字节跳动的游戏版图

张惠芳，张靖超

字节跳动的触角正在伸向腾讯擅长的游戏领域，不久前，字节跳动的全资孙公司北京朝夕光年信息技术有限公司收购了三七互娱（002555.SZ）子公司上海墨鹍数码科技有限公司（以下简称“上海墨鹍”）100%的股权，以及上禾网络科技（上海）有限公司45.19%的股权。

这两家公司均有游戏研发业务，事实上，这并非字节跳动第一次涉足游戏领域。2018年6月，字节跳动旗下西瓜视频涉足游戏直播业务，今日头条上线“今日游戏”模块；10月，抖音上线“音跃球球”小游戏。《中国经营报》记者在字节跳动官方招聘网站上发现，自2018年至今，字节跳动不断有游戏研发、运营相关的社招岗位放出。

有知情人士向本报记者透露，字节跳动内部之前就已经成立了游戏组做发行，也招聘了不少研发人员，虽然三七互娱1月31日发布公告对上海墨鹍计提商誉减值准备合计约9.60亿元，但这家公司的游戏研发能力尚可，直接并购成熟的公司可以减少字节跳动磨合、试错的成本。

资深游戏行业研究者罗斯基认为字节跳动具备足够多的流量，收购具备游戏基因的团队，通过联运、独代等形式积累游戏运营的经验，从小游戏过渡到重度游戏是它目前布局游戏的路径。

记者就上述情况联系字节跳动和上海墨鹍，截至发稿，双方均未予回复。

“字节跳动做游戏是必然”

根据2019年1月发布的《QuestMobile中国移动互联网2018年度大报告》，字节跳动国内APP去重后MAU（月活跃用户）达到5.98亿，占据全网的52.93%。《QuestMobile中国移动互联网2018年秋季大报告》显示，2018年9月字节系独立APP总使用时长占比为9.7%，排名第三，次于腾讯系47.3%和阿里系10.4%。

“字节系有流量，那就要想办法变现。流量变现包括广告、游戏、电商和增值业务服务几种途径。字节跳动目前主要是通过广告变现，因此它需要寻找新的业务增长点，游戏是非常好的方式。”罗斯基说。

一家游戏公司的运营人员陈仲（化名）介绍，游戏从研发到上线主要涉及上游的开发商、中游的发行商和下游的游戏营销渠道。国内一些大厂有资金和研发能力，可以研发和发行一体化。大多数研发和发行是由不同公司负责的，发行商从开发商处签下一款游戏，开发商负责研发和维持游戏品质，发行商负责把游戏推向市场，包括整体运营和渠道沟通。传统的营销渠道包括OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为、魅族这7家硬核联盟成员以及应用宝 、UC、360、百度、小米这5家传统手机应用商店。现在两微（微信、微博）、字节系和B站也是新晋的核心渠道。

一位不愿具名的投资人指出，字节跳动此番收购上海墨鹍主要是看重了这家公司的研发能力。字节跳动此前就布局了发行业务，自身的产品矩阵有流量，可以营销推广游戏，腾讯起诉西瓜视频直播《王者荣耀》对字节跳动是一个刺激，字节跳动必须有自己的游戏产品。而且上海墨鹍的研发能力在国内还是不错的，是从做页游起家，发展到现在做手游的老牌研发商。

上海墨鹍在2013年5月成立时，深圳市墨麟科技有限公司即新三板上市公司深圳市墨麟科技股份有限公司（835067.OC，以下简称“墨麟股份”）出资60万元，持有其60%的股权。后经过两次股权转让，墨麟股份于2016年2月退出上海墨鹍的*。2017年5月三七互娱以约9.52亿元的价格收购上海墨鹍68.43%股权，上海墨鹍成为三七互娱的全资子公司。

三七互娱2017年4月7日发布的《广发证券股份有限公司关于芜湖顺荣三七互娱网络科技股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金之独立财务顾问报告》显示，2015年12月上海墨鹍上线手游《全民无双》，最高月流水达7876.92万元；2016年3月上线页游《决战武汉》，最高月流水达6579.35万元。上海墨鹍官网显示，2018年1月上线的手游《择天记》，最高月流水近2亿元。

根据三七互娱3月29日在深交所披露的《上海墨鹍数码科技有限公司2018年度审计报告》，2018年度上海墨鹍（母公司）的营业收入为702.00万元，净利润为-294.21万元；2017年度营业收入为4264.47万元，净利润为1756.20万元；2016年度营业收入约1.62亿元，净利润约为1.10亿元。

