新鲜感一过,明星直播带货这碗饭该怎么吃下去

新鲜感一过,明星直播带货这碗饭该怎么吃下去

首页休闲益智猜歌大明星手游更新时间:2024-06-07

李湘应该是最早一批明星做直播卖货的人了,淡化自己主持人的身份,加重主播的痕迹,在小屏幕前活跃。现在看,她是与时俱进的人,敢吃螃蟹,不怕冒险,但在之前,也一直被嘲讽。

嘲讽什么,嘲讽她过气,混不下去了才卖货,评价她掉价,明星像柜姐一样叫卖,多不体面。

然而事实是什么,事实是越来越多的明星来分直播卖货的蛋糕。直播卖货有什么不好,有曝光,一个小话题就能上热搜,而且能开拓自己在不同领域的价值,为什么不做。

我看过一场刘涛的卖货数据,一晚上涌入2000多万次观看,成交的总金额突破1.48亿。刘涛自己都不信,她说到2000万人倒立,结果真的就号召力有这么强。每一样商品,几乎是秒没的状态。

苦口婆心地让商家补货,话音才落,又没了,她哭笑不得,“感觉是在过年”。

直播卖货,就是过年,琳琅满目的商品,百年难遇的折扣,在明星的吆喝下,热闹又新鲜。明星带货,是新鲜的。只能在舞台上看到的脸,放在直播间,会有一种反差感出现,就像在看真人秀。

但新鲜感一过,明星卖货该怎么继续下去。

因为越来越多的明星直播卖货,一些负面的声音也不绝于耳,质疑他们的业务能力,不了解产品特点,只知道看提词器,助理说个不停,自己貌美如花,高高在上。

不从消费者的视角出发,只在乎自己的一亩三分地,不翻车才怪。

最难听的一种说法是,明星带货根本就是赚快钱,利用自己的名气,一口气吃掉一个胖子就跑。反正他们也有其他的赚钱渠道,所以他们也不会对直播卖货上心,更不会说对消费者负责。

我甚至看到一组投票,一半的人都觉得明星干不了直播卖货。

但并不意味着明星直播没有价值,明星其实是适合干直播卖货的,只是你没有选对合适的人和合适的平台。

做主播其实是需要原始积累的,像种树一样,一点一点地汇聚受众,明星入场直播带货领域,自带的优势就是号召力,贴一个直播预告,就会有人来,而且很容易被传播,景甜直播首秀,半个小时的时间上了三个热搜。

有号召力,是可以吸引受众的。

刘涛的口条很好,被誉为是跨界主持人,她的话术很丰富,根本不是什么买它,而是用一种分享美好生活的姿态和你娓娓道来。

一会说自己在剧组是怎么用的,一会说老公是怎么提醒她吃的,一会又说朋友怎么让她带的。

不仅是有故事,而且会输出生活经验。主播的直播间很像打仗,应接不暇,一直在一根线,但是刘涛的节奏是有起伏的,该分享的时候,细嚼慢咽,该抢货的时候,热火朝天,然后抢完,她立刻说缓一缓。

景甜说起话来也很讨人喜欢,自然又可爱。

说优惠力度,平时是多少,现在是多少,“相当于比平时便宜了……非常多”,然后自己笑场,“对不起,我数学太差”。旁边的助理打断她,快抢货,她拿回话筒,“我还没说完,这个蜂窝可以锁水”。

自信,但不自大,该自黑的时候是一点不客气。

李好说自己是妻管严,只能在背后省点小钱;刘涛说自己穿女团衣服会胖到把衣服撑破;景甜更胆大,直接在直播里说自己割了双眼皮,但是埋线失败了,勒出一个壕,双眼皮又宽又肿,变成了悲伤蛙。

自黑是一种玩笑,但更是对自己明星身份的一种打破。

刘涛在直播的时候,很没有架子,身上的麦掉了,助理招呼她去边上处理一下。她不,她说,这个产品介绍了一半,不能这样把受众晾在这里,不仅要对消费者负责,也要对支持她的商家负责。

景甜也是,她一喝水就会看助播的杯子里还有没有水,然后立刻招呼工作人员帮忙给助播倒点水。

但要持续吃直播带货这碗饭,努力,真诚,亲近,能说会道,只是一个起点。

明星直播带货是有优势的,但是怎么把优势转化为胜势,这是值得思考。一开始明星直播带货,消费者会被新鲜感遮蔽双眼,但是新鲜一过,消费者看的就是你的能力。

刘涛很聪明,她加入聚划算官方直播平台,加入不等于站台,而是合作,她的身份是官方优选官。

优选,就是精挑细选,这是刘涛想传达的一个概念。也许,主播都会说产品是自己参与筛选的,但是没有巩固这个概念,刘涛就一直在放大这个元素,传达的信息,不止是便宜,而且是好货。

