你好，我是贾真，欢迎收听贾真5分钟，我们上一节讲店铺运营的四个关键词：点，线，面，体。（☚点左边红字查看上篇）
点：是单品，一个能够引进流量的单品。
线：是场景，在同一个场景里，能够被同时购买的两个单品，连成线。
面：是人群，满足同一类人群的，多个购物场景的需求的店铺，成为面。
体：是垄断，多个人群子品牌，覆盖某个品类几乎所有人群需求，成为体。
所以做店铺运营的规划，是先做点，两点连成线，多条产品线围绕一个人群，成为面，多个店铺，每个店铺只做一个人群，形成的店铺矩阵，成为体。
那是不是懂了这些，做淘宝店铺运营就所向披靡呢？
可能反而做不好了。
因为点，线，面，体的递进，前提是必须先有一个能引流的点，如果没有这个点，你后面的线，面，体就是空中楼阁，不堪一击。
很多人，就比如一年前的我自己，一旦自认为懂的道理越多，就变的四体不勤，五谷不分，不愿意去做自认为low 的事情，殊不知，真正的得道高人，比如扫地僧，他反而能够去做最简单的事情。
小卖家自身和团队的精力有限，全力的去突破一个点，都未必能行，再分散到线，面，体上，就更不行了。
综上所述，我觉得做淘宝运营，有点像张三丰教张无忌练太极，你把点线面体的规划刻在潜意识里，然后具体做事情的时候，不要再去想这些招式，全力的去突破一个点。
那怎么去突破这个点，有什么口诀嘛？
这是我们今天要分享的，单品运营四字口诀：款，词，图，价。
最近卡着双11，我们极限操作，几乎用一周时间，做起来一个爆款。
做的全过程，我都在手机壳创业板的群里做直播，怎么选款，怎么躲开版权投诉，测图的数据，流量的走势。
当然，这个链接起来的过程，虽然没刷单，双11当天才一共4个评价，但是做的过程，确实不怎么光彩。
不光彩的原因，是这款起来的过程，用一句话总结，就是我们抄了一家的款，抄了另外一家图。
如果复盘整个单品引爆的过程，我认为核心点，是四个字：款，词，图，价。
逻辑是，款式决定主词，主词决定主图拍摄和设计，图片的视觉决定用户对你产品价值的认知。
款（款式）
这个款，是我们看到有个c店上架的，而且是独家款，更重要的是，加购率高达20%左右。
当时我们就去档口和工厂找货，花了2天时间发现，这个款是别人独家的。
所以，我们又花了2天时间破版权，模仿别人的设计方式，重新设计了一款，打样，拍照，调整了3个版本后，确定款式。
词（主词）
我们在分析别人款的加购率的时候，一定会看引流渠道和引流词。
如果引流渠道是我们不能复制的渠道，比如网红，内容等等，或者是转瞬即逝的热点，那我们也不会去跟进。
当时我们在分析这个款的时候，发现它确实是小红书前期引流，但是它后面的主要引流词，不是小红书里面的词，而是大词iPhone12 手机壳。
所以我觉得我们能跟进这个款。
在这里要注意的是，找款必须分析渠道和词，如果一个款的引流词，是圣诞手机壳，哪怕它加购率很高，你也要慎重，因为这个词决定了这个款的生命周期和天花板。
思考下：
iPhone12 手机壳，和圣诞手机壳，哪个更好？
图（主图）
好的主图，一定是利用了用户潜意识，如果是毛绒手机壳，主图要有暖洋洋的感觉，如果是圣诞手机壳，主图设计就要有圣诞的元素。
如果是iPhone12 手机壳，那么图片要让用户一看，就知道是iPhone12 专用手机壳。
图片的点击率，取决两个因素，一个是图好，另外一个是词精准。
我们现在直通车点击率10%左右，高于同行不少，主要原因就是我们推所有词，都和iPhone12 有关。
需要说明的是，最开始测图的时候，我们拿对手主图做参照物，我其实看不上对手主图的。
但即使我们1:1模仿对手主图拍摄，发现我们的点击率，也做不过对手，只有3%左右。
后面，在我们把手机壳行业，高搜索的主图都模仿了，测了100多张主图之后，才慢慢做到现在10%点击率，远高于对手的6%左右。
价（价值）
转化的核心，不是用户觉得便宜，是让用户相信，你产品的价值大于价格。
绝大多数用户，尤其是女性用户，对价值的潜意识判断，不是基于功能材质特点，而是视觉。
同一件衣服，不同模特穿，放在商场和地摊，用户对于它的价值认知，就是不一样。
领悟到这一点之后，我还在抖音发了个视频做类比：
如果你问女孩子，找男朋友的标准是什么，她会给你一堆标准和要求，不能迟到，要会做饭等等，但是你把彭于晏什么的放她面前，所有要求都不是要求了，结论，颜值即是正义。
所以，在做详情和3:4主图的时候，我们花80%的精力去表达美，把手机壳寄给旅拍的小姐姐们去拍，要求就是背景美，视觉美。
最后这个产品我们毛利率70%以上，价格不便宜，双11当天还是爆了。
双11到现在，也已经过去一周了，这个点起来之后，我立刻去做了，线，面的布局，围绕iPhone12 的女性用户，做了钢化膜，镜头膜，数据线，耳机套等等。
其实比起这个款起来之外，更让我欣慰的点是两个：
➤ 一个是因为我有点，线，面的思维，这个款双11起来带动了全店，其它iPhone12 配件0评价的情况，双11都卖了大几十单。
➤ 另一个是，我们的团队全员参与了这个爆款的操作过程，在这个链接做起来之后，团队经验带来一次质的飞跃。
毕竟，你打出来的爆款，早晚都会失去，但是陪你一起打下这个山头的人和收获的经验，是会一直留下来。
总结一下，淘宝店铺运营一共就8字口诀：款，词，图，价，点，线，面，体。
运营做事方向
先选款，基于款确定主词。
根据主词拍图，做图，测图，通过图片让用户觉得价值大于价格，到这一步单品运营的一个点，就有可能起来了。
点起来之后，再基于搭配思维，同样的方法做起来另外一个关联款，两点成线。
比如线是iPhone12 女性用户会买的手机配件，多条购物场景线构成店铺的面。
所以面是iPhone12 女性用户会买的所有配件，比如iPad，AirPods 等等。
也就是说，运营的思考顺序：
先是单品的从款到词，由词做图，由图提价，这时候做起来一个点，再由点到线，由线成面，由面到体。
而老板的思考顺序正好相反：
先知道自己未来是想要什么样的“体”，要实现这个“体”，要布局哪几个店铺，每个店铺怎么定位人群（面）。
而要实现每个店铺的“面”，哪些产品线是要上的，哪些产品线是不能上的，最后告诉运营，在这些产品线上，我们调动兵力，聚焦先打哪个点。
好了，我们今天的贾真5分钟就分享这么多，商业没有对错，我给大家分享的知识，也不一定适用于你，希望大家加入自己的独立思考，用贾真的知识，唤醒你的智慧。
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