一个追随丁元英精神的学徒21
原创/李撒欢
说明：丁元英是电视剧《天道》中的主人公，电视剧改编自作家豆豆的小说《遥远的救世主》。
丁元英品茶
在五台山上的幽静寺庙，丁元英品着寺里自制的幽香清茶，将要做的「*富济贫」事情和盘托出，请智玄大师指点。
里面提到了丁元英自己对于这件事的认识：
传统观念的死结就在一个‘靠’字上，在家靠父母，出门靠朋友，靠上帝、靠菩萨、靠皇恩……总之靠什么都行，就是别靠自己。这是一个沉积了几千年的文化属性问题，非几次新文化运动就能开悟。
关于这种「依靠」文化是怎么来的，又如何被打破的，对于这个问题，之前写过一篇文章《丁元英说的救世主文化是什么意思？这种文化怎么被打破的？》。
不过，靠自己这回事特别容易掉入另一个陷阱，就是成功学陷阱。
比如，流行的成功学用语：
- 要成功,先发疯,头脑简单向前冲!
- 宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子！
- 没有退路时潜能就发挥出来了！
- ……
什么是成功学陷阱？
就是反复强调赚钱成功动机，各种强调执行力，但是怎么做不知道。其将复杂世界过于简化，甚至是简陋，好像所有的结果，就是A→B，一步之遥。
看似是靠自己了，但是却只有一腔热血，蒙着头蛮干，最终离想要的目标越来越远。
怎样才算是正确的依靠自己呢？
这要回到市场经济最核心的特征上去，就是自由交换。
想要赚钱，就需要拿「东西」到市场上把钱交换回来。
什么才能在市场上完成交换？
关于什么才能在市场上完成交换这个问题，已经有很多社会心理学家研究过了。
《社会心理学》
在《社会心理学》这本书中，统计了可以被交换的资源有六种，分别是，爱情、金钱、地位、信息、技能、物品。
当然在现实中往往是这六种资源的复杂性交换。
01 可交换的资源一：爱情可能有些人觉得把爱情当做可交换资源，是对于爱情的玷污。
实际追溯一下历史，就会发现在历史上把爱情当做交易这件事屡见不鲜。
王昭君
比如，历史上经典的故事：王昭君和亲。
在两千年前，西汉王朝在经济、军事、文化、科技等诸多方面，都比边境的匈奴王朝要先进。
问题是，匈奴产生的边患一直是大问题，经常掠夺边境。匈奴由于善骑术，即使发动大军去镇压，对方就开始跟你打游击，而当时匈奴所处之地是苦寒之地，占领了也没意义。从经济的角度考虑，打来打去非常的不划算。
当时博弈的结果，就是和亲以及开放边境贸易的策略。
昭君出塞，之所以这么有名，就是因为此次和亲，让大汉与匈奴两个国家和平了将近百年，让两个国家的老百姓享受了长久的太平。
02 可交换的资源二：地位/人脉地位的核心是指掌握着资源的分配权。或者说拥有资源分配权的人才是有地位的。而不只单指一个人在组织的头衔。
比如，有些人头衔可能挂名很高，很唬人，实际上权力很小，被架空。甚至有些行业为了对外沟通的方便，即使是刚毕业的学生，也会给一个高级XX的吓人头衔。
丁元英讲的出门靠朋友，讲的就是这个部分。
通过撬动人脉关系，来撬动对方手中的分配权力，在分配方向上向自己倾斜。
如何才能做关系呢？这个部分可以看一下《天道：人与人的关系怎样才能恰到好处？随缘惜缘不攀缘是什么？》这篇文章。
这个部分资源流动的逻辑，美国社会学家林南写了一本叫《社会资本》的书。
其核心观点就是：
社会网络中那些处在结构洞或者中心位置的人，总是拥有极大权力。
由于社会中存在非常多的组织，而且是不同形式和结构的组织，不同的人所占据的地位是不一样的。
那什么样的位置可以获得更高的收益呢？
处于核心资源分发位置的人（比如CEO），以及那种能链接各个组织和结构的位置。
比如，公司里的对外部门，销售或者是市场相关等职位。本身可以影响和调动公司内部的资源，同时可以利用这些资源去对接外部的资源。在这个位置上的人就会沉淀下自己的人脉关系。
