6月15日，一面官方定价4699元的“魔镜”，以3199元的价格出现在主播薇娅的直播间。这款镜子并非普通的穿衣镜，而是一款AI智能健身镜。当日出现在薇娅直播间的是FITURE旗舰款，该品牌旗下另一款尊享版的官方定价为7800元。
2020年，新冠肺炎疫情爆发，居家健身火了。疫情之前，健身赛道只是传统健身房和新零售健身房的竞争，而如今，客厅成为新的竞技场，整个健身行业被重构。混战之下，一款名叫智能健身镜的产品横空出世，受到众多资本青睐。
“魔镜”究竟“魔”在哪里？一方面，资本着急涌入健身镜赛道，意欲分一杯羹；另一方面，淘宝上寥寥的销售数据和咸鱼上铺天盖地的二手货似乎表明，消费者对健身镜的态度并不如想象中友好。
资本热烈追逐的“魔镜”，为何在消费者市场掀不起风浪？
图为薇娅直播间介绍FITURE旗舰款魔镜 来源：薇娅直播间截图
“百镜大战”
国内首款智能健身镜诞生于2020年10月，此后，中国逐渐涌现出众多健身镜产品。在刚刚过去的5月，就有超过10家公司陆续推出或宣布推出健身镜新产品，“百镜大战”即将拉开。
5月27日，智能运动平台咕咚推出FITMORE智能健身镜，5月29日，乐刻旗下的居家健身品牌LITTA推出健身镜LITTA Mirror。此外，动魅科技的YUPP、传统跑步机品牌亿健也相继布局“魔镜”赛道，而从价格来看，售价在2499元-20000元不等。
相较于跑步机、动感单车等健身器材，健身镜的产品形态为一面镜子。以国内首款健身镜FITURE为例，它的镜面采用科学的透光反射比，在镜面反光的同时能保证屏幕中的内容透过镜子传出，而自动亮度传感器则使其依据环境调整亮度，这样一来，用户在镜子前既能看到自己的动作，也仿佛站在一个真人教练身边，从而产生沉浸式健身体验。
图片来源：FITURE官网截图
在内容与服务上，依托于FITURE自主研发的核心技术FITURE Motion Engine和AI传感器，魔镜可以在用户运动时捕捉人体运动轨迹，自主矫正动作和姿态，并收集相关运动数据，为用户制定独一无二的运动计划。FITURE汇集一批专业教练，提供录播和直播健身课程，打造“私人健身教练”。
据了解，FITURE目前有两款健身镜，一款为售价7800的“尊享版”，一款为售价4699的“旗舰版”，两款产品的主要区别在硬件上，尊享版享受4k超高清画质体验，是旗舰版1080p分辨率的4倍，同时尊享版的储存空间为旗舰版的2倍。在内容和服务上，除了赠送的会员时长不同，则无区别。
实际上，健身镜已不是新事物。早在2018年9月，美国品牌Mirror就推出了全球首款高科技健身镜，2020年其被Lululemon以五亿美元收购。
价格方面，Mirror在美国的定价为1495美元，另外用户需交付250美元的安装费以及每月39美元或每年468美元的会员费。根据用户特征和运动喜好，Mirror会通过算法推荐和优化课程，Mirror每周还会提供专业直播课程，课程囊括针对孕妇、孩童、老人和运动康复者等不同群体的内容。
健身镜不仅可以满足骑车、跑步这样的单一需求，用户还可以自行选择所需要的各种课程，满足消费者的复合需求。Mirror健身镜出现后在美国大受欢迎，被《TIME》称为“2018年度的最佳发明之一”。FITURE则被国际知名投资人孙正义称为Mirror在中国的对标者。相较于Mirror，FITURE的优势在于可利用“AI 深度集成摄像头”自动识别人体运动轨迹并进行矫正。
资本押宝
去年疫情期间，《健身环大冒险》带动了国行Switch的销量，不少玩家通过Switch健身环居家锻炼身体。而keep在经历了2019大量裁员、关停业务、退租办公楼、停止投放广告的低谷后，也在2020年扭亏为盈，并在今年4月向美国证券交易委员会正式递交招股书。
从数据来看，疫情期间，微博#宅家健身打卡#的话题阅读量达4.3亿，讨论量达134.5万。2020年2月1日，跑步机的淘宝采购指数达到1561，同比上涨 173.3%。麦肯锡《中国消费者报告2021》指出，疫情之后线上健身用户增长为23%。
