小朋友开学了，大叔店里的生意多少受到点影响。假期每天店里小朋友都络绎不绝，非常热闹。现在周中的白天相对冷清，晚上和周末客流量还可以，不过相对于年前的一段时间来说，有所下降。大叔和总部运营老师沟通了店里的情况，给我的建议是增加小项目吸引顾客。
二消小项目大叔接触过，最近大叔刚开业的店里就加入了一个“恐龙考古”项目。新店设计之初，大叔和总部没想过加入恐龙元素，巧合之下商场看到了HWH某一加盟店摆放恐龙造型，一眼就相中了这个设计，为了突出商场门店特色，建议大叔在店里也加入恐龙元素。
场馆里只有恐龙造型感觉很突兀，总部为了丰富门店设计元素，提高孩子的动手能力，原本设有手工小项目。我们双方讨论过后，决定将手工改为“恐龙考古”。其实没有太大变动，将原本手工桌子上的积木换成了恐龙化石，小朋友可以亲自将化石里的恐龙玩具取出。这个项目非常受孩子的喜爱，一天五六十个化石不成问题。相对于手工来说，“恐龙考古”更加吸引会员，还能为店里创收。
现在大叔店里又加入了彩绘项目，没有上色的存钱罐，小朋友涂上颜色就可以带回家了。材料都是环保无毒的，孩子放心使用。不只小朋友喜欢，彩绘也很受女生的青睐。上周末好几个女生前来询问，大概是一个宿舍的，一下子买了六个，涂好色后寄存在店里就去逛街了。
给大家看看彩绘的成品：
卡丁车场馆加入二消项目的优势：
一、投入少，回报快
小项目投资较小，像大叔店里的彩绘，需要投入的是几张桌子、板凳，还有存钱罐模型和颜料的成本，这些都是总部帮忙找的资源，价格方面令人满意，整套下来不超过三千。而且桌子、板凳是长期用的，后期只需要采购存钱罐和颜料即可。一个彩绘的成本价十块钱左右，售价是成倍地。
这种项目不用在店里单独划分区域安置，在店内也不容易吸引人，大叔将其放在门口旁边，小朋友就坐在桌子旁上颜色，正好帮忙宣传了。很多孩子看到别人玩眼馋，家长也觉得彩绘既能玩还实用挺划算的。彩绘这个项目，大叔三天就回本了。
二、滞留顾客，提高办卡率
二消项目的另一个优点是帮助卡丁车滞留顾客。卡丁车客单价较高，58元/8分钟，大叔店里办卡会合算点，但不是每个家长都会为孩子办卡的，有些家长让孩子体验一两次就离开了。彩绘、考古等项目吸引孩子，为店员留出更多时间说服家长，提升办卡率。大叔店里彩绘和卡丁车结合，家长办卡就送彩绘，有些家长刚开始没有办卡的想法，但听到送彩绘，成为会员后卡丁车的平均客单价还比之前便宜，孩子也喜欢那就办卡吧。
其实不只这些小项目，大叔店里的淘气堡、蹦床等也是与卡丁车结合在一起，为了提高成交率。现在儿童卡丁车行业，如果再走单一的卡丁车体验这种纯娱乐路线，经营时间绝对不会长。大叔的所有门店都在实行卡丁车 的模式，不管是卡丁车运动公园还是教培，都在总部的指导下一步步实现，很明显对门店运营有所帮助。
我是蓝海大叔，儿童卡丁车运营者，如果大家对卡丁车运营有兴趣，欢迎前来探讨交流。
