他18岁时怀揣着20元钱,从农村老家到广州闯荡。8年过后年仅26岁,他已经拥有亿万财富。1997年他进入樱花行业,他说种的是樱花,卖的却不是樱花,他的赚钱方式让人好奇。现在他在全国有4万多亩樱花基地,企业一年营业额超过7亿元。看他如何用独特的经营方式让樱花盛开,让梦想绽放!
记者来到山东省泰安市采访,一进宦家峪村,就看到了这样的场景。
记者:“这是樱花树?”
农户:“对,都是樱花树。”
记者:“你怎么舍得砍掉?”
农户:“不值钱,卖不出去。”
眼看樱花的花期临近,可一周前,李仲来却把1000多株樱花树都砍掉了。
农户:“像它,这(一株)5元钱没人要,卖不出去,来收的(收购商)给3元钱。”
记者:“给多少?”
农户:“3元钱(一株)。”
记者:“这么便宜?”
农户:“没办法。”
记者:“这个是几年(树龄)的?”
农户:“4年。”
记者:“直径也大约有5厘米左右。”
农户:“对。”
记者:“那你正常年景的话,你应该卖到多少钱?”
农户:“40元钱(一株)很轻松。”
李仲来告诉记者,他种植樱花十多年,从来没见过今年这样的冰点价格,卖不出去还要花钱养护,无奈之下他只能忍痛砍树。
在泰安市其它地区,砍树的场景也随处可见。农户把樱花树砍下后,只有一个用途——当柴火烧,当地人都说樱花的行情太过疯狂。不光是在山东,樱花价格*的情况席卷多个省份。他叫程卫春,在云南省种植樱花,见到记者,他说了这样一句话。
程卫春:“樱花继续种下去的话,就会倾家荡产!”
程卫春说,当地今年的樱花树,连2012年一半的价格都卖不上,有的种植公司已经无法支撑而*。都说种樱花树赔得是底朝天,有一个人却不认同这种说法,他就是本期节目的主人公——何宗儒。
何宗儒:“谁说种樱花不赚钱。”
记者:“刚才那个老农也说,比如说像这样粗细的(樱花树),别人给他出3元钱(一株)。”
何宗儒:“我那边最少300元(一株)。”
记者:“就像这样粗细的是吧?”
何宗儒:“对,最少300元(一株)。”
记者:“价格差这么多吗?”
何宗儒:“那当然了。”
记者:“那他们说,这樱花树不赚钱,你怎么看?”
何宗儒:“樱花树怎么不赚钱,樱花树很值钱,今年的价格比去年还提高了。”
何宗儒这次专程从广东来到泰安,就是要干一件事,这件事做成以后,农户的樱花树就能变得值钱,不但卖出去,还要卖出高价,这让农户听后喜出望外。
农户:“这个心情表达,无法表达,我都想跪下给他磕个头,这心情。”
记者:“这么激动?”
农户:“那是,愁坏了。”
让农户的樱花树身价倍增,这件事何宗儒不光在山东干,还要在全国其它省份铺开,扭转行业的困局。
农户:“上我们村,尝尝我们的泰安煎饼。”
何宗儒:“别破费好不好,我吃你一个煎饼,你就好几十棵樱花树都没了。好,再见,再见,好。”
何宗儒到底是个什么样的人,他真有能力让枯树逢春吗?
(何宗儒在广东、山东、四川的樱花种植基地),他在全国有4万多亩樱花基地,企业一年营业额7亿多元,人送外号——樱花之王。
行业内的人都说,何宗儒是带有神秘色彩的人物,不论樱花行情如何起落,他从不受影响,都知道他的樱花贵,却少有人知道,他是怎么做到的。在采访中,何宗儒对记者讲了这样一句话。
何宗儒:“农民种的是樱花,卖的是樱花,我们也种樱花,但是我卖的可不是樱花。”
记者:“不是樱花,那是什么?”
何宗儒:“那当然不是樱花了。”
何宗儒卖的究竟是什么,没人太清楚,但是很多人知道,找到了何宗儒和他的樱花,就能跟着赚钱。
这里是何宗儒位于广州市的公司总部,每天都有来自全国各地的人找到何宗儒,想加入他的樱花产业。
四川省成都市新津县人民政府党组成员吕奇:“对他非常相信,有这个实力,所以很迫切希望何总他们到新津县来投资。”
云南省昆明市某公司总经理柯小平:“因为我个人很喜欢(樱花),想做一个投资。”
记者:“那你原来是做什么的?”
