乎就是买和卖的关系。
比如：你去菜市场买鱼，买完就走了，有粘性吗？
根本没有任何的粘性。即便下次要想通知这个客户有折扣打，都没机会。
为什么说哪怕你是养猪的，你都要做社群呢？为什么说哪怕你是在菜市场卖青菜、卖鱼，都要做社群呢？
因为社群主要解决传统生意的最大痛点，就是客户没有留存，没有粘性的问题。没有留存，意味着，这些客户都不是你的客户。
接下来，我给大家分享一个案例。
我打算现场模拟实战，就是把大家当客户，现场模拟：
一家实体店，如何用社群快速引流，快速成交？让你的产品卖断货的玩法？
第一步：产品定位
假如，我要卖一样东西，我会怎么定位呢？
我会选择一个功能性产品来卖。
为什么是功能性产品？
因为大部分功能性都是刚需产品，尤其是祛痘的产品。
现在很多男男女女都长痘，可是没有什么好的方法。
我看到祛痘的需求还是比较多的。
今天抛开产品，我教大家社群万能成交！那我现在开始了。
第二步：建立社群
我如何引流呢？首先我建一个群，这个群暂时叫“轻松祛痘交流群”。
第三步：宣传物料
然后，我开始做海报和文案。海报的主题为：
“治了 4 年的青春痘，1 分钱没花让他治好了”，
“各种祛痘方法都不管用，这方子居然 3 天见效”，
“脸上为什么长痘痘？99%的人都不知道的真正原因”，
以这三个文案做成三个海报并配三段软文，只有痛点和二维码，扫群可以听课了解。
请问，如果有祛痘需求的人看到这样的海报，会不会扫码进群？
回答我。
是的，因为我没有产品，我教的是方法，方法任何时候都是管用的。如果，我把痛点和引导方案去掉，换成产品图片，效果会怎么样？
是的，效果会打折。不是说，你卖劣质产品。
而是因为，消费者抵触广告，抵触推销！
这就是我经常说的，去产品化。
去产品是让你在宣传中去产品。
那么现在，目标人群（需要解决祛痘需求的目标客户）都进群了。
“万能成交公式”还记得吗？
有价值的内容 牛逼的套路 好的产品=赚钱
那我们现在就要开始讲有价值的内容了：扫码进群的这些人，应该算是比较精准客户，为什么？
因为他们是想知道祛痘的这种方法，或者是痘痘形成的真正原因是吧？
所以的话呢，都是精准客户，都是精准粉丝。
那么也就是说，我是通过优质的内容、有价值的内容，把他们吸引过来的啊。
所以我现在就跟大家来讲，这个内容是怎么去解决他们的痘痘的问题，或者痘痘真正形成的原因？
各因为百分之九十九以上的人呢，其实他并不知道脸上的痘痘是为什么长的，
而且很多人会发现痘痘长了之后啊，不管是用抹的涂的，还是西医中医。
用了很多种方式，痘痘不但没有祛，反而越祛越多。甚至都连成了一片了。
这到底是什么原因呢？是你用的产品不好？
还是说你用的产品是假的？还是说商家是骗人的？还是怎么样呢啊？其实都不是。
想要真正的把痘痘去掉，恢复美丽自信的脸蛋，我们要先了解人为什么会长痘痘原因。
中医叫对症下药。原因找出来了，你才能够对症下药，
才能够真正找到解决方案。大家同意吗？那么为什么会长痘痘呢？我要告诉大家一个最基本的病理形成的因素。
你知道了这个因素后，你就知道痘痘为什么会长了。然后你知道痘痘为什么长之后呢，只要给你一个小小的方法：
不用吃药，不用打针，你都可以把这个痘痘给治疗好。请问大家愿意花一点时间听一听这个治疗方案吗？
我记得在去年的十一月份，我去了一趟武汉。我在武汉有个哥们，群里应该好多人有认识他。
因为他之前是跟着我做。后来呢，自己到了武汉开公司了。
我到了武汉，他跟女朋友到楼下接我。当时都快晚上十二点了。
接到我之后，我们一起坐电梯上他们家去。我们在电梯的时候，我发现一个问题。我就说：
“你年轻了好多啊！”
然后他笑了：“不会吧，老大，你怎么会觉得变我年轻呢？”我就问：“你是想听真话，还是听假话？”
他当时就有点诧异了，说：“什么真话假话的，这大老远的过来，你这个啥意思呢？”我说：“假话呢，就是你真的变年轻了；真话呢，就是你有病。”