生活中碰到创业成功率比较高的，往往就是金牌销售通过积累下自己的客户关系，离职创业带走客户，从而顺利度过创业中最艰难的生存阶段。
03 可交换的资源三：信息能够交换资源的信息分为两部分：一部分就是知识，还有另外一部分是品味。
知识其中一个现实价值，就在于能够解决具体的问题，创造价值。
比如，咨询公司，销售的就是对于目标公司面临问题的解决方案。
品味，是关于一个人的喜好，是人对于什么是美、什么是好的选择。
品味并不是一成不变的，会随着时代的变化而变化。
三浦展
以日本社会的消费变迁作为研究对象，三浦展将相关的研究成果写成了《第四消费社会》。从消费产品的维度来看整个社会品味的变迁。
其提出可以分为四种消费社会：
第一个消费社会追求的是更多。刚开始物质还不富足，尽可能购买越多越好。比如，电视机、冰箱、洗衣机等等。
第二个消费社会追求的是更大、更好。进入这个阶段的消费，就不是停留在从无到有。而是要更大、更好。比如，购买尺寸更大、显示效果更好的电视。
第三个消费社会追求的更个性，更时尚。这时不只是要求产品更大、更好，还需要更有个性化，符合对应阶层的消费品味。比如，各种奇形怪状的摩天大楼。
第四个消费社会追求的是简约半成品。不仅追求个性化，还进一步上升到文化层面的认同感。比如，日本本土寺庙文化再次兴盛。
04 可交换的资源四：技能技能比较容易理解，就是通过你的技能劳动力来获取回报。
只是技能有复杂有简单，但决定技能价值的是其稀缺程度。比如，开车的技能和写代码的技能。明显后者的溢价空间更大。
当时芮小丹让丁元英在王庙村写一个神话的时候，丁元英也不是盲目就答应了。小说中也提到丁元英琢磨这件事的时候，基于一个信息，就是叶晓明他们曾经为芮小丹做成过音响。
比如，丁在听芮小丹音响时，就评价：
不是还行，是非常好，性价比很高。
王庙村里的生产能力
也就是说，不管怎么样，起码叶晓明证明过他们是可以制作出音响的。丁元英后来考察的一个核心就是王庙村的能力，是否能批量生产。
05 可交换的资源五六：金钱、物品金钱作为资源本身，就不用解释了。需要补充的是，金钱这里是泛指，包括各种资产、金融产品等。
《天道》/《遥远的救世主》本身，探讨的就是扶贫的问题。解决王庙村资金贫困的情况。
物品这个比较好理解，就是用来满足用户需求的产品，不一定是实体的。比如互联网领域的app其实也是物品的一种。
想要靠自己解决贫穷的问题，需要依赖于市场经济的交换，而能交换的资源，从社会心理学的角度来说，只有这六种，爱情、金钱、地位、信息、技能、物品。
总结：丁元英反对的是依靠救世主的文化，妄图天上掉馅饼，希望别人救济的思想。
他尝试在王庙村输入市场经济的文化。虽然王庙村每个人都觉得这里很穷，没什么资源可以变现。但是丁却在这里发现有技能资源，吴志明会喷漆、周国正会翻砂，李铁军会下料，还是可以做点事情的。
丁元英为王庙村导入了，自己强大的技能资源（产品设计、商业模式设计）、金钱资源、人脉资源，从而生产出高性价比音响（物品），撬动市场（音响爱好者），最终完成交换，创造出神话。
从这个角度来说，王庙村自身真的非常难以完成这种转变，缺了太多东西。
但是如今对于这些缺少资源的贫困村来说，完成转变的可能性大大提升了。
因为手机的普及，移动互联网的普及。我们会发现已经有很多农村的小伙/姑娘，可以在直播平台或者是长/短视频平台，用自己的技能吸引到上百万的粉丝，通过打赏或者电商等各种方式实现变现，最终改变自身的境遇。
正是应了那句俗语：靠山山会跑，靠人人会倒，只有自己最可靠。
如果文章对你有启发，请点赞、收藏、转发，支持我写作的意义，让我们一起找到更多的同好者。
本文由李撒欢原创，欢迎关注，带你一起长知识！
