编辑导读：本文作者通过亲身体验，对视频号“英语雪梨老师”的免费直播课进行了拆解，对课程用户的参与路径、可复用的点以及存在的问题都一一展开了梳理分析，并总结了几点实用建议，供大家一同参考和学习。
当我进入视频号栏目刷视频看的时候，无意间看到朋友点赞的英语雪梨老师的视频，而且是10w 赞的视频。
随着进一步的查看，我发现在视频下方导流的文章链接，显示访问用户已经10W 了，并且其公众号显示有我的6个微信好友关注！随着每天都做免费直播，粉丝量还会继续增长，更厉害的是，她才做了三个月的直播教学，可见视频号导流的威力。
我惊叹教育自媒体的商业逻辑居然通过视频号打通了，而且还做得风生水起，形成了引流-信任-成交一整个闭环，非常具有借鉴意义。
获得10w 赞的业务介绍视频
于是本篇文章诞生了。我会用鱼塘理论进行详细拆解，希望对正在做视频号的朋友有所帮助，尤其是做在线教育、知识付费的朋友。
- 案例名称：视频号【英语雪梨老师】免费直播
- 引流的鱼塘：视频号流量池
- 自己的鱼塘：公众号、企微群、企业微信号
- 鱼饵：直播间每日免费教学
- 钩子：加入直播学习群，接收直播开始通知
- 用户路径：刷到该视频号的视频-点击链接文章-扫码关注公众号-扫码加入企微群-每天接收直播开始通知-扫码进入该视频号-进入直播间
视频号引流路径
01 亮点1. 个人IP的打造，能建立超高信任感，有利于成交转化
这个个人IP类似于罗振宇、樊登这样，就好比是超级“个体户商家”，一旦在粉丝内心沉淀出情感，粉丝还是会愿意为之复购、转介绍的。
无论视频号、公众号，都是雪梨老师名称 雪梨老师头像，即使是工作人员的企业微信号，也是昵称【雪梨老师小助理】 雪梨老师头像，所有的商业动作都围绕一个个人IP来打造。
小助理的企微号
我以一个用户角度来看，雪梨是一个专业性很强（香港英语研究生、头部教育机构金牌老师，教学视频中显示出对英语知识理解很透）而且态度和蔼（始终面带灿烂随和的笑容）的英语老师，大大提高成交转化率。
还有一个打造个人IP的方法（我发现其他视频号号主也在用的），那就是上线一个视频，标题为“一个普通男孩/女孩的十年”，介绍自己如何从普通成长为今天优秀的自己。雪梨老师还把这个视频置顶了，点赞已经10w 了。
制作这个视频有什么好处呢？可以拉近老师和学员之间的距离，表达出“我不是一直这么优秀，我也是普通大众中的一员”、“我也是通过自己的努力一步步走上来的，是一个励志的榜样”。在拉近距离的同时，也会让人感动，一感动内心就会脆弱，放下心理防线，倾向于为老师的课程买单。
置顶的个人励志视频
2. 每天早上八点、晚上八点雷打不动地做免费教学直播
这个非常厉害，一般人坚持不了，罗胖罗振宇就坚持每天公众号发送一段自己的60秒录音。所以呀，不是随随便便就就能成功的，也要付出超出常人的努力。
每天坚持免费教学直播的好处是，培养用户每天看教学直播的好习惯，黏住用户，迟早有一天会买单的。
另外呢，用户也会更愿意分享该直播给自己的好友，形成口碑传播。毕竟，老师不但能输出干货，还坚持这么做，如此靠谱，没有理由不分享呀。
02 可复用的点1. 打造个人IP
只要用户认可你这个人，觉得你专业、靠谱、用心服务，卖啥都容易很多。而视频号的视频很适合真人出镜，对于个人IP打造是得天独厚。无论视频号、公众号、微信号还是小程序，都可以围绕这个个人IP去打造，增强用户的印象，让我们个人形象深入到用户的脑海中。
2. 坚持价值输出
成交前必须是要输出价值的，先让用户知道课程内容大概会是怎样的，短视频干货输出和直播知识输出，就是一个很好的方法。
3. 紧紧抓住短视频的引流势能
在直播群中，小助理偶尔也会发一句话提醒我们可以在视频号、今日头条和抖音搜索【英语雪梨老师】，观看直播。除了短视频和直播引流，我没看到该团队的其他引流方法。
视频号中的链接文章就已经突破10w 阅读量，今日头条、抖音上成交的用户并没有用该链接文章承接，三个平台加起来的流量可就相当恐怖了，可见该方法导流威力之强悍。
试想想，英语名师 免费直播教学，产品端也是没谁了，一个字，就是牛。
如果不做短视频渠道，以往我们的方法是什么呢？通过公众号输出优质文章，并且找其他公众号投放文章，营销成本就高了。
有了短视频就完全不一样了，营销费用为0，只需要持续地免费地输出干货，如果足够受欢迎，系统还会给你推荐，提高曝光量，相当于没花钱就给你打广告宣传了！！
03 待优化的点1）诱饵吸引力不够强，加直播群的作用只是每天提醒直播到了，并没有资料包、免费课程、免费咨询这样的福利。诱饵吸引力不足，就意味着流失了部分用户，长此以往，流失的用户就很多了。
2）除了视频导流，没有其他的裂变环节，用户进入到直播群就只有一个引导，那就是每天直播提醒。建议可以加入裂变环节，比如分享文章可以找小助理领取资料包，这样就能进一步放大引流势能。
3）公众号没有任何文章的推送，文章的推送可以激活一部分没有付费的用户，通过输出价值让用户认同课程。当然这个跟团队人力有限相关，如果人力足够，可以通过公众号做一些裂变增长、课程促销的活动。
公众号文章有待输出
4）直播中的促销环节没有和社群结合起来，直播的不足是有很多用户并不是有时间一直看直播，一旦退出直播间，就难以促成用户的下单。而社群能起到很好的辅助，在促销的时候，可以引导用户接龙下单。
成交环节：
①如何培养信任感？
老师真人出镜、持续地输出干货短视频和教学直播
②如何塑造产品的价值感？
看下方老师提供的这些促销文案就知道了
价格特权：
限量送七大福利：
- 课后答疑辅导
- 课程电子讲义300页
- 自然拼读作业课60节
- 新概念跟读可72节
- 绘本跟读课365天
- 英语启蒙儿歌180首
- 资源免费更新
课程优势：
- 随时学习、反复学习、永久有效、不会过期
- 手机、平板、电脑、电视都可以学
直播间中主播促销课程
③如何让客户立即下单?
