随着传统文化复兴，当前“汉服潮”愈演愈热。在汉服圈，成都汉服品牌重回汉唐是一个绕不开的名字。
2006年，吕晓玮在成都文殊院创办了汉服品牌重回汉唐，这也成为国内第一家汉服实体店。 而据不完全统计，在2006年，全国汉服商家加在一起不超过30家。
如今，重回汉唐已经发展为国内汉服头部品牌，在全国汉服品牌销售额排行榜上多年来稳居前三。而汉服发展也迎来利好局面：2022年中国汉服爱好者数量的规模约850.7万人，全国汉服企业超过了3500家。
根据艾媒咨询发布的《2022-2023年中国汉服产业现状及消费行为数据研究报告》显示，2015-2021年，中国汉服市场规模实现了由1.9亿元到101.6亿元的激增，2025年中国汉服市场规模将达到191.1亿元。
近年来，无数的创业者和资本涌入汉服“赛道”，让汉服突破圈层成为一种潮流，也逐渐成为了一个新兴产业。从全国看，成都、杭州、广州、曹县等城市汉服企业最多，成为引领和支撑汉服发展的主要城市。在全国城市多点开花的情况下，成都作为“汉服第一城”，又该如何守住“第一城”的位置？
从小众到全面开花
在汉服圈，没有几个人不知道吕晓玮，“同袍”都亲切地叫她：绿珠儿。
2006年，在重回汉唐刚开始营业时，主要提供定制、试穿、出租等服务。谈起当时成都市场环境，吕晓玮说，“市面上的汉服实在太少了！”
从2006年到2009年，汉服在成都乃至全国依然属于小众。汉服复杂的制作工艺、考究的原材料以及汉服文化氛围不够浓厚等原因，都制约着汉服走向市场。
吕晓玮回忆说，2010年才开始有汉服工厂化小批量制作，逐步开始有现货销售，但更多还是以定制为主。
这时，汉服在网络平台上逐渐起色，淘宝上的汉服商家数量呈快速递增态势。借着这股“东风”，成都汉服产业发展也迎来里程碑时刻。2018年，天猫发布的《2018汉服消费人群报告》显示，2018年购买汉服人数同比增长92%，购买汉服的主力军是95后，而在购买汉服最多的城市TOP10中，成都排名第一。
2019年，在流量和资本的加持下，汉服产业迎来爆发。
这一年，以抖音为代表的短视频平台让大众开始真正认识汉服、从心里上接受汉服。曾经，人们了解汉服只能在贴吧、微博去欣赏汉服照片，但是在短视频出现后，消费者发现原来普通人也可以穿汉服去景区、吃火锅、上课等等。与此同时，抖音上大量以西安大唐不夜城“不倒翁小姐姐”、变装博主为代表的抖音网红也进一步促进汉服“破圈”。
流量之下，汉服网店数量也大幅度上升。以2020年8月淘宝创业分享会公布数据看，有4万多成都年轻人都在淘宝上开起汉服店，相比2019年多出整整1万人，增速位居全国第一。
汉服作为一个年轻的产业已不再蛰伏，开始全力爆发。成都，也再次做实“汉服第一城”的城市名片。
至2021年，汉服已成为淘宝服饰中与JK、Lolita并举的“流行三坑”之一，在淘宝天猫上逐步发展成百亿市场，
如何守住第一城
从小众服饰到百亿产业，汉服在“破圈”，汉服企业也在“扩圈”。
以重回汉唐为例，2019年前后就陆续在北京、广州、杭州、武汉等十余个城市开设了实体店，最多时候超过30家直营实体店，成为全国最大汉服实体店连锁企业。2022年，重回汉唐还当选2022成都市十大电商“小巨人”企业。与此同时。杭州十三余、广州汉尚华莲等品牌也逐渐发展为汉服圈知名品牌。
据天眼查数据显示，目前，成都有汉服企业205家、杭州194家、广州187家、曹县304家，而这四座城市也是汉服流行的绝对“主力”。