他女朋友在旁边笑得不要不要的。她说，太搞笑了，家还没进呢，还在电梯就说他有病。
他们两都是湖北人。同一个县城的，我算是他们半个介绍人，因为都在我的公司，认识的，然后才恋爱了，现在刚结婚不久。
她问：“老大，你说说他怎么病了？”我说：“你没发现他这个脸上额头上长了那么多痘痘吗？”
她说：“对呀。最近三四个月来。他就满脸的痘痘了啊。
让他抹这种擦那种的，什么祛痘的什么的都不管用。
然后以为是上火了，去吃些泻火的、降火的或者王老吉啊，都不管用。
老大你有方法吗？”
我说，方法肯定有咯。他说，你什么时候还懂得帮人家去痘痘啊？
我说要彻底的把痘痘去掉，首先你们要知道痘痘是怎么长成的？
他女朋友呢，说，得了吧，现在那还有什么彻底的祛痘方法啊，还解决方案呢。
像我们女孩子长痘，就挤挤呀，之后就就在这这个再抹点东西。
不过挤完之后，发现它又长。就老是反复。
我说对呀，因为你们根本不知道长痘痘的核心原因是什么？
他说：反正你别卖关子，你就说吧，长痘痘的核心原因是什么？
到底为什么长痘？
我就要听出个所以然来，只要听出个所以然来，哪怕就是没有方法给我解决，那我也信你。
有句话叫做，冰冻三尺非一日之寒。
那么痘痘是怎么形成的呢，还是回到我们话题的开头。
首先我们要了解一个人，从健康到疾病，甚至到死，是怎么一个发展形成的。
我们去掉一些客观因素不说，比如什么流感，这些外部环境不说。
长期的疲劳、紧张和压力，以及不良的生活习惯，比如熬夜、吃夜宵等等，都会导致我们开始从健康到病变。
生病不会说一步到位的，首先它会有个亚健康状态。
那么疲劳，如果说我们长期得不到这种体力的恢复，或者说我们这种精神的休养，
那么长期导致疲劳或者压力紧张过大等等之后，会导致什么结果呢？
疲劳--虚-寒--湿-凝-瘀-堵-瘤-癌——这是人从健康到亚健康，到生病到最终的一个发展走势。
长期的疲劳，得不到好好的休息缓解或者调理，那么长期的疲劳和这种精神压力紧张就会导致我们身体虚。
体虚的人，不管是什么季节，都容易冒汗。
而且头发油油的，鼻尖油油的，额头油油的，耳窝也是油油的。
如果我们长期忽略和无视，那么我们身体就会开始寒气增加。
当寒气增加了之后，它会一步步发展，湿气越来越重。
由于寒和湿，我们整个人会有很多的症状出现。
尤其是湿气重的时候，你会发现你大便会不通畅。
体虚则寒，寒则湿，湿则凝，凝则淤，淤则堵，堵则瘤，瘤则癌。
人身体处于虚、寒、湿这几个阶段的时候，在任何的西式医院，
你都是检测不出你身体有任何不好的症状，只有到凝往后的阶段，你到了西医检测，你的指标就会出现什么呢？
就会出现血液比较粘稠啊，血脂过高啊，等等这样的一些指标，包括甘油三酯偏高胆固醇偏高，低密度脂蛋白偏高。
在淤往后的的阶段，你去任何一个西医都能够检测出身体指标很多不正常。
人在疲劳、体虚的时候，去医院检测不出有任何身体指标异常的时候，他都觉得他自己是正常的，
然后这种病就一拖再拖，一拖再拖，身体长期的疲劳就会导致我们寒。
等寒气过重了，身体开始各种症状就表现出来了。
一拖再拖，身体长期的疲劳就会导致我们身体体虚，长期的体虚就会让身体处于寒的状态。
等寒气过重了，身体开始各种症状就表现出来了。
比方说胃寒，会导致我们什么结果呢？一般的胃寒，都没什么大碍，严重的会发展成胃病。
但偶尔的胃寒，只要稍微注意饮食或者其他的，都可以过段日子恢复。
如果胃寒，会出现哪些症状呢？
我们人，每天需要摄取一定的热量进入到我们身体内。但是如果说热量过多了。那我们人体的机能会自动进行排泄。
比方说小孩子，他是吃了一顿麦当劳或者吃了上火的热气的。
你会发现小孩子他尿尿就会发黄，对吧，那为什么会发黄呢？
因为发黄的尿尿，说明吸收了过多的热量，吃了上火的东西。
它是通过大便小便排泄出来了，那么这样子人体才能够保持正常的热量。
我们过少的热量对身体也不好，多了就会引起什么呢？
我们中医讲的就是上火嘛，对不对？
当我们身体处于虚寒阶段的时候，过多的热量，他是排泄不出去的。
