三圈的案例，是非常典型的包装升级转型设计案例。也是一场传统包装如何通过符号设计，在市场中突围的典型战役。同时，它又完美的体现了品牌认知三角的三位一体化。无论从定位概念、名字和符号，都是非常协调。如果……
你是做产品的企业，一定要完整的看完这篇文章，我会从包装切入，完整的讲述打造品牌的逻辑历程……
三圈这个产品非常神奇。神奇在哪里呢？有几点可以说说：
1）、确立清晰的定位以后，三年销量增长了14倍。
2）、三圈产品引来行业内几十家山寨产品的模仿，出现了各种的“X三圈”，其中不乏一些老牌的大企业。
3）、远在国外的中国建筑公司的水工，却要工程方采购部，指名购买国内三圈的产品。直到采购部的电话打到三圈公司咨询，三圈才知道此事的原委，原来是这些水工在国内时，经常使用三圈产品，相比传统的生料带，三圈的产品省时、省力、还省钱…特别受到工程水工的青睐。
一个名不经传的河北涿州市的小企业，为什么会产生如此大的影响力？这一切都得益于产品力。三圈产品本身就具备颠覆性的创新。
生料带是干啥的？就是家里装修，安装水管时，缠绕在管口处的“白色的带子”。为了防止漏水，传统的生料带需要缠绕十多圈，没有固定标准圈数，每个水工缠的不一样，也会导致水龙头装上以后，需要来回调试，非常麻烦。
这个“麻烦”对于工程水工来说，是巨大的麻烦。因为他们做一个工程下来，需要缠绕几千甚至上万个水管，你想想这个工作量是非常惊人的。
而三圈的产品，恰恰完美的解决了这个麻烦。相信看到这里的读者已经从产品的名字猜到了。三圈的生料带，只需要缠绕“三圈”，就完美的解决了漏水的问题，特殊的大口径管件缠绕5圈或6圈。
那么它是怎么做到的呢？就是产品创新。产品的原料及配方都不同于传统的生料带。只需三圈就能解决漏水问题，更为重要的是，产品配方中含有“遇水膨胀”的成分，所以，还会产生二次密闭防水的功效。
所以，只要是使用过三圈产品的水工，很不习惯再使用传统的生料带。这也是为什么远在国外的水工要指名购买三圈的核心原因。
但是，产品是产品，营销是营销。如果有一个因素落后，那么效果就会大打折扣。尤其是在传播层面，在没有一个清晰的定位符号之前，大量的山寨产品，会让企业非常困扰。因为这些包装都非常相似，都是蓝白色，都有“三圈”字样。水工用户分不清哪个是真三圈，哪个是假三圈…
1、传统的包装设计
传统的包装设计，都会把标志小小的放在角落里。然后在包装上写很多的信息，甚至是会把产品大大的放在包装上展示。事实上，这些都是无效的。这种包装设计是希望用户通过看到包装上面的信息后，产生购买决定。可事实是……
大部分用户是通过其它渠道了解了产品的性能以后，才会在经销商门店里购买的。没有人只是通过看包装上面的信息就下决策产生购买。所以，包装设计的重点是“识别力”。你要让用户在购买渠道很容易的找到你，识别你。
三圈目前遇到的问题是，看似包装混淆山寨的问题，其实本质是没有一个清晰的“视觉传播方案”，来解决品牌快速占据顾客心智的难题。
这个问题的答案就是符号“3”。通过一个清晰的定位符号，快速突围，在潜在用户的大脑中占领视觉认知。只要看到这个符号就能快速判断是正宗的三圈，就能立刻知道它的概念。
通过符号建立品牌认知背后的原理，源自大脑里关于记忆的秘密。
2、打造品牌的“秘密”
事实上，打造品牌，有三个秘密你必须要知道。否则你在做无用功。今天，我和你分享这三个秘密。
秘密一：人类为什么需要记忆？
你为什么会记住某个东西？原因是，这个东西（概念）会帮助你解决某个问题。比如，“交通信号灯”可以帮助你安全的过马路。
人们只会记住那些与自己的生存，以及利益息息相关的信息概念。当你遇到与之相关的问题时，这些概念就会被调取出来，去解决问题。这就是人类为什么需要记忆“知识概念”的最本质原因。
