很多店主反映，看到其他门店的砍价活动效果很好，但是自己做的时候就没什么客人来参与，不知道是哪里出错了。
还有些店主知道砍价活动的效果好，但完全不知道怎么开始弄。
确实，砍价活动跟其他的促销活动相比，比较新鲜。所以很多店主做起来就可能会有点不清不楚，导致活动最后的效果不理想。
今天就教给各位店主朋友，如何做一场砍价活动。以前很多店主按照这个方法去操作，都产生了很好的效果。
第一步、选定用于砍价的商品
一个活动够不够吸引人，用来做活动的商品很关键，砍价活动也不例外。
店主想做超过1万人参与的砍价活动，选品至关重要。
用于砍价活动的商品要选顾客经常要买的、有一定价值的商品，这样顾客参与的意愿就会更强烈。
比如母婴店，选纸尿裤作为砍价商品比选婴儿奶嘴好。因为比起婴儿奶嘴，顾客更经常买纸尿裤。婴儿奶嘴很多家里原先就有了，所以你用婴儿奶嘴做砍价商品，顾客可能就没啥购买的兴趣。
第二步、制定砍价活动的规则
制定砍价活动的规则，店主首先要清楚顾客砍价成功是什么意思。
砍价成功，就是顾客在规定的时间内找到了合适的人数砍到了规定的底价
明白了砍价成功的意思，制定规则就很方便了。店主要从时间、帮忙砍价的人数、底价三个角度去考虑规则。
首先是时间，砍价的时间不能太长也不能太短。一般来说，顾客发起砍价，要在24到48小时内完成，这样的时间规定是比较合适的。
然后是帮砍的人数，帮砍的人数越多，传播的效果就越好，但是顾客参与的难度就会越高。
所以我们要合理设置人数，一般设置15-20人是比较合适的，同时规定每人只能帮砍一次，这样既能达到传播效果，顾客参与起来也不难。
最后是底价，底价是顾客砍价成功以后，买走商品的价格。
底价太低的话，店主就有成本的压力，而且会让顾客觉得商品没有价值。底价太高的话，顾客觉得没什么优惠就会不想参与，所以店主要根据实际情况，制定底价。
第三步、做好预热和引导
做好一场活动，预热是少不了的，在活动发布之前，提前宣传让顾客知道，包括在朋友圈、微信群宣传还有贴海报、发传单宣传等等。
除了预热，活动的引导也非常重要，引导的一个目的是让顾客知道怎么参与这个活动，所以店主要把砍价活动的规则写清楚。
引导的另一个目的是让帮砍的人愿意参与进来，所以店主最好能提前帮顾客想好转发的话术，比如下面这个例子：
红线里面的话，是店主帮顾客提前设置好的。顾客转发给朋友帮忙砍价，朋友看到这段话就会很愿意帮忙砍价。如果没有这段话，只是一个链接，效果可能会差很多。
店主按照上面这三个步骤，结合实际去认真选品、详细地制定规则，加强宣传，做成一场火爆的砍价活动，绝对没有问题。
当然，做完砍价活动之后，店主还可以按照上面这个步骤，来反思整个砍价活动的亮点和不足。
这样，门店的活动才能越做越好，越做越完美。
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