三七互娱3月29日在回复深交所问询函时称，上海墨鹍因研发和发行进度未达到预期，同时受版号限制、游戏行业增速整体下滑等原因的影响，未能达到预期的盈利，为避免上海墨鹍持续拖累公司业绩并回笼现金，公司对外出售上海墨鹍股权。

罗斯基认为，上海墨鹍看起来似乎没有太多产品，但具备研发团队。“优质的研发团队很少，之前因为版号冻结导致很多团队解散，能够坚持下去的团队不多，而且上海墨鹍有研发基地和背景。字节系有足够的流量，大量游戏广告都往那里投放，实际上他们掌握了用户的各项数据。这些数据量足够支撑团队去开发这类型产品，我觉得字节跳动做游戏是必然。”

“目前还是蹚路阶段”

“最近我和字节跳动的人交流，发现他们对小游戏非常看好。一款不错的重度游戏投资在3000万元左右，研发差不多需要一年甚至更长的时间，而小游戏研发速度快。现在字节跳动做小游戏，可以快速滚动流量。3月19日，今日头条更新了新的内测版本，在APP的首页出现了一个常用标签，点开以后就是一个类似于小程序的桌面，可以发现它已经把小程序调到这样的重量级了。”罗斯基表示。

上述不愿具名的投资人也提到，字节系过去几年已经成为国内游戏买量（通过各种推广方式来获取游戏用户）的重要战场，他们的后台有数据，能够看到什么样的游戏类型是最受平台用户欢迎的。他们自己做轻度和休闲游戏，抖音“音跃球球”小游戏是字节跳动切入游戏的一个尝试，目前新款游戏APP的核心痛点是流量贵，而小游戏正好解决了流量的问题，是字节系高DAU APP变现很高效的一种形式。

但罗斯基同时也提到，腾讯和网易自己做游戏，是具备研发基因的，但并不是所有游戏他们都会自己做，因为不同公司擅长的领域不一样。例如网易擅长做回合制产品，腾讯擅长MMO（大型多人在线）类。字节跳动擅长数据算法，那他就需要从小游戏慢慢向重度游戏过渡。重度游戏更赚钱，但研发的速度慢，成功率低，相比之下，联运（开发商自己寻找合适的平台，租用它的运营资源，自己负责游戏研发、宣传等大部分维护管理工作）和独代（发行商和开发商签订协议，发行商获得市场运营权，负责游戏的运作和宣传，开发商可以和发行商按照游戏营收来获得分成）的速度快一些。目前他就处于蹚路阶段，独代、联运、自研，重度和轻度游戏、小游戏的合作都在展开。

蓝色光标一位游戏营销人员介绍，字节跳动如果发出游戏竞标信息，很多广告公司和公关公司都会趋之若鹜。目前字节系在营销上已经是核心渠道，但用户接受信息的渠道第一阵线还是双微，字节系社交属性弱一些。

在上述知情人士看来，目前看来字节跳动在游戏研发、发行和渠道上具有一定的储备和资源，未来游戏业务应该可以做起来。但也要注意研发，收购了研发公司不代表具备了研发能力，后面如何管理很大程度上会影响子公司的经营情况。

罗斯基还提到，如果字节跳动做游戏，开始把一些优质的用户导给联运和独代的产品，这样一来他们就不需要买量了，可能会导致部分流量广告流失。

值得注意的是，上海墨鹍的《全民无双》和《决战武林》都由腾讯发行，2015 年度及 2016年度，上海墨鹍来自深圳腾讯的游戏分成收入占同期营收的比例分别为100%和67.08%。而字节跳动近来与腾讯在业务边界上越来越重合，字节跳动加快布局游戏上下游产业链是否会加剧“头腾大战”？

陈仲认为“3Q大战”持续数年，腾讯的游戏照样会在360应用市场上架，360的游戏也出现在腾讯旗下的应用宝。通常发行一款游戏会产生流水，发行和渠道一般分成比较高。游戏和社交不一样，社交是积累用户，相当于固定资产，游戏是变现，大家公平竞争，主要还是产品说话。

对此，罗斯基表示，谁能做好产品谁就能吃到蛋糕，在游戏上二者与其竞争，倒不如一起把这个市场做得更大。现在已经是产品阶段，只要产品好就能赚到钱。