生意人必读：如何降维打击竞争对手？——以销售商业模式为主。在产品同质化日益严重、技术更新速度加快、信息传播迅速的情况下，学会与竞争对手相处，避开其优势，提升自身战斗力变得愈发重要。《孙子兵法》中说，胜兵先胜而后求战，败兵先败而后求胜。要在竞争激烈的市场中获胜，在出手之前就必须创造成功的条件。其中一种营销思维，便是降维打击。比如，你问马云他的产品是什么？他会告诉你，在淘宝上销售的产品并非他的产品，他的产品是商业模式。卖产品赚取微薄利润，而卖商业模式才能获得巨额收益。对于“海底捞火锅”，我们更多地谈论的是其卓越的服务和留下的故事，而不仅仅是火锅的口感。张勇创办海底捞的初始故事在市场上传播开来，虽然消费者并非直接购买故事，但在享受火锅的同时，已经在为品牌买单，这就是品牌溢价。更进一步的是，以商业模式为主，将品牌快速扩张至全国各地。其中最明显的例子是传统的线下加盟模式，在我们周围有很多这样的实例。例如，沙县小吃连锁店在全国范围内拥有数千家门店，其中也有一些盗版的存在。奶茶品牌一点点也采用加盟模式，近年来在全国范围内快速扩张，一家店的加盟费根据城市的地域和人口密度不同，可能在几十万甚至上百万之间。以一点点为例，假设平均加盟费为50万，若有1000家店加盟，则总部总收入达到5亿。此外，还有材料费、品牌维护费、定期新品培训费等，为总部带来持续的收入。一个企业要成功，必须卖的不仅是产品，还包括服务、知识、模式，以及品牌所带来的综合收益。卖产品只能赚取微薄利润，而卖商业模式才能获得巨额回报。通过销售商业模式获利的核心是，该模式经过验证，行之有效，产品质量卓越，能够帮助代理商或区域合作伙伴赚取利润，相当于自己也赚取了大笔财富。采用这种卖商业模式的方法，其核心要素基本相同，首先是商业模式在市场上经受了成功的验证，拥有成功的形象店面。其次是拥有成熟的运营系统，可以迅速让新手上手。如果你目前的业务可以通过销售商业模式不断放大，那么你的财富可能会增加10到100倍，你的赚钱速度可能会增加10倍以上，而且只要模式能够迅速让合作伙伴赚钱，你也会赚取更多的利润。因此，对抗竞争对手的最佳方式是：以销售商业模式为主。