主要刘涛身上一直有这样的属性,贤妻良母,做得一手好饭,又持家,所以这个点放在她身上是成立的。

怎么样要把这个点表达出来,刘涛和聚划算干脆把直播间搬进客厅和厨房,商品直接就在房间里使用着,然后刘涛就穿着很居家的衣服和裤子,走到厨房,打开烤箱,打开破壁机,就开始介绍起来。

然后又回到客厅,摁开扫地机器人,吹着空调扇,生活沉浸感扑面而来。

主播的直播间,都比较草率,搭一个台子就直播起来,但是刘涛的做法,是一种新的叙事形式。不仅是一种沉浸式的购物体验,而且丰富了直播的调性,打造了一个属于刘涛自己的直播IP。

美丽官景甜、抠价官李好、严选官闫学晶,每个人都根据自己的属性,开发了一个一个独特味道的直播间。

景甜的直播间粉嫩精致,潮流,又时尚,一进去就会有心里暗示,我美了,重点景甜专门会有一个栏目,是教消费者怎么护肤美容的。闫学晶的直播间,有一*北味,想立刻盘着腿唠嗑。

李好的直播间,像走入了一个综艺节目,好笑轻松。毕竟是主持人,很懂得抖包袱,卖货用打油诗,抢货的时候放一首《好运来》,一会让朋友们答题,一会让朋友们猜歌,是不可替代的好玩。

他们都在淡化自己的明星身份,一直在加强自己的主播属性。

李好开场白就说,“我不叫李好,我叫李好抠”,刘涛是挥着手刀,我叫刘一刀,景甜是甜,种甜,闫学晶是我是闫妈。以明星的身份进来,再以另一种人设出现,真的是精彩,潜移默化就改变了消费者的心态。

消费者再想到你,就会想到你的新的标签,想到新的标签,就是新的影响力。

新的影响力直接就体现在,消费者会根据你的属性来买单。提到居家优选,就会想到刘涛,从厨房到客厅,从吃到睡,这里的商品一应俱全。

提到美妆护肤,就会去找景甜,面膜面霜洗面奶,口红防晒美容仪,全都有。提到柴米油盐,就会想到闫学晶,大米呀,时蔬呀,老酒呀,好肉呀,父母辈们的最爱都有。提到抠门省钱,李好抠就会浮现在脑袋里,聪明买对,抠得到位,就他们在各自的领域里都有话语权。

所以刘涛直播间的燕窝卖了又补,景甜直播间的美容仪秒空,闫学晶直播间的大米看着都香,李好直播间的牛排性价比多高。

有了领域话语权,再做深耕也是手到擒来,一个大的IP孵化出新的IP,一直围绕内容做创新,创造直播的可能性,延伸直播的生命力,激活潜在受众,培养受众的忠诚度,让直播间持续增值。

不过,胜势的关键一点是,背后要有一个好的平台。

刘涛景甜李好闫学晶之所以要和聚划算合作,很简单,这是一个靠谱的地。明星可以单打独斗,赚的就是自己的,但是风险大,万一翻车了怎么办。而像聚划算这样的官方平台,最大的亮点就是保障。

保障明星的形象,说简单一点,有什么问题,平台会出面担保。

而且也会保障消费者的权益,货源肯定是严格把关过的,真实,必须是正品。优惠力度是多少就是多少,百亿补贴实打实,就是划算,就是靠谱。物流到货快,质量有保障,退货也简单,售后也好,每个环节都是标准专业的。

明星带货很努力,没错,但术业有专攻,的确是需要一个这样的平台来锦上添花的。

平台提供的不仅是保障,也会有背后的一个综合实力。说一个数字,刘涛四场直播的销售额均过亿,第四场直播下单2.2亿,数字记录不仅是不断爬升,而且有一个重点,平均新客占比90%。

说明什么,说明这不仅是明星效应,还有平台的加持。

聚划算官方直播平台很明白直播带货的路该怎么走,他们有前瞻性,会提前规划,最大可能让明星发挥其价值,但他们又不是保守的,他们在尝试一些不那么出名的商品,看能不能用直播打通渠道。

守着自己的高地,又不断扩宽新的高地,为明星、为消费者谋福利,这是聚划算在做的事。

聚划算要的,不是一口吃掉一个胖子,而是不疾不徐,不骄不躁,一点一点积累,慢慢发酵。表面看,这是一种耐心,但本质上,是一种野心,等到树苗变成大树,大树蔓延成森林,那就无敌了。

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