云南省昆明市某公司总经理柯小平:“我原来是做体育场馆的,还有幼儿园投资的。”
在采访中,一家上市企业的董事长郭顺元,也找到何宗儒的公司,他说正是看到何宗儒与众不同的运营能力,他打算拿出百亿资金,与何宗儒共同开发樱花产业。
广东省某集团董事长郭顺元:“我会跟何总,我们战略性的一个合作,我们一个基金大概有100亿元吧,对这个樱花行业,最近这一年多很深入地在了解,最近力度挺大的,我们前几天还去武汉北京,到处也去选址参观。”
有人因樱花落泪,有人为樱花*,而何宗儒的生意却逆市上扬,跟很多同行的境遇相比,是冰火两重天。何宗儒有什么独特的经营之道呢?
何宗儒:“把我拍得伟岸一点。”
何宗儒的助理:“好,都已经那么伟岸了。”
记者:“这个木头很重的。”
何宗儒:“要用,就是这样,要得用肩才够力,就是这样可以扛得起来。”
扛木头是何宗儒十几岁时经常*活,他出生在广东省雷州市一个农村,父母都是农民家境贫困,周末不上课时,何宗儒就去扛木头打零工。1988年何宗儒上高三时,不忍心再让父母辛苦供他读书,决定弃学外出闯荡。临走那天,母亲一直把他送到村头,反复叮嘱,当时的情景,何宗儒说他终生难忘。
何宗儒:“感受到母亲对你的一种期盼,当时有点热泪盈眶,我也怕我自己心软,走不了,所以就一扭头,我就走掉了。”
何宗儒含泪离开了村子,一个年仅18岁的小伙,身上揣了20元钱,他也不知道,远方等待他的会是什么,而他跌宕传奇的财富人生正由此拉开帷幕。
这里是广州,无数年轻人向往的梦想之都,每天这座城市,都上演着欢笑和泪水交织的故事。
何宗儒:“果冻,还有葡萄干,这些产品都是以前我卖的。”
何宗儒告诉记者,1988年离开家乡到广州后,他找到一份推销员的工作,四处拉客户卖食品,当时他最害怕跟陌生人说话,还没开口就紧张冒汗,同事都笑话他,这样的人干推销,根本不可能。但是4个月过后,何宗儒竟然成了公司的销售冠军,老板亲自找他谈话,问他有什么秘诀?何宗儒是这样回答的。
何宗儒:“当时我的梦想就是说,我家里面将会有一栋新的房子,父母就是说可以天天吃肉。梦想大了,困难就小了。因为这个困难,看是跟什么来比而言,有些人可能就是,有一点点小困难就觉得很大了,有一些人可能很大的困难,他都不会觉得是很大困难。”
何宗儒说,在梦想面前,再大的困难那都不叫困难。他害怕跟陌生人说话,最害怕的是跟陌生的姑娘说话,他就想了个办法——专门到大街上找漂亮姑娘搭讪。
何宗儒:“美女在旁边,不认识的,我主动去搭讪她,我就特别紧张脸红,或者眼神不敢看她,然后就一边说一边会冒汗,那么你连最难的事情你都能突破了,那么是不是对你是整体一个提升。”
2个月后,何宗儒见到陌生人也能谈笑风生了,2年过后,他就实现了最初的梦想,在老家盖了新房,让父母过上了衣食无忧的日子。
这里是广州市麓景路,1990年何宗儒辞职创业,就在这里租下一个门店经销食品,他给自己订下了一个新的梦想。
何宗儒:“我就想,我一定要赚10万元钱。那时候是万元户年代,那么10万元就等于10个万元户的总和,把目标定大一点的话呢,会激发人的斗志,然后呢,你目标梦想大了,那么困难就会小了。
何宗儒说,为了梦想拼尽全力,没有干不好的事。
何宗儒相继和世界知名食品企业达成合作,随后他又涉足建筑、金融投资等行业,赚10万元的梦想早已实现。到1996年,他年仅26岁时,已经资产过亿元。事业正顺风顺水,何宗儒又做出了一个重大决策,他要进入樱花行业,听到消息朋友都非常惊讶。
朋友:“觉得很诧异,建筑方面做得是非常成功的,人家都去武汉看樱花,我说这广东这个地方这么热,你能种樱花吗?”
朋友:“这个是高风险,而且是投入期很长,和他自己原来做商业那个营收收入是没法比的,他年轻的时候商业做得非常成功的,在广东很有名的。”
何宗儒告诉朋友,樱花里蕴藏巨大商机,他种樱花,卖的却不是樱花。他用一种与众不同的商业模式,打造出自己的樱花王国,一年营业额超过7亿元,他是怎么做到的呢?
