进击的VIPKID：发布V 战略、造船出海……独角兽如何加速进化？

发布V 战略、六大品牌，打通K12全年龄段

VIPKID本次公布的V 战略主要包含V 教育、V 科技、V 服务。

在V 教育方面，米雯娟公布的多课程体系，主要包含4个系列：超能系列、全能系列、赋能系列、启能系列。全产品矩阵包含培养兴趣（课外）、语言技能培养、学习练习（课外）、综合素质培养四个坐标轴。师资方面，VIPKID的教师录用筛选通过率小于等于5%，有超过100万小时的教师培训记录，每天有10万条AI看课记录，3万条用户反馈以及5000节抽检。VIPKID采用了末位淘汰制，年度淘汰率为5%。

V 科技方面，AI 数据应用覆盖了教、学、测、评、联五个场景，包含了智能师生匹配系统、教师能力图谱、智能备课系统、学习报告反馈、课堂行为监测、语音练习、个性化学习内容、自适应练习体系、语音识别、手势识别AR互动等。同时VIPKID还十分注重安全保护体系的建设，通过了ISO国际信息安全体系认证。

V 服务方面，VIPKID提供家长服务承诺书以及VIPFamily全家英语学习计划。家长承诺书方面，实行问题课程先行赔付制度，制定个性化学习方案，实时监测学生学习数据。VIPFamily全家英语学习计划包含家庭成长计划、一站式体验服务等。

根据V 战略，VIPKID将覆盖0-18岁的多课程体系，主要体现在V 教育的四个系列课程：面向5-18岁用户的超能体系、面向4-15岁用户的全能系列课程、面向4-15岁的赋能系列课程、面向0-6岁的启能系列课程，测评体系包括SSAT、SAT、TOEFL等。

VIPKID首次提出将课程体系覆盖0-18岁学员，并且明晰地画出了整体学习路径及全产品矩阵，这一举动将产品落到了实处。实际上从去年上一轮融资公布至今，VIPKID就开始更多地强调“教育产品”。 发布会现场，米雯娟公布了当前围绕K12生态的六大品牌： VIPKID、LingoBus、VIP蜂校、跟大熊玩英语、自由星球、SayABC。

这也与业内对在线外教的认知有关，诸多从业者认为，在线少儿英语/在线外教其实是素质类的教育产品，并不是应试类的教育产品。在8岁之前，家长很少关注孩子们跟外教学习之后能考多少分。而到了8岁以上、小学三年级左右，家长开始关注孩子的提分、学校的排名等等，也就更注重在线外教产品的质量。同时，教育产品质量会成为影响家长选择的关键因素，在家长越来越关注教学品质与内容的情况下，构建产品体系，无疑又是一步需要抢占先机的关键棋局。

而为了提升用户服务体验，VIPKID还推出首月0付款模式，用户可以在第一个月免费体验课程，也体现出VIPKID对用户的重视，为了留存付费用户不惜下本。

三年十城百国计划……更多的想象空间来自哪里？

据了解，当前VIPKID的海外学员已经覆盖到全球63个国家，不久前，VIPKID在韩国成立了分公司。此次，VIPKID宣布启动三年十城百国国际化战略，计划在未来三年内，在全球10个重要支点城市开设办公室，将教育服务覆盖到100个国家。

实际上，VIPKID此前推出的中文品牌Lingo Bus已经是出海战略的先行者，鲸媒体了解到，当前Lingo Bus有1万左右注册用户，这些用户来自46个国家和地区，但大部分集中在欧美地区，主要针对5-12岁的年龄段。

除了要“走出去”，VIPKID与外界的合作也十分开放。VIPKID与Houghton Mifflin Harcourt(HMH)、牛津大学出版社等全球11家国际教育机构达成深度合作，在此基础上构建出四大课程体系，并通过与国际机构Sterling合作，对线上6万名外教做身份核实。

发布会上VIPKID还宣布与微软中国达成战略合作，双方将就智能约课、智能销售质检及助理、学生老师课堂行为和教学质量分析等应用层面展开进一步研发。

同时，借助AI、大数据等技术，VIPKID让AI覆盖到了“教学评练测”场景，在人脸识别、面部表情分析、语音语速识别、手势识别等技术的应用上做了大量的尝试。VIPKID还推出了教育网络系统“星云系统”，覆盖16个国家55个城市，延迟不超过200毫秒，课堂的并发量可达2.3万节。

出海战略，AI的大量应用，无疑会为VIPKID提供新的想象空间。

VIPKID的举动透露着青少英语战场的硝烟味？

并不算成熟的在线外教市场被催进后半场，竞争白热化的情势下，VIPKID的每一步棋似乎都在透露这个战场的残酷及痛点。本次公布的六大品牌中，VIP蜂校是中外双师同屏的在线青少英语课堂，主要针对国内9-15岁青少群体，采用趣味情景教学法，大班授课模式。第一期蜂校试听课的完课率在90%以上。

蜂校实际上是与K12进行衔接，与体制内打通，从而使产品的结果导向更为明显。当前，经过一年的验证后，在线少儿英语产品能否与K12体系契合，产生一定的成果，其实是影响家长选择的关键因素。

而除了产品体系的构建，青少英语战线的另一块延伸是年龄层，虽然在线少儿英语的主要用户年龄段是4-8岁，但许多机构已经在将业务产品线向高年级的K12年龄段靠近，或者是像VIPKID一样，干脆覆盖到整个K12年龄段及其上下游。

