电玩城营销必读

3、电玩城市场在本地区来说，是市场空白或者暂时未饱和（消费群存在）；

4、经营电玩城相对于其他传统行业，更有利可图（高回报率）；

不利因素：

1、较其他行业而言，电玩城一次性投资费用比较大（资金压力）；

2、同一地区，可能会面临更多的电玩城（竞争压力）；

3、需要具有专业的技术、营销管理人员配备（管理难度）；

4、电玩设备更新周期很长，但也要不断跟随市场（电玩产品更新周期压力）；

5、周边市民是不是能接受，会不会有太多的投诉等（潜在社会舆论压力）；

6、本地区消费者追捧度是不是有预算的那么高，能否消费得起（投资回报压力）；

7、场地所在位置是否会一直繁华，房产是否会拆，政策是否会变（不确定因素）；

证照办理分析

电玩城证照办理整个流程比较简单，但是能否取得证照就很难有肯定的说法。国家在电玩城办理上是有条件约束的。主管单位为地方文化部门，公安、工商是关联部门；公安主要侧重消防，工商涉及电玩城企业的合法性，侧重企业验资以及企业登记注册；以下几点需要引起足够的重视；

1、国家出于商业保护，每个区级政府会约定允许电玩城的总量，也就是牌照个数；

2、电玩城在不同的地区，视发达程度会约定营业面积，投资额，营业地点；

3、对于电玩设备的选型，不同地区会约定禁止经营的设备类型及名称；

4、营业场所必须通过地方消防科消防验收，并取得消防合格证书（经历两次验收）；

5、如果申请牌照人数超过核定许可数量，还要经过公示流程，得分高者中标；

市场分析

电玩城市场分析主要是客户分析、价格分析、商圈分析、营业情况、盈利分析等方面，分析问题要全面，要从人、财、物、设备、时间、方法、地理位置、环境等全方位进行分析。以上各项指标进行系统分析后，才能明确电玩城每年或者每个季度经营目标，该采取何种策略经营，如何回避亏损问题。

市场需求预测分析。包括现在市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。

市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、文化程度、各种设备喜好度等。

这里我们不再具体讨论所分析的内容，但要考虑分析方法。这里提倡比较法，例如：拿本城市已有的一个电玩城来作为参照物，或者拿其他同级城市的电玩城来做为一个蓝本；在筹建前期是非常重要的，可以给你一个稳妥的答案。另外你还可以在分析的过程中看到别人的优点，或者需要改良的地方。

在接触众多电玩城投资者的过程中不难发现，很多投资者都是第一次接触电玩行业，缺失市场分析环节，只是单一认为电玩行业利润可观，而且有开设电玩城所具备的种种条件。最后，开业很短时间后，都纷纷撤退，关门或者转让成了最后结局。

市场分析很重要，“磨刀不费砍柴工”，对于已经投身于电玩城或者正打算开设电玩城的人来说。该环节不容忽视。

筹建方案可行性

核定一个筹建方案的可行性，是根据自身资金实力、本地消费特点出发，寻找一个合适的经营场地，策划装修出一个盈利的电玩城。以下罗列筹建方案问题，如果问题都没有，那么筹建方案就可行。

租金贵不贵，如果亏损，能够维持多久？要谁来装修，装修公司能装出我们要的风格吗？要多久时间装修，是否会延期？执照能否申请到，具体办理需要多长时间？是不是真的有很多人来玩，他们会有一直来玩的兴趣吗？有没有合适的管理层人员来管理电玩城，他有店面管理营销经验吗？设备从哪里采购，大概花多少钱，会不会超出预算很多？资金真的没有问题吗？

投资估算

电玩城投资估算的投资可行性研究报告是方案设计的重要组成部分,是项目经济评价的基础和项目决策的重要依据,它直接影响着项目决策者的决策,对控制项目投资有着不可替代的作用。这里我们分析清楚所需要投资的主体部分和金额。

在估算前，根据以往经验，我这里有一个对比公式：

面积成本（装修和设备投资）=面积*场地登记指数D*（N M）

在场地的实际操作过程中，因人而异，即使这个公式正确，但装修费用和设备投入费用上不一定十分标准。就像我们平时吃饭，是选择人均10元以下的快餐，还是人均30元左右的餐馆，或是大于等于100元的中高档酒店。但也有人均1000元以上的豪华酒店。量体裁衣，适合自己的，是最好的。

以上投资估算成本只是算了两笔大投入，还有房租费用，人工费用以及办公设备费用等没有计算在内，所以估算的时候，尽可能把预算提高一点，避免捉襟见肘。

投资回报分析

投资回报分析，是在市场分析的基础之上，得出的结论。市场分析给我们的是最可靠的数据。例如定价、人流量、每天营业额。这里有一个网吧常用投资回报分析的计算方法可以参考：