家庭健身市场大有可为，疫情无疑是掀起宅家健身热潮的助推剂。青桐资本投资总监张卓彧告诉21世纪经济报道记者，一方面，健身可以减肥塑形、提高身体素质、缓解压力、增强自信心，与当代人崇尚的健康生活方式契合，越来越多的人选择参与其中，渗透率在不断提升；另一方面，健身行业大环境向好，国家政策激励、个人可支配收入、人们健康意识的提升都有利于行业的持续发展。
因此，在疫情背景之下爆发的家庭健身市场作为健身行业不可小觑的一部分，在未来有着不断向好的趋势，这也是资本涌入的底气所在。仅仅成立两年，估值超10亿美元的FITURE成为了这个赛道中跑得最快的企业之一。FITURE创立于2019年3月，同年8月就获得了红杉资本600万美元天使轮融资。2020年9月和12月，FITURE完成了6500万美元的A轮融资和超2000万美元的A 轮融资。今年4月，FITURE宣布完成了3亿美元B轮融资。
健身镜究竟靠什么吸引资本青睐？张卓彧告诉21世纪经济报道记者，对于健身镜，不同投资者有不同的角度和态度。比如地产背景的投资人看好的原因在于，智能健身镜可以成为未来高端商务住宅的配套设施，VC的投资人则看好未来的想象空间。
“虽然从目前看仅是一面镜子，但除了健身，还有可能产生其他功能性窗口，比如信息窗口；而且，它能识别体貌，拿到客户相关数据。这些都有更多可能性和想象空间。”他说。
进一步讲，产品水平也是资本所看重的。张卓彧认为，目前健身镜赛道进入壁垒较高。以FITURE为例，软硬件都保持水准，既有AI技术和数千节课程，并且音乐质量高、音响效果好，有沉浸代入感。“它的消费人群，不仅有一线白领，甚至可以覆盖喜欢跳操的妈妈群体。”
值得一提的是，FITURE团队有多次成功创业经验，这也是获得资本方认可的原因。FITURE的总裁张远声、CEO唐天广均来自货车帮，CTO付强曾就职于谷歌、亚马逊、雅虎、腾讯，而CMO林爱华则曾是天猫双十一创始人。
尚处市场教育阶段
尽管资本蜂拥而至，但是国内消费者对“魔镜”的反应并不算热烈。
“镜子八九千，买会员还要一千多，那我为什么不去健身房找私教？”一位对健身镜持观望态度的健身爱好者告诉21世纪经济报道记者，“私教对于动作的把握更细致，而且更人性化，很多方面无法被AI技术替代”。
实际上，即便在618期间，FITURE售价为7800的“尊享版”健身镜在淘宝上的月销量仅为200多件，评价不足500条且问答区充满了各种质疑声。部分用户认为，Switch健身环大冒险、keep免费练、对着电视机跟练等方式完全可以替代健身镜，而几千元的“巨款支出”不过是交了智商税。也有用户担心，健身镜买回去不能坚持锻炼，到头来成了吃灰产品。闲鱼上可以看到，已出现不少用户低价出售健身镜。
高售价是阻碍健身镜进一步打开市场的主要壁垒之一。张卓彧分析指出，高售价是其本身高昂的研发成本、推广成本导致。此外，健身镜采用的会员订阅模式目前在国内大规模推广比较难，教育成本高。“FITURE的目标群体，是能承受这样付费模式及价格的。但目前没有其订阅用户复购数，无法准确论证持续性。”
从市场渗透率来说，根据《2020中国健身行业数据报告》，目前国内健身人口渗透率只有5%左右，相比美国超过30%的渗透率还有很大差距。这一方面表明未来中国的健身市场还有巨大发展空间，但另一方面也说明当下智能健身镜或许并不会迅速打开市场。
对此，张卓彧指出，健身镜目前仍是趋势性产品，处在市场教育阶段。作为新品类新需求，市场尚未完全打开。但伴随健身普及、收入增加、产品成熟度提高，需求和市场份额会进一步释放。
事实上，健身镜面临激烈竞争，keep等垂直类app提供大量专业的免费锻炼课程，小红书、微博等社交媒体中也涌现出一批如小马哥、周六野、林芊妤、帕梅拉等优质内容的提供者。 面对众多竞争者，健身镜的不可替代性是否能够脱颖而出，以至于消费者更愿意为之买单，还需要市场的进一步检验。
如今，在激烈的市场竞争下，价格战已经开始。FITURE专门为薇娅直播间定制了性价比高的旗舰版，价格便宜超过一半。“之前卖九千多（算上课程），现在是历史最低价，3199元带课程送货上门。”薇娅在直播中如此介绍。
而对于此次调整价格，FITURE团队负责人解释：“（新品）是我们既定产品战略中已规划的第二款产品，针对的是相比FITURE魔镜尊享版用户的差异化人群。”
（实习生贝佳格对本文亦有贡献）
更多内容请下载21财经APP