市场热闹了，新入局者也就多了，但当汉服逐渐发展成为一项产业时，情怀和热情也不能解决所有问题。
由于汉服体系丰富繁杂，做工面料、图案纹样等元素也有所不同，因此价格从几十元到数万元不等，而这也为盗版山寨、滥竽充数的汉服厂商提供了“商机”。
“有些商家简化汉服制作工艺，比如马面裙的金丝、彩线等装饰被取消，转而替代为数码印刷，价格更加便宜，吸引了一大批刚开始接触汉服的消费者。”吕晓玮说，“事实上，这样的搅局行为扰乱了市场，对于认真做汉服的企业是一种伤害。”
特别是2020年，曾经以做演出服装为主的曹县开始挤进汉服赛道，凭借完备的产业链，不仅降低了汉服入圈门槛，也刮起平价汉服风，年轻人花100-300元就能实现汉服自由。2021年，曹县汉服销售额已占全国市场的33.3%。
此时，如同其他城市发展汉服一样，成都汉服发展也面临一定困难：汉服山寨情况屡禁不绝、抄袭风难挡，一部分市场份额又被其他城市抢占，而离原料主产区太远、缺乏供应链优势的问题严峻。
成都最早提出了“汉服第一城”的口号，但与广州、杭州等后起城市相比，却不一定是汉服产业第一城。
在汉服制作里面，全国汉服面料，基本全都来自浙江绍兴的柯桥，染料又离不开广州，而这些环节，成都都不占优势。进一步看，杭州是知名的“电商之都”，拥有众多的头部直播平台和MCN机构，全国许多汉服企业纷纷到杭州落户；在广州番禺，这里拥有较为完整的服装制造产业生态链，公开资料显示，截至2022年3月，番禺共有经营范围与服装相关的市场主体3.4万家。
“即使现在，我们很多服装面料还是需要从杭州发货，他们的基础比较好，产业链也很完善。”吕晓玮说。
对成都而言，如何守住“汉服第一城”，吕晓玮提出了自己的看法。“在产业链上不占优势，那么更需要去做好我们的汉服设计。”在她看来，眼下成都全力打造“三城三都”品牌，可以充分发挥成都在人才、城市文化、城市场景营造等方面优势，坚持用高品质和好设计赢得消费者喜爱。虽然汉服整个产业目前看起来红红火火，但实际上成都许多汉服创业者最开始是为爱发电，对商业逻辑不太清楚，抗风险能力较弱，政府可以在政策上进一步加大帮扶。
事实上，在汉服圈还一直存在着“复原派”和“改良派”的两种声音，前者追求以文献、古画、文物为基础的传统服饰的复原，后者倾向于在汉服中加入时尚元素，这两种不同类型的汉服在线上购物平台或者线下实体店都有销售。
在四川省传统文化促进会汉服文化专委会执行主任施倩眼里，无论是“复原派”和“改良派”，推动“汉服日常化”，让消费者真正把汉服穿到日常中才是关键，而成都可以以这个为目标，在活动组织、政府宣传引导等方面继续发力，有助于继续守住“汉服第一城”。施倩表示，要让汉服不仅仅在传统节日、国学活动、成人礼等场景可以穿，年轻人也可以穿进城市写字楼，穿进旅行等场景中。
当下，汉服仍是一个潜力巨大的市场，但汉服生意又不只是卖服装，汉服一定程度上还包含着年轻人对传统文化的推崇，穿汉服更是彰显出文化自信的一种表现。
于成都而言，一方面可以借鉴洛阳、西安在汉服文旅发展上的经验；另一方面，成都还可以在电商平台上加强监管，在汉服写真、汉服租赁、汉服体验馆等相关产业上进行相关政策扶持，在输出众多汉服从业者的同时，进一步有效带动成都汉服产业链的日趋完善。
成都日报锦观新闻 文字 刘杨 摄影/视频 何齐铁 责任编辑 何齐铁 编辑 王淇 部分图片来源 受访者 网络截图
