今日份的思考
1.大经销模型的真实玩法，并不仅仅是工厂与经销售简单的签订合同的关系。我们需要有一个完善的价格体系，由一个市级总代，而后厂家与其他经销商签订合同。市级总代承担所有厂家签订合同的经销商的发货，送货以及价格维护。整个价盘只有总代是一手价格，例如盐酥鸡出厂价100元给到满家兴，满家兴成为深圳的总代，然后盐酥鸡所有的货库存都会压到满家兴。厂家与市场的经销商都可以签订合同，同样有返点，但是出厂价格一定是110。整个价盘不会因为业务员的操盘乱价。现在的玩法完全就是深圳做独立子公司，深圳自己建仓，接下来由深圳子公司来做总代理，因此加价率达到12%，以后我们市场内所有客户都可以签正大的合同，但是只能是加价12%给到客户。需要庞大的资金，以及庞大的业务体量。先从农贸入手，所有事情将会事半功倍。
2.儒商思维，忠义两全，核心客户不能以利益交换而拿来分享。我所思就是核心客户绝对不能随意带两外客户加入，尤其是领导的安排我还是得第一时间完成。不能完全放松，所有事情都要高度警惕，伴君如伴虎。
3.君子以自强不息，厚德载物，所有儒商老板都是这个思维。简单的分解就是，形容有德行的人就像土地一样承载着一切树木，山川，房屋，人要有心胸宽广，心广体胖。但是深层理解剖析出来和人的自私离不开干系，与大学里的有“有德此有人，有人此有土，有土此有财”完美的诠释。大地承载着所有的树木，丛林，飞鸟，山川，房租，而树木有氧呼吸形成雾，水蒸气蒸发形成云，水分到一定程度就会下雨，雨水充沛后又能浇灌土地，使得土地肥沃；野兽飞鸟死亡后埋入土地，若干年后形成能源。一切的得益都是大地，也就是厚德载物的老板们。所以人真的是一门深奥的学问。除了被动分泌多巴胺外，还需要主动让自己延迟满足分泌内啡肽。
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