处于虚、寒症状的身体，为什么他就排不出去呢？
因为很简单，胃肠道一直处于虚、寒状态的时候，我们的热量是无法穿透我们的胃和肠，进入下三焦，通过大小便排出去。
这个原理非常简单，因为所有热气的东西，遇到寒冷的时候，它是会往上，就是往上走，逆行而上，他不会往下走。
你会发现，到了北方，天气一冷的话呢，那地面上会有一股热气腾腾冒起来，
什么原因啊？
就是因为热气，就是因为热气他穿透不过这一个寒冷的地表啊。
那么热气，这个时候就会逆行而上，往上空往空中去蒸发。
同样的道理，当你的胃和肠道长期处于寒冷的话呢，我们每天摄取过多的热量，就它无法通过这个寒冷的胃和肠，然后往下进行排泄。
我们不能够通过大便小便把多余的热量排泄，那么久而久之呢，你多余的热量就会往上逆行而上，多余的热量走哪里呀？
它逆行而上走到我们的肺，就会形成肺热肺燥；走到咽喉，你会觉得咽喉头痛啊；
如果说走到鼻子呢，你觉得鼻子的气都是热乎乎的；
如果说走到眼睛，你会发现眼睛很灼热，对不对啊？
这些都是因为我们过多的这个热量。
它是逆行而上，没有往下面通过大小便排掉。
这些过多的热量，为什么排不掉？就是因为我们身体长期处于寒冷的这种状态。
所以的话呢，热的东西他穿不过寒冷的这个胃肠道，所以还是出不去。
你知道我们的肺是主什么的吗？我们肺是主皮和毛的，对不对啊？
等我们肺燥肺热的时候，那么你会发现，我们皮肤会不好，我们的毛发也会不好。
那么皮肤会表现哪一些问题呢？皮肤上会长痘痘啊，长粉刺啊，还有头发呢，会干燥干枯对不对啊？
这些都是因为我们肺上了火，因为我们的肺太燥、太干、太热。
如果说再严重一点呢，你就会形成咳嗽肺热。
好多人以为一咳嗽就是流感，其实有可能是你这个长期的热气，然后突然爆发了一个点。
因为你这个肺里面太燥了，太干了。
这个热进到了咽喉的时候，也会导致咽喉发炎，或者咽喉肿痛。
如果寒的话，你不及时去解决的话，那不仅仅是停留在我们皮肤上长粉刺，
长痘痘，继续下它就会发展成湿寒，这个时候很难去解决。
它跟风在一起结合就变成风湿；跟寒在一起就变成风寒；跟热结合在一起就是湿热；跟毒在一起就变成湿毒；
他跟任何一个东西结合，就会演变成一个新的东西，比如湿毒，风湿类风湿……
大家都知道，很多风湿是基本上没有办法解决的；那毒呢，也是无没办法解决；湿热么，更加不好解决。
所以如果说你在这个阶段你都不去治疗的话，你不去调理的话呢，
那再往后发展，三到五个月，湿气越来越重，各种湿气的病症就来了，
导致很多并发症，包括大便不通畅，很容易疲劳啊，动不动就疲劳，然后很容易犯困等等。
自古就有一句话，千寒易除，一湿难去。
就是说一千种寒气都比较容易去除。但是一种湿气比一千种寒气更难调理，所以寒要比湿容易调理。
人在有寒气的时候，尽快调理，否则你的湿气将会越来越严重，引发更多的疾病湿气。
如果再不去解决的话呢，那就变成了堵啊。
你到任何一家西医院去检测，你的甘油三酯，低密度脂蛋白等等这些血脂血粘，那一定是超标的。
再往下发展就是动脉硬化，就是血压偏高等等这些心脑血管疾病，很多人真的还没有等到癌症，
就是因为各种心脑血管疾病并发，然后人就走了，根本等不到最后一步癌症。
中国人有句话叫无疾而终。现在有多少个人是无疾而终？
没有的。
所以说我们所有人一定要重视健康，在你感到有点疲劳的时候，那我们就要多休息好对吧，
那我们工作压力不要太大，我们学习压力也不要太大。
长期的生活压力会导致身心疲劳，这个时候一定要给自己放个假，让自己歇歇，让自己调理一下。
长期的疲劳一定会导致身体虚。长期的虚一定会导致我们身体寒气过重。
这个原理我们就不过多去讲。大家只要明白一点，长痘痘就是因为我们身体里面寒气过重。
找到这个根本原因，就可以进行调理啊。
一般来说，祛痘要内调外治，单一的外治，根本行不通。
因为病症在内部而非外部。病因找到了，就是因为体内的寒气过重。
