随着移动互联网的发展进入到新阶段，游戏产业也逐渐步入精细化和精品化的发展阶段。在这一阶段，游戏产业告别了过去野蛮生长的爆发期，更加关注用户和产品本身，同时注重商业效率，挖掘用户长期价值。“如何打造爆款”，“如何获客”以及“怎样实现商业上的成功”也成为这一阶段开发者们关注的重点问题。
巨量算数联合穿山甲、Ohayoo发布了《精细运营，全域增长：2023年游戏行业趋势洞察报告》，报告中就开发者关注的创意、获客、变现等问题进行了详细的探讨。
游戏行业进入精品化发展阶段，长期向好过去几年，中国游戏行业整体面临的环境较为复杂。
从市场及用户规模看，行业增长放缓，进入到存量市场阶段；同时，受宏观环境影响，用户的消费意愿低迷，企业经营成本居高不下，游戏行业整体盈利难度增大；但从市场绝对规模来看，游戏行业每年仍有近3000亿的营收，市场空间巨大，长期来看深度挖掘存量价值，行业前景向好。
从版号和政策方向看，近几年的政策在积极引导游戏行业的健康发展，发挥游戏的正向价值。包括加强未成年人防沉迷，注重游戏用户心理健康，以及规范版号，保护版权，鼓励精品游戏长线经营等。
分赛道来看，在精品化的背景下，用户既有长期稳定的游戏习惯，也有受市场热点影响的短期兴趣，整体上，各个细分赛道均有涌现精品的潜力和机会。
缺乏优质创意是中国游戏乃至全球游戏市场面临的共同问题。大量的用户反馈日常接触的游戏产品存在同质化严重，产品类型单一，难以激起用户的新鲜感等问题。
好的题材和玩法创意是决定游戏成功与否的关键因素之一，但创意难度较大，常规的游戏研发模式让开发者们在寻找灵感上付出了大量的精力。创意不足甚至影响到游戏行业产能，使整体上架产品数量、爆款产品数量都难以获得较大突破。
巨量算数观察发现，企业在发掘创意上可谓“各显神通”，但目前来看，较为有效的创意路径主要有：
1关注内容数据，发掘热门题材
短视频内容热度数据反映真实用户需求，借此发掘热门题材，可以显著提升创意成功率。例如：过去一段时间，“赶海”相关短视频内容在抖音上的关注度较高，对应的话题也在抖音上积累了非常高的用户热度，在这一背景下，休闲游戏发行平台Ohayoo将对应的内容题材开放给开发者，随后以赶海为主题玩法的《赶海王》休闲游戏上线，很快就冲上了IOS免费下载榜Top3。
为充分发挥短视频内容数据对游戏创意的驱动作用，Ohayoo尝试将部分在抖音生态内验证成功的话题、IP，开放给开发者用于游戏研发，来帮助解决开发者在游戏创意上的难点。具体来讲，Ohayoo借助抖音内容能力丰富创意资源，面向开发者搭建了开放的创意库，并结合过往游戏案例数据，将各个创意进行标准化评估，然后结合开发者的实际情况予以匹配。最大限度地将优质的IP匹配给合适的开发者，以实现整体创意价值的最大化。
图片来源：2022Ohayoo开发者大会
类似的方式，Ohayoo还发行了《翡翠大师》、《夺笋高手》、《王铲铲的致富之路》等一系列热门题材游戏。其中，《王铲铲的致富之路》，在内容测试阶段，就迅速爆量，分发率达到了1.41%。7月8日正式上线后，很快就冲到了iOS榜单前列，截至目前累计下载量超过700万，全网曝光超过10亿。
2关注商业数据，了解市场供需
投放买量等商业数据反映供需两侧，在创意选品上也有较好的应用。一方面根据正在投放的游戏品类分布及数量情况，可以观察到游戏市场供给侧的饱和度，帮助开发者了解市场，选择合适的入场赛道；另一方面，转化数据也反映了用户需求侧的接受程度，尤其是以商业变现为核心指标的转化数据，直接反映了对应品类和产品在用户侧的商业化潜力，从而为开发者的选品提供有力的参考。
2022年，穿山甲与Ohayoo合作，通过资源整合，为开发者提供创意工具，可大幅提升游戏选品立项的成功率。
3关注老品类的微创新
“新事物是在旧事物的母体中孕育产生的”，新的游戏创意也可以源自老品类和旧玩法。游戏行业经过多年的发展，核心玩法逐渐固化，游戏微创新即是指在老品类和旧玩法的基础上进行“解构”和“*”，最终生产出能够给用户带来一定新鲜感，符合特定用户或市场需求的游戏产品。