VIPKID的自由星球提供体系化的亲子启蒙英语教育方案，经过两年的内部孵化，旨在打造0-4岁双语儿童。鲸媒体了解到，自由星球的课程体系分四季，一期课程价格并不高，为199元，目的是降低家长的负担，先教家长学会，再进一步让家长教给孩子。

当前市场上启蒙英语并没有体系化、成熟的教材，普遍的做法是家长在实践中提炼方法，做出课程先教给家长再教给孩子。但自由星球是先站在理论角度，与斯坦福大学/脑科学领域专家Bruce进行合作，基于教育学、语言学、认知科学等科学理论搭建课程，在实践中反复打磨。自由星球的整个课程都基于微信生态，并没有单独的APP，而是来自小程序，之后利用微信群进行用户激励和监督。课程以录播课为主，由英文外教老师和中文老师一起上课，涉及标准口音等方面的课程主要由外教来教授。

在VIPKID今年6月推出低幼英语品牌“自由星球”的同一天，DaDa也首次向外界公开了新品牌英语启蒙产品“DaDaBaby”， DaDaBaby定位于服务0~6岁幼儿及其家长，将服务年龄层向下拉伸至低幼阶段。

伴随着年龄段延伸，少不了的是小班课的模式渗透。2018年3月，51Talk高端在线少儿英语品牌“哈沃美国小学”正式更名为“哈沃在线美教小班课”，作为平行于51Talk的K12英语小班课品牌独立运营。iTutorGroup的小班比重在增加，VIPKID更是有在线外教1对4小班的SayABC产品线。

关于SayABC，鲸媒体采访了解到，在2017年9月开始试运营，为5-12岁用户提供同伴英语学习服务，采用1对4小班课，每节课40分钟，一周有两节课程，老师相对固定，教材采用国家地理学习Our World，目前有30多万注册用户，3.5万付费学员，出席率可达95%，续费率大于70%。

值得注意的是，渠道的下沉或许已经成为在线外教新的切入点，鲸媒体在采访中了解到，本次VIPKID推出“跟大熊玩英语”品牌，针对的目标城市是二线及以下，同时价格也相对普惠，显然已经在悄然下沉市场。

跟大熊玩英语推出于2016年8月，提供社群生态语言启蒙服务，针对3-6岁用户的早期英文能力，教师主要采用北美外教，服务模式为语言学习社群 9个免费学习产品 5大输入体系。跟大熊玩英语的费用为一年2100多元，包含148节线上课程及12个课程盒子，采用微信群推广的方式。

完善K12体系，独角兽终将殊途同归？

综合VIPKID及业内机构的产品发展路径，不难发现，教育行业独角兽都在殊途同归，逐渐完善对K12体系的布局。

从2013年面世至今，VIPKID的产品线也从面向4-12岁小朋友的在线外教1对1，延伸到了如今面向0-18岁用户的在线外教1对1、小班课，品牌更是从最初的VIPKID扩展到了如今包含自由星球、SayABC、跟大熊玩英语等六大品牌，同时也由教国内孩子学英语延展到了教国外孩子学汉语等等。

隶属于iTutorGroup集团的品牌vipJr提供的课程也已经从英语拓展到了数学、编程的科目，前几天，vipJr还正式宣布推出语文课程，进一步完善K12全学科布局，当前vipJr面向的年龄段为5-18岁。

正准备赴港上市的互联网教育独角兽沪江近年来也在逐渐布局K12领域，除投资K12阵营的海风教育、兰迪少儿英语、湃乐思教育，沪江还在2017年10月宣布成立全新子公司佳课，佳课的前身是沪江网校旗下K12事业部，拆分独立运营后，将专注于为K12用户提供一体化教育产品和服务，发力中小幼领域。

今年3月，一起科技公布了2.5亿美金E轮融资，据称估值超过10亿美元。7年间，一起科技也从最早于2011年定位的“师生家长互动在线作业平台”到三个业务矩阵：一起作业、一起学、一起公益。其中的一起作业是学校教育平台。一起作业同步学校进度、提供匹配学科能力的素质教育内容、通过大数据和人工智能帮助老师和学生减负增效，成为学校教育的有益补充。目前已经实现了K12阶段的全学段、全学科覆盖。而一起学是以个性化学习为目标的家庭教育平台。一起科技的业务从校内延展到校外，从学校延伸到家庭，想象空间在不断扩大，竞争范围也在变大。

而在今年4月，获得战略融资的网易有道投后估值达11.2亿美元，首次成功跻身教育独角兽行业。网易有道旗下拥有包括网易有道词典、有道精品课、有道翻译官、有道云笔记等在内的大众教育类的工具类和在线学习类产品。而网易有道在战略融资发布会上宣布，今年第二季度将推出两个新的课程：VIVA青少英语和科学启蒙课程。VIVA青少英语引进原版《GO Beyond》教材、中外教结合，针对小学五年级至初三的学生。科学启蒙课程是以培养小学和初中生科学和理科方面兴趣和基础为主的课程。网易有道新课程的目标十分明确：定位K12，打通体制内学科。

7月，作业帮正式宣布完成D轮3.5亿美元融资。同月，作业帮还发布了英语品牌浣熊英语，采用直播小班课、大班课和1对1混合模式。

学科完善、从学生教育到家庭教育……竞争已经不仅仅是单一的品类赛道。毫无疑问，VIPKID面对的也将是更为激烈严峻的战场，获客成本、续费率、边际成本……将是这些独角兽接下来的挑战。