直播中着重强调标准发音的重要性，即标准发音对于幼儿成长、学生考试听力分数和成年人英语交际的重要性。
04 个人思考1. “我不怕练一万招的人，而怕把一招练一万遍的人”
这句话更是印证了雪梨创业团队的模式。雪梨通过考研、在名企做老师，不断提升自己的英语教研能力，做出的课程以及服务有质量保证，产品过硬。目前只卖完美发音课（分为298元零基础完美发音课和398元升级版完美发音课），真的是小而美的产品模式！
营销端也很聚焦，通过短视频导流，接着用教学直播培养信任感和促成下单。真的很专注，很聚焦，对于小团队创业非常有借鉴意义。
小团队创业无论资金、人力都还很弱，这时候就需要聚焦，只把一个点做好，直接赚到钱。产品不需要太多，营销方式不需要太多，这样就能以有限的金钱、精力把产品和服务做到极致。而用户就是愿意为优质的产品和服务买单。
2. 短视频现在处于红利期，值得创业团队入场
短视频的导流能力强，这个我是有所体会的。视频号内的视频非常容易传播，点赞就能增加曝光量，不需要转发。
以前写出一篇10w 阅读量的文章，不仅需要写作者很强的写作能力，还要凭借一定的运气。但是视频不一样，很多视频号号主是素人，发一个有趣有料的视频，很容易形成10w 点赞，视频的播放量就更不用说了，起码上千万。
3. 对于做在线教育/知识付费行业来说，该案例的借鉴意义是，以干货短视频 社群运营 教学直播形成商业闭环
卖知识都有一个前提就是，先输出价值获得用户的信任，而短视频内容输出就是一个很好的方式，之前我们是通过公众号持续输出图文内容，但是没有短视频来得直观、易理解，并且真人出镜有着图文无法比拟的超强信任感，对于成交转化帮助很大。
所以，卖知识可以通过制作视频号视频的方式进行涨粉，输出干货内容。一般要写出视频脚本，比如：
栗子1：
封面标题：木桶理论早就过时了，有缺点不要改
台词：
你是否成功，不取决于你的短板有多短，而是你的长板有多长。
我xxx连续举办了七年的行业论坛，每年论坛3000人，每场营收上千万。
在整个论坛的现场，没有主持人，嘉宾没人接待，午饭也不提供，我们的服务一塌糊涂。 但是我只抓住了论坛内容，把论坛的内容做到极致。
所有分享嘉宾，不容许有任何的广告，不许谈是什么为什么，只谈怎么做。
每次论坛结束以后，所有论坛的参加人员，都是100%的满意
因为我只关注内容，其他所有的细节都不关注，也没有必要关注。
现在的互联网创业，你的客户只看重一个价值点，你把这个价值点找到，发挥到极致，用户就为你的价值买单。
有缺点不要改！
同意的点赞~
栗子2：
封面标题：互联网赚钱必须聚焦的3件事！
台词：
如果你真的想在互联网里赚到钱，请你务必听好要聚焦的三件事。
这三件事做到了，各种大师的课直接扔掉。 这三件事没做到，学再多也没有用。
第一、引流
引流的方法虽然多，但是找到核心心法，最简单的事情就是引流了。
第二、培育和信任
打造你的内容价值库，让自己有利用价值。
第三、转化成交 就是找一个适合自己利润可观需求大的卖点 把这三招做到极致，找到适合自己的点，一直循环就可以了。
赚钱落地，就这三件事，想复杂了也没有用，但落地的方法一定是极其简单的。
但是，简单不是一根筋，不是懒，复杂也不是你以为的复杂。
你以为的复杂很可能是你蠢、你懒。
各位试着去理解一下，如果想系统地打爆这三招，点击下方链接，加入某某某的xx会
短视频负责涨粉，通过文章链接，导流到微信群中，微信群最简单的作用就是提醒每天的教学直播。
在直播间中可以做促销。先输出知识内容，创造价值，中间、结尾可以介绍要卖的产品，以限时限量、超值赠品、学员好评、权威嫁接、价格合理这样的组合拳，促成用户的下单。
作者：Fenchow；*424372251
本文由 @Fenchow 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