微创新不是简单的“旧瓶装新酒”，而是在充分了解市场需求的基础上，对玩法、题材的重新设计和组合，其核心在于符合市场需求。比如，休闲游戏品类与中重度游戏玩法的微创新，Ohayoo在此前发行了一款名为《不休传说》武侠题材游戏，其微创新的源头来自于中重度RPG游戏。通过简化中重度RPG游戏玩法，《不休传说》大幅降低了游戏门槛，满足了休闲游戏用户对RPG品类的期待。此外，在游戏中，允许玩家DIY锻造武器的玩法，也让用户感觉眼前一亮。2021年9月初，《不休传说》上线，随后，其下载量在应用商店榜单中持续上涨，并在国庆期间迅速冲上了iOS免费榜第11名，创下了单日新增最高达17万的记录，同时在抖音站内话题播放量达2.9亿。
如何提升获客效率，降低流量成本？
信息爆炸的时代，每天都有无数的信息在争夺用户的注意力，消耗用户时长，流量变得越来越稀缺，获客成本居高不下是当前游戏企业普遍面临的另一个问题。
如何提升获客效率，降低流量成本？巨量算数分析认为，短期内，在无法有效控制流量价格的情况下，以全局视角，关注获客质量和用户全生命周期价值成为更加明智的选择。一方面，更高价值、高粘性用户能够为产品带来更好的日活时长指标，更高的留存率和变现效率等；另一方面，核心用户通过社交影响力带来的传播裂变也能在一定程度上摊薄获客成本。
从关注“数量”到关注“质量”的用户增长模式逐渐成为行业共识，这将对获客渠道和获客方式提出新的要求。在获客渠道上，为了扩大用户覆盖度，筛选出核心受众，获客渠道要尽可能的多元化；而在获客方式上，要适应渠道发展特征和用户对内容的接受度，用更合适的方式吸引用户，并识别出不同用户的长期价值，从而获得更高的转化ROI。
在具体的增长方式、获客渠道选择上，穿山甲丰富的行业经验可帮助开发者少走弯路。
如何顺应变现趋势，提升商业成功率？受宏观环境的影响，游戏企业的经营和扩张策略也更加保守，维持现金流的稳定变得尤为重要，因而，游戏产品的商业化和快速回本的经营需求成为了开发者们普遍关注的问题。
变现方式应当与产品及用户特征相适应。商业化节奏关系着企业的稳定经营，也在一定程度上决定着游戏产品的成功与否。传统商业化运营逻辑下，游戏用户主要分为“氪金”和“非氪金”两类玩家，分别对应IAA（广告变现）和IAP（内购）两种商业模式。游戏开发者需要匹配不同的商业资源满足两类玩家需求，并尽最大可能促使后者向前者转化，帮助游戏提收。
无论是广告（IAA）还是内购（IAP）应用时都会存在一定的优势和局限，在商业化需求迫切的背景下，二者均是游戏产品收入的重要来源，混合变现也因此成为游戏产品商业化的一大趋势。即：玩法简单的轻度游戏逐渐引入IAP的变现方式，增加收入来源；场景相对复杂的中重度游戏也逐渐拓展广告（IAA）变现场景。
穿山甲数据显示，国内使用混合变现模式的开发者及其市场占比在逐渐增加，从2020年至今，国内开始采取混合变现的应用和游戏数量，对比2019年增长2.5倍。2021年，混合变现类应用和游戏的整体收益中，广告变现的收益增长超过50%。国内头部游戏公司都已经对此类游戏商业化模式启动探索，并与穿山甲建立密切合作。
打通立项发行、用户增长、商业化等全流程服务，穿山甲成为陪伴游戏行业成长的重要平台。作为全球开发者成长平台，穿山甲依托巨量引擎的技术和产品能力，为开发者提供用户增长、流量变现、LTV提升等全生命周期的服务和成长方案。目前，穿山甲覆盖活跃DAU超过8亿，日均广告请求量超过630亿，日均广告展示量超过110亿，已帮助超过10万个app在平台内飞速成长，也为超过10.5万广告主提供了用户增长和投放解决方案。
在混合变现的大趋势下，关于如何获得商业上的成功，穿山甲也逐渐积累出成熟的变现策略。包括：
○商业模式融合突破，通过广告(IAA) 内购(IAP)混合变现
○打破"激励视频"固定思维,尝试运用多样式广告场景适配增加用户新鲜感
○注重"大r、中r、小r"不同用户分层,个性化设定商业化策略
○聚合变现,利用bidding加waterfall极致提效
