深圳伯图康卓智能科技有限公司市场总监付振兴
科技进步和消费观念升级，使得“智能”逐渐走进人们的视野和生活中。在家庭领域里，智能开关、智能门锁、智能音箱、智能扫地机器人、智能马桶等产品都逐渐“司空见惯”。智能家居市场发展也因此如火如荼，科技、互联网、家电行业巨头纷纷加入，争先抢建协议标准平台，渴望能确立智能平台的生态霸主地位。
这些入局的企业根据自身的特点以及对智能家居行业的不同理解，各自选择了不同的入局方式和新产品，并希望以此为入口，打开智能家居市场的大门。但在发展过程中，不同领域、企业之间各自为战，各成体系，不同的产品和品牌之间互不兼容互通，缺乏集软硬件、服务于一体的成套解决方案，很难真正实现系统兼容、信息共享以及互联互通。
就拿智能家居产品来说，很多智能家居企业多以生产智能单品为主，比如智能灯控开关、智能摄像头、单机版背景音乐、各类传感器，五花八门。因此，笔者首先站在终端消费者角度从两个维度分析这种现象：
购买动机
大多数消费者究竟是会一次性买很多“智能家居”产品，还是先尝试一两个“智能”产品，获得不错的体验后才进行消费升级？ 其实，智能家居产品应用的意义在于：它们正在试图解决你生活中面临的各种“麻烦”。但是在实际大部分情况下，你可能不会意识到这些“麻烦”的存在，除非你亲自体会到智能化后所带来的便利。因此笔者认为很少有人会愿意一次性把他们所有的设备都换成“智能”的。这就意味着，新的智能设备从整体上的购买采用周期是较长的，这也说明了大多数智能家居的产品对于消费者而言是可以独立购买的。
需求痛点
想要实现一个“简单、舒适、方便”的家庭智能体验，如灯光调节、窗帘控制、场景模式、背景音乐、安防监控等这些基本功能，你可以选择同一品牌的所有产品。但是，这一方面大大的限制了你的自主选择，感觉被捆绑销售一样；同时，对设备生产厂商来说，这意味着更高的竞争壁垒，他们需要在软硬件方面都具有极强的竞争力，并且有足够的开放性和扩展性。但事实上现在真正“秦扫六国”的厂商也还并未出现；
再则，如果你打算体验不同厂商的优质智能家居产品，又希望能在同一个交互系统中操作，这就需要有极其专业、可靠的集成商为你选择品牌、产品、技术及持续的售后服务，从而解决不同品牌设备之间的兼容集成问题。
但这种“量质兼顾”还“价格亲民”的团队即便在当下也是凤毛麟角。那么如何让不同品牌、具有不同功能的智能单品设备“求同存异”？使智能家居真正落地则是我们企业一直思考的方向，为达到“求同存异”的目的，笔者从智能家居产品的“安装”、“设置”到“互联互通”存在的隐忧问题来分析：
在智能家居产品落地中，产品的安装是开端，但也是最先遇到问题的环节。
供电问题
智能家居产品，包括轻型的智能单品设备供电都需要电源线给其供电，而复杂的网线或外接电源拖线则会影响居家环境的美观，甚至会存在一定几率的安全隐患；又或智能硬件产品采用的是电池供电，其使用周期和寿命也是有限的，对于消费者自身去更换维护也会造成不小的麻烦。
安装问题
不同智能产品设备的安装，也会遇到十分尴尬的状况，要么设备需要单独凿墙挖洞进行安装，要么很难在家居环境中找到合适的位置安放，导致消费者使用很不方便。
实现互联互通困难
互联互通的、统一标准的口号已经喊了很多年，但实际落地还是很困难。这不仅体现在不同的产品品类之间，还体现在不同的品牌之间，不同的产品和品牌之间很难做到兼容互通。
笔者所在企业认为，落地就是要落到实处，智能家居的落地的真正价值就在于能够尽量给消费者当初承诺的概念，给消费者一个简单、方便、舒适的智能化体验消费。“知行合一”，提供一个可以让消费者自己掌握的度，而非商家描绘的“空中楼阁”。
明确了这一点认识，基于上述“现状”和“痛点”，我们提供了一种产品解决方案，即总线型开关插座支架。
