农产品滞销，是个长期存在，又很难根治的问题。
传统的订单模式，后来摸索的社区宅配模式，再到如今的抖音网红带货模式，能成功的都是极少数个案，并不具备太多可复制性。
本周五的实战案例专栏，分享的是我们和彭山庄园成功执行的一套大米众筹方案。不仅一次卖掉未来十年的大米，还圈定了大量忠诚会员。以会员为通道，还延展出更多的商业操作可能。
众筹主题：
23800元，十年大米免费送到家！
参与者权益：1、 一次性缴纳23800元，每月可获得25斤白米、3斤红米、2斤紫米。这些产品都经过严格的第三方检测，达到有机种植标准。
2、专业物流团队按月配送上门；（仅限本地市客户）
3、 赠送庄园高端俱乐部会员资格。免费获得健康养生、亲子教育、家庭理财等文化交流及人脉拓展综合服务。（愿意交23800元的客户，都是有一定实力和理财认知的高净值人群。对参与者而言，获得的不仅是超优惠的大米，更是一个高净值社交圈层）
4、尊享家庭成员10年免费入园资格，尊享庄园VIP消费折扣；
5、不定期赠送集团公司其他自有产品；（还会有很多品牌利用该渠道推送试用品）
6、为有需要的客户在庄园显著位置设立特色免费广告宣传公益林专区。
帮用户算一笔账：10年配送的大米，按照市场价值多少钱？我们可以列个表格：
从表上我们可以看到：10年配送的大米，按照市场价是52800元。如今只需要不到一半的价格就可以获得。同时，全家还能享受免10年庄园门票以及其他一众福利。
划算不？当然划算！但是越划算，越是有人不放心。所以我们又制定了诚信保证方案：
1、 由庄园母公司担保签署购买配送协议，承担所有法律责任；
2、 如消费满三年对产品品质或服务不满意，可获得10000元的退款；
3、 定期组织种植基地实地参观及亲子游体验活动；（亲自了解产品种植品质）
4、 公司配送产品严格保证品质，并不断进行科学投入，提高产品品质；
5、公司股权变动均不影响消费者应有权益。
庄园能获得什么？这么优惠的价格，我们不担心消费者不买单。但是在讨论时，内部有人提出疑问：这么玩下去，农场肯定是要赔钱的，并且还赔的不少。
后来在仔细的推敲和宣导下，公司内部才达成一致，同心推广这个方案。我们的理由如下：
1、 快速扩大庄园的社会知名度和美誉度；
2、 这种“众筹 预售”的模式，更是一种资本运作的模式。假设一万个客户参与，庄园就能获得2个多亿的资金补充。10年时间，靠资本运作，就能完全覆盖配送大米的所有成本。
3、获得第一批忠实客户群体，这些人也会成为种子客户。未来庄园不管举行任何活动，推广任何产品，有了这部分群体的存在，都会容易很多。
4、价格优惠，因此也节省了大量的营销及其他成本；
5、这些客户群体的配送中，可以植入大量其他产品的售卖；
6、其他商家的试用品和样品，配送给会员，产生满意度附加值；
7、客户及家庭会带来庄园的其他消费；
方案总结：一个好的商业模式，从来不是靠信息不对称，让一方占便宜一方吃亏，而是基于各自利益互补上的双赢。
因此，商业模式设计的核心，就是寻求双方利益最大化的结合点。当然，双方利益很难同一纬度同一时间最大化，大多时候是一方获得短期折扣利益，一方获得长期资本利益。各取所需，皆大欢喜。
上述大米众筹方案即是如此。既让消费者获得了短期实实在在的购买优惠，又让庄园获得了中长期的延伸利益。如此双方都获益，方案才实现了真正落地。
作者：徐志毅（尖椒农旅/创始人）