秘密二：概念通过什么形式存储在大脑里？
聪明的人类发明了文字和符号，用来存储和记忆这些概念。比如，“望梅止渴”这个故事内容信息太多，你不容易记住和传播。所以中国人发明了成语，用四个字就传达了这个故事概念。
再比如，“红灯”这个词语，“红色的灯”这个符号，都分别用来代表“停止”这个概念。“麦当劳”名字，“Ｍ”符号，都分别代表了“汉堡的概念”。
所以，人们表面上记住的是某个名字或符号，实际上，记住的是名字和符号背后所代表的概念。
“概念（知识）”是人类在这个世界上赖以生存的工具。我们因为知道并记住了某些概念，并且利用这些概念去解决了我们生活中的一些问题，从而在这个世界上能够更好的生存。
而“名字”和“符号”是这个概念的代言人。当你想吃汉堡时，会叫得出“麦当劳”的名字，会在大街上找到“Ｍ”符号。
这是人类大脑自动产生的“节省法则”。因为大脑容量有限，如果记住太多信息的话，会耗费巨大的能量而死机。所以，人类会把概念信息浓缩成一个词语或符号存储在大脑里。
秘密三：人们看到符号为什么会产生购买冲动？
“符号＝概念”这个等式为什么能够成立？加拿大的生理学家赫布发现了一个规律，在人类的大脑里，当一个神经元多次收到某个信号的刺激以后，传递到下一个神经元，并得到反馈后，这两个神经元就会“生长”在一起。
举个例子你就明白了。每次给狗喂肉之前，你都摇铃铛，经过多次重复以后，即使不给狗吃肉，只是摇铃铛，那只狗也会流口水，以为要吃饭了。在狗的大脑里，“铃铛神经元”和“吃肉神经元”，经过多次重复，被绑定成一个神经元了。即铃铛（符号）＝吃肉（概念）。这就是俄国著名的巴甫洛夫条件反射实验。
一旦符号和概念绑定以后，只要把符号放到目标顾客能够看到的任何渠道上，它就在刺激目标顾客的大脑神经元，促使其产生行动。就像是麦当劳的“Ｍ”，小孩子看到“Ｍ”，是不是嚷着要吃…?
这就是符号的价值。
3、品牌认知三角
事实上，顾客根本不会记住品牌的所有信息。他们只会记住三个要素：定位概念、名字、符号。其它信息随着时间的流逝，统统都会忘掉。
麦当劳昨天做的活动，你记得吗？前天呢？上个月呢？都忘了。但是……
当你想吃“汉堡”时，你会去街上找“Ｍ”，会问别人哪有“麦当劳”？你只会记住这三个要素。
这就是品牌的真相。
我们叫做“品牌认知三角”。定位（缠绕三圈的概念）是顾客记住你的理由，而这个定位是通过两个“代言人”来存储在大脑里的，分别是“名字”和“符号”。
所以，回到文章的主题，包装设计的本质不是设计“包装本身”，而是要设计出一个独特的符号，然后在包装上大大的展示出来。顾客记住你的包装，是因为上面那个符号。三圈客户在向他们的用户调研时问：“你知道三圈的包装是什么样吗？”回答说：“上面不就是一个3吗！”
你看，定位符号解决了两大成本，品牌传播的成本，顾客认知的成本。这两个成本是企业最烧钱的地方。而且……
至从三圈换了新包装以后，业务员在介绍产品时都很简单了：“记住包装上面这个3……”
这就是符号的价值。而且……
业务员有时会在视频中，或者照片中展示包装。此时，用户对包装的记忆度是一目了然的。但是，如果没有那个符号，用户对你介绍的产品还是没有记忆点的。你回想一下你在直播间里看到的那些产品，你对哪个印象深刻？
企业在宣传时，不仅要让顾客记住名字，符号同样需要被记住。因为……
人们接收外界的信息，83％是通过视觉，11％是通过听觉，6％是通过味觉、嗅觉、触觉。换句话说，大部分时间，人们接收到品牌的信息，都是通过“看”得到的。此时……
符号在“识别力”上，就占据了绝对的优势。
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