1996年4月,何宗儒到日本出差,当时正值樱花盛开,满目的花团锦簇,让何宗儒震撼,人们倾城而出赏樱花的热情,也让何宗儒看到了商机。
回国后,何宗儒查看了很多有关樱花的资料,越研究越入迷。全世界樱花品种超过300种,野生樱花就有150多种,而中国就有50多种野生樱花。
何宗儒:“在唐代的时候呢,赏樱花已经是老百姓的一种习俗了,在我们当时的长安,还有等等一些城市,这种文化已经变成一种普遍的现象,比如说白居易有首诗,小园新种红樱树,闲绕花枝便当游。这个诗句在1000多年前,已经为中国樱花产业,已经为樱花这种赏花进行了一个定位。”
中国种植樱花历史悠久,何宗儒发现,在中国种樱花有一个优势,因为地域广,不同纬度樱花绽放有时间差。最早的云南11月能看到樱花,最晚的西部地区,6月也能有樱花盛开,如果全国布局,有可能达到一年7个月的赏花期,这是其它国家无可比拟的。一个樱花构筑的大梦想,在何宗儒的心中升腾。
何宗儒:“我一定要让中国樱花享誉世界,全世界人民,因为中国樱花的知名度,而慕名来中国赏樱花。如果你想中国樱花享誉世界,首先在中国种的樱花是最漂亮的樱花,同时呢,它的品种也好,它跟日本的差异化也好,都要有构思的。”
何宗儒想种出最美、最与众不同的樱花,他打算用中国的野生樱花作母本,培育出新的樱花品种,这个想法让行业震惊。而且樱花耐寒不耐热,在气候炎热的广东省试种,被很多人认为是不可能的事。面对别人的质疑,何宗儒没有反驳,他在自己公司做了这样一面墙,墙上的文字全都用钢板刻成,刻下的正是他对樱花产业的梦想。
何宗儒:“让中国樱花享誉世界,是不容易做到的一件事情,所以呢我们为了就是分分秒秒地提醒我们,必须要用钢铁般的决心,才能实现这么一个梦想。梦想越大,困难会变得越小,我们遇到各种各样的一些困难,跟梦想一比,觉得都是很小的事情。”
1997年,何宗儒在广东省英德市建立基地,后来又网罗人才成立樱花研究院。建筑、金融等生意何宗儒让员工打理,他全部精力投入了樱花行业。
朋友:“这个人呢,已经他的血液里面融入了樱花,所以你只要坐下来,不会超过10分钟,他就开始聊樱花。”
朋友:“凡是讲到樱花的时候,他滔滔不绝地讲,整个吃饭的时候他可以讲很长时间讲他种,他可能爱樱花的时候,看樱花的时间,比看他老婆时间还长。”
大家都说,何宗儒是中了樱花的毒,每天看樱花研究樱花,还爱拍樱花,一见到朋友就拉着在樱花树下合影。
朋友:“来来来,这样。”
何宗儒:“上来,上来哥们。把我们俩的那个伟岸都拍出来。”
何宗儒的助理:“好。头上顶着花冠一样的感觉。”
记者:“我看你在樱花树下照相,不止一次了,采访期间好几次了。”
何宗儒:“我看到它漂亮,总想跟它合影。我死了之后,骨灰就撒在樱花树下。”
记者:“真的吗?”
何宗儒:“真的,这个一辈子与樱花为伴,最好的归宿,真的是最好的归宿,你说是不是?”
字幕介绍:花开花落,13年光阴,跨越8个省份,查找42种野生樱花品种,收集3000多份种子,无数次筛选,培育出28个樱花品种。
日本有句谚语:“樱花7日”,是说樱花从开放到凋谢在一周时间,而何宗儒的樱花花期延长到25天,最长的45天;(。)日本的樱花多是白色粉色,何宗儒的樱花颜色更丰富,还有中国人热爱的大红色。就连樱花的名字,何宗儒起的也都带有中国韵味。记者去拍摄时,四大美人系列樱花正值盛花期。
何宗儒:“我们是根据这个四大美人的性格气质,还有她的一些故事背景,然后呢结合我们花的特征,比如说这个品种叫西施,你看它的花边,有一个红色,粉粉的边。”
记者:“一圈是粉色的,中间是白色的。”
何宗儒:“好像穿了个裙子的感觉。”
记者:“是的。”
何宗儒:“整个气质很高雅。杨贵妃,它的花朵比较大,它会显得一种那样的雍容华贵的气质,而昭君呢,它是单瓣的,比较有一种高傲的感觉,这个品种呢叫貂蝉,粉红色的。”
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