最近掌上巨匠上了新模块-砍价 ，下面给大家分享一下多次策划过后做砍价活动的成功心得和经验！
一，关于砍价活动的本质
在发起砍价活动前大家一定要搞懂砍价的本质，这样才能“砍”的疯狂
1，砍价活动其本质是刺激营销，通过价格刺激，让有需求的客户进到“碗”里来，尝试过砍价活动的朋友应该可以感受到自己能报名砍价活动，发动朋友圈帮忙砍，肯定产品是自己很想要的同时价格绝对够诱惑的 ！
2，砍价活动的作用，不要小瞧这一个砍价，其实精髓在于把别人的客户变成自己的用户，把自己的用户变为客户！试想，同样的去汽车保养，原本是在A店的800 ，后来看到B店的砍价活动，同样的保养项目砍价成功400，怎么选择呢 ？客户很有可能会去B店体验，如果的确不错是不是就从别人的客户变成了我们的体验用户，如果持续服务不错，用户转化为客户是不是指日可待！同样，如果是一个培训机构，原本有很多潜入用户，看到原价1000元课程活动底价只需100元，试想，潜水的用户是不是该冒泡了 ！
二，价格是很大刺激因素
关于投入回报这方面，各位朋友肯定都是高手，会详细算算优惠多少钱收入多少等，但关于砍价小匠给大家建议，可以名额少，砍价次数多，但价格一定要够狠，让有需求的人看到就停不下来，立即点击报名参与！比如原价200元的吉他课，看到低价150 ，这个诱惑力度是不够的，试想如果是50元，是不是会更刺激！砍价次数可以设置10-15次，挑战不高，获益很大！如果拟定50名，那么有效参与人数就是500-750人，扩散人数至少是5000人起，相对于150元价值换来的传播和意向客户效果，绝对划算！
三，产品选择与创新
1，原有产品：利润空间大、可持续消费强 、均摊成本！价格是很大的刺激因素，这就意味着选择的产品要利润高，或者体验过后持续性消费比较强的产品。另外对于一些成本固定量大均摊的产品或者服务也是可以超出预期的，比如砍价去出游名额有限，原本车辆空位，多一个不就是止损！还有培训行业，10人和20人班，固定投入基本差别不大，但单人均摊就不同了 ！
2，创新服务：有效体验产品，闲着也是资源浪费，做做砍价，既推广又实现有效发掘用户！比如一个KTV体验卡，周一晚上可能不能满房，单独开创一张周一体验卡原价一千 低价300，来了还要其他消费，这就是一个新创服务！
四，活动过程的细节执行
1，标题拟定原则：焦点两个因素，产品和底价，标题可以直接显示完全在分享链接
2，客服跟进：如有客户报名，客服可以根据客户的邀请砍价情况及时互动，鼓励客户分享拿到最低价
3，核销认证与服务：一定要有认证环节，这样可以显出机构的服务严谨，同时也是证明活动的力度，机构的确下血本了，服务细致，相信客户会感受的到机构的用心！
