干工程机械行业不仅需要施工干活儿的技巧，更需要老板“混圈子”的技巧！圈子混得好，再加上自己过硬的技术，不愁没活儿干！小捷今天为工程机械老板准备了实打实的干货，看看应该怎么“混圈子”！
1、先做人后做事
进了工程机械行业，就要给自己立下规矩：老老实实做人，踏踏实实做事，让行业内及工程方认可你的人品。这样才能有机会在这个行业内生存。
日常与工程方维护好关系，定期打电话与工程方沟通，即使没有合作，也别忘了主动联系并拜访工程方。平时和业内人士经常聚会沟通，这样才有老客户主动联系你。
2、多关注国家发展形势
国家经济整体发展放缓的时候，工程机械设备方要考虑如何转型，想办法尽可能的提高现金流，才能有机会支撑的更长久。
举个例子：现在城市发展成熟了，中挖需求定会减少，小挖市场一定会有前途，一是小挖运营成本低，二是小挖工程一般都是当天结款，能提高现金流。只要看好了立即行动，等别人做的时候你可能就晚了。
3、用好司机
如果你手里设备较多，又没有时间亲自管理这6台车，日常需要司机负责管理。司机能起到两个大作用，一是管理好设备，将设备维护好，降低维护费用，使设备保值高；二是司机的水平决定工程方的满意度，司机除了做好工程外，重要的是要学会沟通。
比如到了工地，要求司机一定要和管事的人处好关系。如果司机的责任心不强，立即开除，没有责任心的司机能拖垮整个设备，给你的利益带来直接的损失。
4、多元化发展
城市发展一定会精细化，轮挖的需求肯定高，立即入手轮挖，在城市施工非常灵活，需求很大，上轮挖越早，赚钱机会相对也会多。
市场需求多元发展，及时更新置换手中的机械设备，如果挖机机型多样，设备比较全，你与工程方合作的机会才会大一些。
5、降低成本
现在的市场环境，工程机械设备结不到款，工程方也结不到款，这些不是一个人能解决的，款早晚得结，无非就是时间长短的问题，那现在还得要生存， 只能尽可能的降低成本，比如购买加油罐车，大大降低燃油费用。
6、要混好工程机械圈子
玩挖掘机的就是那么些人，想要在行业内站住脚，必须要和业内人员混熟，就好比我们现在混微信群一样。
只有和群内的人混熟了之后，才能有机会获得更多的商业机会，如果别人都很反感你，你很快就玩不下去。特别是新入行的朋友更要注意混熟挖掘机圈子，总之要处好关系，玩好感情。
7、懂基本的工程机械知识
入了这一行，首先自己就要喜欢工程机械，喜欢研究工程机械，这样有两个好处，一是自己能做简单的保养，降低维护成本；二是教司机做好设备维护工作，维护好设备，设备保值高，旧机能卖个好价钱，同样成本就降低了。
8、多学习、多沟通
经常下工地和工程方沟通，能快速了解到市场最新需求。比如当前市场较小型挖机用处越来越多，特别是两吨左右的挖机需求较大，立即购买1.2吨挖机，尽可能的能给工程方提供多元化的产品和服务。
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| 文：Fiona
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