所以，调理身体的寒湿是根本。中医用食疗内服调理 外涂的效果是绝配。
红豆 薏米煮粥，可以祛寒湿——这个方子非常管用。百试百灵，一般要用 4-8 周。红豆 薏米，一定是水多，
因为是要喝水的，不是喝粥的。也就是说，豆和薏米不要太多，水多一点。
喝水排泄，从而把过多的热量排除，然后配合现在的祛痘霜，一天用 1 次，连续 3 周就可以了。
一定要配合内服红豆薏米粥 外涂祛痘霜。刚才有朋友说，每天喝三次的红豆薏米，自己做很麻烦。
有的时候，还要出差，或者旅行，8 周不间断，几乎做不到。
然后，我给今天群里的朋友一个超级福利。
如果大家真的想解决痘痘的问题，不用大家每天都自己煲红豆薏米粥，毕竟太麻烦。
只要你真心想解决痘痘问题的，今天不仅让大家不要每天自己煮红豆薏米粥，小鱼儿还帮解决祛痘痘的问题。
要解决祛痘痘的问题，今天给大家福利了。红豆薏米粥自己做，能坚持 8 周，每天煮 3 次的，8 周就是 56 天，将近 2 个月。
红豆薏米茶，1 盒 30 袋。298 元一盒，今天每盒给大家 98 元，再送 2 盒，再送祛痘霜 1 支。
红豆薏米茶，是我们自己配方做好的，你拿回去直接泡就可以了。
不用自己做，直接撕开包装，然后热开水泡 5 分钟直接喝。不管是出差还是旅游，都不会耽误！
每天轻松祛痘，再也不用麻烦去煲了。60 天的红豆薏米茶，
你自己做也不止 50 元钱。何况要花费那么多的精力呢。
祛痘霜 1 支是 158 元。前 30 名下单还免费送祛痘霜 1 支！
模拟到此结束，开始复盘。
首先，这个课是我在 2016 年卖了 1 整年。卖的非常好。当时卖 50 元一包，一包是 40 袋，成本是 6 元钱。
之前我每个月都可以卖几千包。买一送二成本是 18 元。
祛痘霜之类的成本也不贵，98 元应该还是有一点利润的。就是用社群开课，一般讲 3 天课，所以今天时间比较长。
因为我希望把我的，都教会给大家之前没有搭配任何的外用产品，直接就是红豆薏米茶。
当时我们做这个的时候，引流，抛开产品；讲课 抛开产品；最后，50 元是超值的，一天不到一块钱，关键他们买的是方便。
虽然方子告诉大家了，但是几乎没人会自己去做的，尤其是现在的年轻人。方子绝对是管用的。
那么，我总结下，做好社群的 5 个核心：
一、持续占用客户碎片化时间（增加黏性，建立强关系）
从那个卖鱼的老李，就可以知道，你占用目标买菜的客户时间越多，那么你就是赢家，其他的鱼档老板根本不是你对手。
就像现在的微信，微信把我们的时间都占去了，自然微信是成为最有价值的社交产品。
二、持续的利他思维。
利他思维，我这里举一个卖窗帘的门店的案例。
卖窗帘是一个低频的生意，基本上一家装完了，什么时候再装？鬼知道啊。
那么像这样的生意，如何通过社群，尤其是利他思维，建立自己的目标客户鱼塘呢？
一定是要持续的利他，你才能拥有更多的目标客户。
你一个卖窗帘的，看起来跟中介没什么关系，但最后，你就是用中介的方式，把三方都聚在一起了。
里面的技术操作细节，今天时间比较紧，说不透，但是在我们后面的复盘，都会讲透。
三、妙用礼品和抽奖。
做任何社群，都要有礼品和抽奖，就像大家进入我们社群也是有礼品，有抽奖的。
四、持续做好一对一和一对多的服务。
我们要求班主任带领我们的辅导员和助教老师就是坚持做好一对一的服务和沟通。
这是做好社群的基本。没有一对一的服务和沟通的社群，不是真正的社群。
五、多参加集体社群沙盘模拟实战。
千万不要觉得学了不少内容，自己就可以去开干社群了。我们建议，自己做之前，最好参加集体的社群沙盘实战。
只有你跟一大批同学一起沙盘实战了，每天同学间相互讨论，相互交流，老师进行指导，扶持，才能把社群真正的落地。
好了，做好社群的 5 个核心，我就总结到这里！
我是赵子云，超过5年实体店营销实战经验，擅长实体店引流，方案策划和社群营销！
如果你缺少客户，欢迎勾搭，如果有缘，一路同行，如果无缘，江湖再见！
