游乐场经营（如何发现机会，把握机会）（恐龙快消）

我是85后。小时候，对游乐行业的印象，就是立在街边的游戏厅，学校里面规定进一次要记大过的娱乐场所，那时还没有网吧，当时的主要消费群体是青年人和学生。曾经我就是那里的常客。

游戏厅里面一般配套有台球桌，有最赚钱的娱乐机，然后就是现在月光宝盒里面的经典游戏，恐龙快打，三国，街霸，挙皇系列等机台，可能引起很多同龄人的回忆。反正当时，那里不是一个家长陪同游玩的地方，而是逃课去往的地方，经常会看到有人被家长老师揪着耳朵出来的地方。

随着政策的收紧，在我进入这个行业的时候，很多公司纷纷转型，已经偏向于儿童游乐，成人电玩受到一定的打击，当时那些违法娱乐机被取缔。曾经行业景气的时候，很多日本进口的设备，也只是用于配场。

学经济的知道，有一门必修课叫《形势与政策》，游乐行业的发展，与形势、政策导向息息相关。

随着城镇化发展的推进，商业地产迎来快速发展期，改变了我们的消费习惯。我们身边出现了很多商圈，商业综合体。创新无处不在，这是一次以人为本的创新，一次性满足一家人的购物，吃饭，娱乐，当然还有很多其它功能，可以自行搜索了解。商业综合体有几个特点：统一管理，协同经营，品牌库管理。近几年地方单位办事处也同样发生了这种以人为本的创新，极大地提高了办事效率，以前到处盖章东奔西跑的时代过去了。

我们知道电商对线下的冲击还是非常大的，很多商铺难以为继，所以开始大力发展体验型消费。

商业综合体的流量入口在超市，例如大润发、沃尔玛那样的超市，超市越大越好。这是一个家庭消费行为的前期动机，属于刚需消费。在我们身边的住宅小区里，也会有各样的便利店，像美宜佳，7-11，及时便利等等，但这些小超市主要以快消品为主，以达到快速周转，例如饮料，方便面等等。大超市里种类繁多齐全，是一个家庭定期消费购置日用品的地方。

第一代商业综合体建成时，出现一个问题，人们从超市出来后，便直接离开商场，其它店铺形同虚设。商场急需留住人气的项目。

室内主题乐园此时应运而生。说到主题乐园，我们首先想到迪士尼乐园，迪士尼这一家伟大的公司，不得不叹为观止的是它的商业运作能力，佣有无数IP，其幅射之广，已涉及到方方面面。我们比较熟悉的皮克斯，漫威，卢卡斯等都是旗下的子公司。把主题乐园做到室内，当时可能是一个疯狂的想法吧。室内主题乐园其实也不是真的把户外乐园照搬进来室内，而是通过主题风格装修，划分各个玩区，按受欢迎程度排列，依次是淘气堡、电玩、项目类、中型机械设备、手工制作、玩具体验区等等，还有一些场地会把儿童餐饮，早教、舞台表演等也设立其中。

后面我们都知道，商业综合体招商规划里，都会预留大比例的儿童乐园区。儿童业态也成了带动商业地产的共生共赢体。它的主要作用在于留住人气。也就是说，只要留住人，就会产生其它消费行为。口渴了喝水，饿了吃饭，这种底层的商业逻辑。综合体先进的地方在于协同经营，协同是指1 1大于2，筹建时已提前规划布局，投入运营后统一管理，招商计划也是提前规划，有长期战略合作伙伴，建立长期合作品牌库，避开行业恶性竞争。这是开店的知识，宁愿租金高点，也要找成熟的运营方合作。综合体这种商业模式当时也是经过反复测试，调整，才有今天这种购物中心的格局。

室内主题乐园就这样被人们接受并成为家庭综合娱乐场所，我们小时候根本没想过有这么一天，会有这种一家大小游玩的场景。我们不禁感叹生在这个时代真好。

2016年，暑假快结束时，我在镇区发现一个极佳的待开发场地，其实我应该是更早就看到这个机会。但当时我比较倾向于做投放市场，而一直没有动。

因为我是做技术项目管理的，作出决策前，我会用提取属性的方式来作为依据。这个地点有以下优势：1.成熟的商圈，有实力的经营方，统一管理。2.两层的大润发超市出口，楼上是电影院。人流的保证。3.无需装修。4.无需考虑消防。但奇怪的是，这里竟然空荡荡，一排商铺无人问津。我知道这里就是价值洼地。

这里先叙述一下开店的基本知识：

1.了解当地的流动人口总量，人均GDP。

这点比较虚，实操性不强，好地方机会很少，总有人比你快，比你有实力。这个只能用来避免踩雷。

2.是否成熟商圈，是否有人流，暑假寒假是否有增量人口，是否方便停车。

3.是否成熟的运营方统一管理，避开恶性竞争，方圆3公里内是否有强大的竞争对手或进入的可能。

4.租金，出租方的稳定性，租期，租金加租预期。这里套路深。你经营好的话，会有各种问题出现，有钱赚都想取而代之。必须事先谈好，并签订协议。而且你要考虑产生纠纷后打赢官司有没有意义，主要还是考虑对方是否诚信合作。

5.消防问题。商场内选址不能高于3楼。是否需要搭建消防通道。

6.面积大于200方，需要办理娱乐经营许可证。

7.公众场所经营的风险。必须购买公众责任险。