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君是一名销售总监，她曾经创造了入职18天回款48万的销售记录（注意，是回款哦，不是签下订单的销售额）。
至今公司无人能破。
很多普通销售可能入职18天刚把公司和产品搞明白，你看，这差别多大。
有一次，她刚签下一个5万个充电宝的订单，500多万，兴奋地和我分享成功的喜悦。（公司主要做小米生态产品的代理。）
我仿佛看到她每个文字都跳跃着快乐的能量。
于是我问她，你做销售十几年了，给我一条心法：
说说你是怎样成功打动客户的？
她给我讲了这样一个故事。
王总是她开发的一个普通的代理商，但是三年来销售额一直平平，一年二三十万，不温不火，她一直想怎么帮助王总做大。
有一次，她一早到了公司打开她的万能销售表（我把这个万能销售表放在文后，希望对你有帮助），突然发现下个周一是王总的生日，她突然有了一个主意。
但是王总的办公地点有两个：一个是公司，一个是公司仓库。她每天去哪里上班，并不固定。
她说她想了很多方案，送什么给王总能让她感动，但是看她的生活，她其实什么都不缺。
而且，还有一点，我不知道她那天会出现在哪里？
我说那你怎么办的呢？
她说，后来我定了两个生日蛋糕：一个让蛋糕店送到她的公司，一个送到仓库。
送往公司的蛋糕上写的：祝王总生意兴隆。--XJ 一个蛋糕送往她公司的仓库，蛋糕上写着：祝王总家庭美满幸福。---XJ。
很巧的是，那天王总既去了公司，又去了仓库。
然后，奇迹就这么发生了。
当王总10点左右到了公司，一看桌子上摆着一个蛋糕一束花，我们可以想象，女人收到礼物一定是很开心的，尤其这样一个特别的日子，有人记得自己。
她开心地和同事们分享了蛋糕，并给XJ发了微信，表示感谢。
有一丝感动，但更多的是客气。这些其实都在意料之中。
然后，下午王总去了仓库巡视，她发现又有一束花一个蛋糕在她的桌子上，一看，又是XJ送的。
她突然一下就被感动了。
XJ兴奋地和我说，王总给她发的第二条微信就不是客气地表示感谢了，而是这样霸气地写的：小许，我告诉你，以后别王总王总的了，就叫王姐。直接说吧，你今年的销售任务是多少？
再后来，王姐成了她的KA客户，到现在六年多了，从当初三十多万增长到了六百多万，达到了20倍的增长。
你看，这里既有对有心人的感动，也有对一个真正优秀人才的赏识。
如果伯乐遇到千里马需要一万年，那打动伯乐，可能就在一瞬间。
所以，优秀，其实就是比别人多用心那么一点点。
XJ做销售12年，礼品客户积累了2000多家，直接客户170家，注意啦，重点来啦！
每位客户都有从认识至今的档案详细记录.(见文末表)
我们都知道，普通的销售卖货，高级的销售卖人品。但是，今天我要告诉你的是：
顶级的销售-攻心。
这种攻心，是带有温度的，是真正愿意先成就别人的心法。
附件分享：大客户万能表
可能会有朋友会问，我怎么会知道客户的生日呢？我都替你问啦！
你有什么职场的故事，可以与我分享哦~
##销售#
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作者：女，设计师出身，一名创业者，喜欢宫廷和传统文化，崇尚极简生活，喜欢赫本，喜欢与孩子像朋友一般相处的教育方式。喜欢就关注我吧，每天更新哦~
