工程人的茶楼文化

作者：刘应通

“来杯素茶”。“来杯竹叶青”。“来杯素茶加几颗苦芥”……。

茶楼场景之一。

茶客走进茶楼，刚坐下就吆喝着。 随即，茶楼服务员，就端着玻璃茶杯半杯茶水，随同茶壶往圆桌、或卡桌上一放，然后，往玻璃杯续水，就是茶客自己的事。

直到茶壶水掺完，又再次吆喝来壶水。或按呼叫器提醒服务。

象这样的商务酒店，附加一层小茶楼和棋牌房，在绵阳繁华地段随处可见。尤其是涪城区沿安昌河的百盛背后，更是星罗棋布的小茶楼。你若不是本地人，还误认为，这里的城市居民，真是好逸恶劳。

其实不然，在这里生活的居民，他们把开茶楼，当着一门生意做，大厅，卡桌，雅间的棋牌，茶语消费都明码标价。

这种茶场适合工程人，他们上半天喝茶谈事，下午打休闲养生麻将，在休闲娱乐中把钱赚了，这幸福的小日子，过得十分惬意。

赶茶场的是工程小人物

小茶楼场景之二。

工程靠关系，家装靠设计。凡是做过工程的小老板，都明白这个道理。绵阳本地的工程小老板，他们在茶楼里喝茶的目的是为了人托人，找关系资源，做工程业务。

他们之中，有的是做工程造价咨询的，有的是做材料供应链的，有的做劳务的，有的做分包的，还有穿央企马甲的本地操盘手。

一些本地工程小老板，他们早上起床，在办公室打一趟，就去赶茶场，找业务。一些做专业分包工程的人，或做建筑劳务的人，每天都要赶几个茶场。他们早上元气满满出门，晚上垂头丧气，精疲力尽地回家。大小工程人已习惯这种赶茶场，找项目，周而复始的工作方式。

我在小茶楼接待大央企

茶楼场景之三。

茶楼是工程人有找关系资源，交流工程信息，谈项目操作模式。也有在全省各地市跑重大项目的央企高管。

象我这样浸泡二十年多年的工程老人，积攒了许多人脉资源，而且能坐在公司对面的酒店小茶楼。接待来自川陕两地的各方朋友。

大央企来绵找业务，他们通常会找关系人，在绵阳发展几条资源线。我是能直接搭上市区县两级平台公司的线人，也能引向某些市区领导。这两年来，我在小茶楼接待过中建、中交、中铁、中冶等央企，同时，也接待过陕建，陕西演艺界的各方朋友。

这次在成都做生意的广元好友杨林，引见中铁二局建筑公司高管，我们还没相互认识，就看见他们在我常去的小茶楼上，移动办公遥控指挥安排成都，宜宾项目上的事。

茶楼是工程各方利益平衡的隐蔽地

一场规模大战，要权衡秘谋很久，有如一个重大工程或连片开发的综合体工程，也要在茶楼里隐攘很久一样。

今年四月份以后，政府不在做F EPC项目了。玩上亿的大项目，经常会出现三方公司搏弈现象。

首先，政府平台公司制定的百分之十的实力证明金加资金年化率不超过八的工程合作模式，让许多没实力的建筑企业望而却步。

因为带钱来做工程的央企很少。或许央企帐面上有资金，却又没有资金通道，而且又过不了会。 据张总说，象总部在成都的中铁二局建筑集团，集团过会都不能超过5000万。就别说其他区域公司的央企了，他们过会报审更加麻烦。

其次，设计施工总承包方央企，又担心找过的资金，超过融资杠杆率，用自己工程来贴息，担心政府挪用资金，或不按进度拔款，工程上赚的钱，还不够还利息。

最后，资金方跟政府平台公司合作，也担心资金安全，要求有aa和aa （及未评级实体纳税经营企业都可做）信用等级。

若资金方象银行一样，玩供应链金融 项目公司的闭环模式，让政府平台背债，又用不到一分钱。显然政府过不了会。

设计总包方帮政府平台融资，要求融资一个亿，做五个亿的活。合作的资方也不傻，他不光出钱挣利息，也想做项目。

做一个上亿大工程，以上三方公司，就象三国样，常处于孙刘联盟抗曹，孙曹联盟抗刘的胶着搏弈状态。

这十几年，我们政府是靠融资举债來发展经济，导致政府隐形债务过高。为了减轻负债，他就会不断变换玩法，玩砂石供应链金融。玩拆东墙补西墙，借新债还旧债的游戏。

更令人担忧的是，政府发展修这么多房子，建那么多厂房，若没有就业，没有产业，届时，开发的房子没人买，建的厂房，招不到商又咋办。

象中信、川发展、蜀道这种可以带产业过来的国企。玩片区开发 产业落地模式政府倍感欢喜。据悉，我们的资方对冷库冷链、职业学校、公立医院、乡村振兴项目感兴趣。 总之，若要把大工程玩成功，就得平衡各方利益。

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