随着宅文化的扩散、Z世代的崛起，二次元文化不断进军主流文化市场。6月8日，初音未来入驻淘宝人生，仅半天时间人气值就超280万，力压众多流量明星登顶。
这一现象级的数据表现不禁让人发出疑问：现在虚拟偶像的粉丝号召力比真人偶像还强吗？二次元人群真的是消费主流吗？这些年轻的二次元用户真的有消费力吗？
从实际出发，真实案例与各种数据报告其实已经说明，二次元用户人群已是消费主力军。
根据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示， 2019年中国二次元用户规模约为3.32亿人，预计2021年将突破4亿人。其次，二次元用户人群之中，90后和00后的占比高达97%，而根据《2019年中国消费金融年度报告》显示，新消费主义崛起，90后、00后成长为消费主力，同时，百度2019双11大数据报告显示，90后和00后用户量占比高达80%，已成为双十一消费支柱。
不难发现，随着二次元文化的泛化发展，二次元用户规模持续增长，我国二次元用户已经发展成为规模相当庞大的人群，且其主力用户群体Z世代随着经济独立，消费能力也在不断提高，泛二次元产业呈现出巨大的发展潜力。
【二次元IP已经成为品牌打破次元壁，锁定年轻一代消费者的利器。】
这样将近4亿的高潜力年轻消费者以及其蕴含的巨大商机，谁能视而不见？
近年来，越来越多的品牌开始关注年轻人消费者的需求和消费习惯，众多品牌二次元IP营销的成功案例都在一一验证这是新的盈利点。
名创优品每年至少与4个IP联名，2018年营收达70亿；LV联名英雄联盟系列，1小时售空；美宜佳联名小黄鸭B.DUCK，线下门店平均客流量同比增长30%，店均销售额同比提升35%以上；兰芝与LINE FRAIENDS跨界合作款销售800万元，传播覆盖一亿人.....等等。
- 名创优品x漫威 -
- LVx英雄联盟 游戏皮肤-
- 美宜佳xB.DUCK-
- 兰芝xLINE FRIENDS-
从这些真实消费数据和现象级营销效应都可以说明，无论是人群规模、内容需求还是消费能力来看，二次元用户人群已经成为一股不可小觑的消费新势力，泛二次元也逐渐成为越来越热的消费主题。
【二次元IP偶像，低风险 高性价比的流量代言人。】
二次元IP确实是品牌对话年轻消费者的有效通行证，可相对于主流文化、真人偶像，二次元IP带来的流量仍然有差距，但为什么越来越多品牌都愿意选择二次元IP合作？
不可否置，借以二次元IP触达更加广泛的二次元用户和年轻群体是品牌考虑的首要因素。但除此之外，二次元IP的某些特性相对于主流真人偶像有着巨大优势：低风险 可控性 灵活性。
- 天猫奢品×虚拟时尚大使Noonoouri -
相对于天价代言费和随时崩塌人设的真人偶像，二次元IP偶像最大的优势与区别是，所有的形象展现都是人为设计的，只要网络技术和设计团队执行到位，许多玩法与创意表现形式会更加稳定、更加多元，且品牌与二次元IP能够相互导流，良好的互动为粉丝打开参与品牌与IP情感的窗口。可以说，品牌选择二次元代言人的性价比更高，风险更低！
那么，品牌选择二次元IP代言人的时候需要注意什么？
二次元IP跨界与三次元营销早已有无数成功案例，可以说有了成套路的合作模式。且无论从人群消费力还是二次元IP未来延展性考虑，二次元IP的商业价值潜力巨大。那么，品牌选择二次元IP代言人的时候需要注意什么？
一方面，是二次元IP的成熟度。从稳妥的角度来说，与大热IP合作，翻车的可能性较小，毕竟大热二次元IP自带粉丝流量。
另一方面，二次元IP的匹配度也很重要。即使二次元IP本身可塑性与灵活度都很高，但IP核心调性应该品牌一致匹配。打个比方说，轻熟优雅的女装品牌绝对不会和《盗墓笔记》合作，即便《盗墓笔记》是现象级大热IP。
【回到IP本身，
那些曾经风靡三次元全品类的现象级二次元IP都有些什么特点？】
第一，IP故事富有创意且独特易记。大多IP故事与年轻人的日常生活相似，容易引起共鸣。其次，IP角色形象核心都诙谐有趣，比起简单的可爱、蠢萌更受欢迎；同时，IP的形象形状简约而具有特点，它的基础形状可以运用到各式各样的产品中。
以LINE FRIENDS为例，这个来自韩国的形象IP在几年前二次元IP市场刚开始起步时，以无可匹敌之姿席卷了年轻人群体，成为现象级话题。根据《第一财经周刊》报道，“可爱萌系的东西在女性群体中流传起来非常快，它形成了一个圈层，符合当下年轻人喜欢炫耀，害怕被潮流落下的心理。”当然还有一个重要因素，几年前市场上没有什么形象IP专门针对年轻人群体。 而发展至今，市面上许多针对年轻人的形象IP百花齐放的同时，质量也参差不齐。WUI负责人表示年轻消费者们胃口已经被惯，普通的形象IP与IP故事已不足以打动他们。要打动这群具有“不安分”因子的年轻消费者，需要一个打破思维禁忌的二次元IP，比如像主张打破思维禁忌，寻找百变个性的DS'DIARY狗狗日记。
针对用户基数庞大且消费力高的新生代一族，DS'DIARY用“不局限”去满足他们的“不安分”情感需求。
从DS'DIARY的IP故事来看，未来藏着无尽的可能，DS’以开放式语句，结合一个疯狂家族，启动顽心和好奇心，不断地挖掘好玩创意，打开思想宇宙的另一面。这符合创意而又独特易记的特点，且正好与16岁 新生代“好玩至上、满足好奇、社交资本、个性彰显”的消费需求相一致。
其次，从DS'DIARY的IP角色与组合来看，狗、骨头、便便的妙趣角色组成了DS疯狂家族，不仅每个角色本身设定诙谐有趣，角色之间的关系设定也非常有趣。与狗爱骨头相反的IP角色爱情线：天真爱美的骨头妹GAGA追着潮爆法斗犬KAWA-MAN；无厘头恶趣味的关系：变色便便BIBI是吃货混血狗BUBU的特定产物与小跟班；还有爆笑竞争关系：平平无奇的配角BUBU与主角buff加持的KAWA-MAN的竞争......
保持对趣味生活的洞察力与探索的勇气，成就自己独特的风向是DS'DIARY与年轻消费者最大的共性！另外，值得一提的是DS'DIARY背后实力强大的创作团队：50 动漫设计师团队，形象创新与内容生产源源不断推陈出新，走在时代的尖端。
在二次元商业价值与宅文化不断发展的今日，品牌对话这群规模上亿的年轻消费群体，二次元IP是非常不错的选择，低风险且具有高可控性。但与此同时，年轻消费者们在历经多样化的IP营销后，对二次元IP的要求也变高。这意味着品牌需要在市场未达饱和时及时尝鲜且及时梳理出适合自己的二次元IP和营销打法。
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