AB实验笔记之AB实验增长实践—构建想法

AB实验的增长实践从构建想法、验证想法、沉淀想法三个方面展开叙述。

构建想法：形成产品假设

产品是一个企业的核心竞争力，不管是研发效率，还是效果评估，本质上都是围绕产品展开的。做什么产品要基于企业发展的大局（即企业的使命、愿景、核心价值观），通过滚动式战略制定和执行来逼近愿景。

a，产品方向：确保产品符合业务整体、长远的规划，需要制定战略规划，从更高的视角定位机会。

制定战略规划比较常用的方法是使用BLM（Business Leadership Model，业务领导力模型）。BLM也被称为业务领先模型，是IBM在2003年研发的一套完整的企业战略制定与执行连接的战略规划方法。BLM主要分为领导力、战略、执行和价值观四部分，企业转型和发展在内部是由领导力来驱动的，企业价值观是企业发展的底盘。

b，产品立项：产品立项一般采用STP-4P1S逻辑。

STP是指首先界定整个市场，一般从价值链和相邻业务角度去圈定市场范围；然后对市场进行细分，通过行业、客户、竞争、自己等维度进行比较，选出值得进入的目标市场；最后对目标市场进行深入分析，输出产品定位。

c，产品规划：选择切入点，探索演进路径。

1）切入点要满足3个要素

赢：能够快速占领该细分市场。

利：占领细分市场后，能够获得可观的利润，从而让自身实力壮大，增加竞争力。

势：如果满足以上两个要素的细分市场不止一个，优先选择占领后对后续进攻其他细分市场更有利的一个。

2）探索演进路径的3个选择

单个细分市场如何扩张占领。

细分市场之间如何演进，是挨个进攻，还是分兵进击。

已占领的市场如何进一步深耕巩固，在获得更多利润的同时防止竞争对手反扑。

d，产品数据洞察找瓶颈

1）产品的核心任务是提高供给与需求的撮合率，同时提高平台收益。优化目标主要可以归结为以下几个方面：

人：增加用户规模支出和收益之间的平衡，通过渠道、红包、福利、补贴等手段进行DAU拉新、拉活、留存等，都属于这个范畴。

货：货（电商货物、信息流的内容、O2O的商家服务、出行的车辆等）的供给品质、品类、效率是否能满足用户需求，是否需要增加或者减少某些品类的供应，如何才能更有效率地供货等，都是这一范畴需要考虑的问题。

场：如何提高供需匹配的效率，比如打车软件司乘关系的订单匹配、电商的商品推荐、内容的推荐等，如何在用户体验与增加收益之间取得平衡等

2）从数据的视角来看，有一些方法和步骤

构建全局数据链路：要从产品的全流程、各个视角建立观察和监控数据的矩阵。

寻找瓶颈环节：从整个链路中寻找关键环节和可以优化的环节，找到产品发力的突破点。可以优化的环节通常是那些表现力较弱的环节。弱是一个相对概念，需要寻找对比的基准。如果没有可信的基准，强弱的判断就是没有依据的。

问题归因和还原需求：将数据现象转化为对于用户行为、心理模型的理解。