该总线支架除了跟其它普通开关插座支架一样可以安装在底盒上用来支撑开关插座面板之外，特别的是总线支架上金属连接机构的设计，还可以为安装在支架体上各种不同智能单品功能面板提供1.5A 5V直流供电、RS485总线通讯和立体声音频输出端口。
总线型支架可以充分利用家居环境中原有的开关插座作为供电和安装的基础，通过支架体和支架体内总线以及业界首创的多模组、可任意更换的磁吸式功能面板安装方式，为跨领域的不同智能化控制设备或智能单品应用提供了扩展的硬件平台和供电安装基础。
总线型支架的问世，在解决了不同智能功能产品的供电、安装问题之余，支架上的不同功能面板还通过磁吸式免额外打孔布线的方式，也满足了人们在家庭使用情境中自由取下、安装吸附、更换在其它总线型支架上而不影响原有功能面板的场景设置应用。
由于传感器、芯片、语音交互等技术飞跃发展，智能硬件设备越来越朝多元化发展，为了增加产品价值和销量，越来越多上游企业和设备厂商选择跨界智能家居。而智能家居企业也为了聚焦本身优势和减少产品成本，纷纷与其他厂商强强联手。笔者所在企业作为中国智能家居产业联盟CSHIA理事单位一员， 成立伊始一直秉承开放、跨界和合作的产品理念：总线型支架上基于“互联互通”而设计，其RS485通讯协议也是对外开源的。你可以看到目前在超级开关总线型支架上采用的海康威视萤石摄像头面板、科大讯飞的语音魔飞面板、背景音乐面板、各种传感器面板等产品化应用都是不同知名生产企业优势智能产品在同一个总线型支架硬件平台上的“共生”。
超级开关音乐监控套餐
海康威视萤石摄像头
超级开关语音场景套餐
科大讯飞魔飞语音
正因为解决了安装、供电、通讯三大门槛，采用了联体支架可只用一个底盒、布线、供电、协议等共用的方式设计，不少前来寻求商务合作的企业也意识到在总线型支架上可大做文章。KNX架构体系的，Zigbee架构体系的、Wi-Fi架构体系的、Bluetooth体系的智能家居产品均可通过总线型支架上进行裂变、融合，这套硬件生态系统模式改变了从传统的价值链模式发展为价值网络模式，市场空间巨大。
另一方面，以往许多大公司选择封闭系统，从而形成技术壁垒和专利版权，这阻碍了小规模创新者——创客的发展。而我们认为，传统公司搞研发是先找一帮人做市场调研、做实验，开发以后再做推广，是一个自上而下的过程。而创客实际上有很多很好的创意创新，他们完全可以借助总线型支架这个开源硬件把在智能家居单品功能的创新上变得门槛更低，也更可逆化。打个比方，比如我是个创客，我会开放自己的成果，你可以用我的“车轮”做你的“车子”，你也把自己的成果开放出来。这样去除了创新个体之间的隔阂，加强了相互的资源配置，让创新的整体效率变得更高，产品种类的多元化给消费者带来更多选择。目前我们超级开关的室内呼叫面板就是交由创客设计，在这个过程中他们不断与粉丝互动，把C2B的创新驱动融入到整个研发过程。在研发过程中不断磨练产品，这样才能做出市场上接受度高的智能家居产品。总线型支架的开源硬件设计确实也给智能家居爱好者和创客带来很多便利，同时也给智能生态圈创造一种开放分享的文化。
综上所述，我们清楚认识到生态系统价值的未来意义。首先，这些不同跨界的智能设备有助于留住消费者：它们能帮助不同厂商智能产品的消费者留在更广阔的生态系统中；其次，这些产品也以新的方式扩展了生态系统的消费者触点，有时还能让它们做一些新的事情。第三，总线型支架硬件平台的跨界合作也为不同厂商增加了渠道和额外收入，让生态系统变得更具黏性。
借用我们在德国法兰克福参展期间遇到的一位资深顾问公司在看到总线型支架时说的一句点评：总线型支架搭建了一个硬件生态平台，把创客、厂商、消费者甚至投资者等粘合在一起，帮助他们在各自需求层次上互相享受产品和服务，为整个平台上所有参与者创造价值。
