普通花店如何通过整合资源，实现零成本零投入开100家连锁店？

如果你的项目进展顺利，但一旦遇到问题，*可能是一个瞬间的事情，那么现在我们建议我们应该走轻资产的模式，因为轻资产不仅风险较小，而且发展很快，只要你有一个好的商业模式，你可以在一周内完成开几十家甚至几百家店，但如果按照传统模式去做，更不用说几百家了，你开几十家店，可能需要几年甚至更长时间，而且风险非常大。

所以现在真正的经商高手，他不会选择自己开店，而是想方设法整合资源，利用轻资产模式来运营项目。

轻资产专注于从别人的资源中赚钱。

有一个很有意思的花店，他用了轻资产模式的方法，今天通过花店的案例，让大家知道如何把重资产模型大师变成轻资产模型来运作一个项目。

有一家生产鲜花的公司说它卖鲜花。也许很多人都不知道花卉市场一年大概2000亿元，所以市场需求很大。

一般来说，如果普通人这样做，他们首先想到的是遍地开花的商店。我在一个城市开几家连锁店，然后垄断整个城市。这是一种典型的传统重资经营方式。

然后这家公司走中高端路线，大约有100左右，也有几百块的，采用线上和线下相结合的模式，在线预订，线下体验，线上主要是微信公众号和应用程序，通过线上引流到公众号，聚集用户，然后在线上下单，线下取货。重要的是，他们不在线下开实体店，而是采用店内模式，采用资源整合模式做，在咖啡馆和书店开花店，每个合作的咖啡馆或书店都配备了专业的采购和花艺师。

想想看。当你去咖啡馆喝咖啡、书店看书时，里面有花，花香飘飘。是不是感觉很舒服。因此，他们通过与咖啡店或书店的合作，直接节省了花店的运营成本和各种费用。重要的是，他们的这种模式很容易复制。

你根本不需要开自己的店。直接和咖啡店和书店谈合作，因为别人开了咖啡店，你只需要和他们签个协议，你也可以分享他们的会员用户，因为他们来咖啡店等于来你店里，而这种用户是相对的更精确些。这就是为什么我们选择与咖啡店和书店合作的原因。

为什么咖啡店会愿意呢？因为它可以帮助咖啡店提高形象和信誉，用户可以留住用户，对吧？如果在给一定的租金和提成你是不是也会很愿意呢？

因为这些对你有好处。普通的店铺卖花都是卖多少得多少得钱，但除了零售，他们也可以每月订购，每周给你换一次，也就是说，他们可以把一个月的钱一次收回。他们还开设了花卉课，教你如何种花、插花等，以便更多地留住用户。所以通过线上线下的结合，他们用轻资产的模式来颠覆传统的花店形式。

还有一个国际品牌的化妆品，也是由这个店中店内模式经营的。最便捷的方式是与化妆品店或美容店合作，但他们直接招募合作伙伴，然后让合作伙伴找到服装店、童装店、咖啡店、理发店、美容院、小超市、美甲店、足疗店、化妆品店等合作，把自己的产品直接放在这些店，比如服装店，只需要在货架上放一块玻璃就可以解决问题，有的只需要简单的货架。

但是对于店来说，他们的成本并没有增加，但是他们可以直接把化妆品和商店里的商品结合起来进行销售，这样可以提高成交率，并且在销售化妆品时可以获得额外的利润，因为这些化妆品的利润很高，而且他们也可以得到广告。因为把产品放进你的商店就相当于做广告，这样既节省了租金、员工、广告管理和运营成本，又解决了用户的问题。因为每家合作店都会有一定的会员或老顾客，你只要把他们转化过来，就可以获得收入。

那么，为什么这些商店愿意帮助他们销售呢？例如，对于一家服装店来说，拥有一定数量的用户，如果你能把化妆品卖给他的用户，你就可以获得收入。最重要的是高额利润，对吧？并且他国外的一个老品牌，还有广告费补贴。

对于合作伙伴来说，你谈论的合作越多，你获得的收入就越多。所以这种店内模式实际上需要你设计一个详细的模式，我利用你的资源，你的客户，你用我的产品来增加收入而不增加成本。

这种店中店的模式，只要你把游戏规则设计好，就很有*伤力的，因为你可以在一个城市的一个地方快速扩张，也许一个星期，你已经做了几十个几百个销售点，而且几乎没有成本增加，因为你没有开店的成本。而且他们可以在不增加成本的情况下获得更高的利润，但是这个产品非常关键，利润必须得到很好的控制，所以在目前运营成本高的情况下，专家们更关心通过资源整合的方式来运营项目。

我想知道你是否理解这家公司的营销理念。通过与咖啡店或书店合作，可以直接节省花店的运营成本，还可以直接分享自己的客户、轻资产，并迅速开设数百家花店！

知识点有很多，你一定要看几遍，吸收一下，然后结合自己的店面考虑是否能够运用。

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