最好营业额/天=机器台数 * 机器单价/小时 * 营业小时*70%

最差营业额/天=机器台数 * 机器单价/小时 * 营业时间*30%（关键在于这个30%和70%，70%是根据实践统计出来的，不是随便说的）

根据以上的网吧投资回报分析法，我们也可以统计出来，电玩城每天的主体营收（不包括礼品销售收入），每月收入，每年收入。但电玩城里面的设备不同于网吧的机器，定价不一样，而且所玩的时间长短不固定。这个我想最好是取平均值。

社会关系

开设电玩城所需要的社会关系，社会上老百姓有通俗的讲法：“黑白两道”的关系。这里我们所要谈论的社会关系，不是老百姓这种狭义的理解，我们要摒弃坏的观念和思想。社会关系是指与你所在周边环境中人和人之间的关系。这个周边环境既包括你生活的环境，也包括你工作的环境。

电玩城要处理社会关系，既要在电玩城周边博得好的口彩，避免周边社区居民的投诉，积极投入周边社区的公益活动；又要通晓地方政府政策，保持和各个主管部门以及相关联部门的沟通。获取第一手信息，至关重要。

不确定性因素

不确定性因素很多，我们这里不作大篇幅讨论，只是罗列几个不确定性因素供大家参考，最后确定这份可行性分析报告；三思而后行，是中国文化历史传统思维；稳中求胜历来是商家上策。经营电玩城是个中长期项目，周全考虑以备后患。

1、所采购的设备不适合当地消费者胃口；

2、合伙人不得已撤退；

3、大楼开发商**、房屋拆迁、房屋业主恶意抬高价格；

4、违反当地政府政策或者统一行动行为（整顿，停业，吊销牌照）；

5、不明份子长期滋事闹事；

6、竞争对手实施恶性竞争；

7、整个电玩城管理团队没有经验，不擅长经营。

对于电玩城经营，运营团队一定要有正确、理性的认识：游戏机不是场地赚钱的唯一途径；游戏机就是顾客消费的平台；管理就是促进消费目标；活动策划就是火车头的燃油；管理与促销就是火车的发动机润滑油。

当场地收益不理想，你需要检讨以下几个方面：

1、场地的规划是否出错——请你尽快检讨和改善：功能分布、游戏组合、空间定位、顾客定位、市场支撑度等等。

2、经营市场管理数据剖析——请你尽快全面量化相关营业数据比较和做好经营数据预算，对位市场，调控好经营方向。

3、管理团队和服务团队是核心改善工作——没有良好管理实力就是没有市场竞争力，更加没有收益创造力。

4、营销机制和促销策划（活动策划）是占领市场的竞争力——没有找准方向的活动策划都是一场“游戏”一场空。

按照功能，电玩城的活动策划可分为以下3种：

a、营销主导型活动策划

指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。设置活动为引爆点和周边促销话题，吸纳目标消费者购买游戏币为主要资源。

此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。

b、传播主导型活动策划

指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。这类活动注重场所品牌形象的传播，首先建造好场地内的环境和服务，另外，让顾客参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。

c、混合型活动策划

兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，这些活动往往以顾客玩游戏购币为条件获得参与活动的资格，而活动本身也将伴随着声势浩大的品牌推广行为。在当前游戏游艺经营市场竞争日益白热化的形势下，越来越多场地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大游戏游艺娱乐场地的未来战场。

活动策划是电玩城经营中非常重要的手段，一次好的活动策划应具备以下特性：

第一，活动策划具有大众传播性。

一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。能够激发娱乐场所品牌在消费群中的美誉度。甚至活动的本身就具有一定的新闻价值，能够在第一时间传播出去，引起公众的注意。

第二，活动策划具有深层阐释功能。

活动策划广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现;但是，通过活动策划，可以把消费者需要表达的东西说得明明白白。因此，活动策划可以把娱乐场所要传达的目标信息传播得更准确、详尽。

第三，活动策划具备公关职能。

活动的策划往往是同绕一个主题展开的，这种主题大多是有关欢乐、奖品、参与性、满足感等贴近消费者的生活，能够获得广大消费者美誉度的：通过这些主体的开展，最大限度地树立起娱乐场所品牌形象，从而使消费者不单单从游戏娱乐中获得满足价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦。

第四，活动策划的经济性优势。

传统的活动策划广告宣传形式已经进入成熟期，包括广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小，娱乐场所通过广告宣传动辄需要成百万的广告费。

与此相比，游戏游艺场所一次促销活动策划的成本远远小于广告费用，但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。

第五，活动策划具有延时性。

一个好的活动策划可以进行二次传播。所谓“二次传播”，就是一个活动发布之后，别的娱乐场所可能纷纷转载，活动策划的影响被延时了。但是，我们绝对看不到这样的情况：一个广告因为设计得好，被别的场所转载了：活动策划在具备诸多优势的同时，同时也具备一些不足。一方面，活动策划往往不能脱离广告宣传独立展开。另一方面，活动策划操作不当容易引起受众排斥。

最后提醒一点，电玩城策划活动的目的是通过各种惊喜吸引玩家、黏住玩家，因此活动不宜太过频繁，不要盲目去策划，去组织，或为了活动而活动，而应有的放矢，根据想要实现的目标策划相应的活动。