“全球挑，个个甜，卖得好，超好吃”，各类卡通水果层层堆叠，在电梯广告屏中不断地高呼“佳农水果，大牌水果！”
就在1月16日佳农集团与分众传媒的战略合作发布会上，佳农集团董事长刘自杰和分众传媒董事长江南春正式签署了合作协议，建立品牌合作关系，而“大牌”的理念正如江南春所言，准时地透过屏幕走入千家万户。
通过此次战略合作关系的建立，旨在进一步扩大线下推广及品牌传播声量，将佳农优质水果的“大牌”理念传递给更多消费者，开拓“大牌水果选佳农”的战略品牌之路。在市场、行业、消费者之间形成对“大牌水果选佳农”的领“鲜”认知。
分众在媒体创新方面的表现以及品牌价值的输出在这些年是有目共睹的。分众传媒通过内容创意、科技创新等带来全新的多元媒体表现形式。比如电梯媒体拥有框架包梯、异型、楼宇长视频、娱乐化搭载片花、风暴化饱和式营销、内容趣味互动化等多元投放模式，不断爆发关注风潮和社交潮流。或许你随口就能哼唱出的广告词大概率就出自分众之手。
精准定位、精准人群、精准场域，是引爆主流趋势的基础。
在此次战略协议的签订当中，分众传媒董事长江南春表示：“分众传媒覆盖了主流人群必经的公寓楼、写字楼、商场等生活、工作、娱乐三大生活场所，围绕消费者生活轨迹形成了立体围捕。我相信此次佳农集团和分众传媒的战略合作，将覆盖4亿主流人群的生活圈，引爆品牌主流。”
能够引爆主流趋势的大牌水果理念，正是佳农所要传达到消费者心里的。佳农集团对于分众在品牌引爆、品牌升级、媒体创新方面的卓越表现十分认可。
董事长刘自杰说：“接下来佳农集团将贯彻品牌驱动，借助分众传媒的饱和式投放，持续强化用户对佳农水果的熟悉度、安全度和信任度。运用整合营销手段，构筑品牌认知，将大牌水果选佳农强注消费者心智。”
不止于广告词，到底怎么个“大牌”法？
要打造品牌即品类，绝对需要有过硬的内核，这表里如一，内外兼修的大牌底气从何而来？佳农集团董事长刘自杰回应了接踵而至的各种问题。
将佳农品牌打入消费者第一心智，成为消费者品类首选是佳农的第一目标。
如今签约分众传媒看似以最快的速度将“大牌”理念直接注入消费者心中，其实背后历经了一个漫长的观察期与准备期。
中国水果产量全球第一的重量，单看佳农在20年间所创造的数字便可见一斑：
连续十八年的大蒜出口中国第一，十五年的苹果出口中国第一，连续八年的香蕉进口中国第一，2019年菠萝进口中国第一，2020年全国已达30个配送中心。
但在消费者的⼼智中，⽣鲜⽔果类的产品依然还属于“有品类，无品牌”的概念，国内知名水果品牌屈指可数。
对消费者而言“水果品牌认知”属于一个空白，尚未有其他品牌占领消费者心智，尤其是在品牌推广层面做到像新西兰佳沛奇异果一样极致的少之又少。
然而与之不匹配的是，当下中国消费者对于品牌、品项、包装、质量等方面的要求逐步提高，⽣鲜电商的崛起、全渠道营销兴起，对企业品牌传播也变得相对容易，在消费者升级的拉动下，⽔果包装也将呈现标准化、多样化趋势。
在这样的环境下，“生鲜头部企业品牌效应逐步显现！”刘自杰觉察到在品牌力建设上发力的重要性。
“品牌力的塑造可以理解为一项长期投资，如果不投资塑造品牌，明天的市场和今天会一样，而且连生存的权利几乎都没有，这也是市场经济竞争的规律，适者生存。”这也正是为什么已经20岁的佳农集团，在今年迎来了品牌建设元年，刘自杰透露：佳农将集企业全部力量打造品牌，让佳农成为消费者首选品牌。
在整个品牌发展的重要时刻，选择全国覆盖范围广、广告传播实效性和针对性强的分众传媒，无疑是佳农目前的最佳策略。
锁定高端产品，主攻新零售渠道
据了解，佳农鲜果目前90%为自有品牌，10%为代理品牌。自有品牌品类较多，如香蕉、菠萝、火龙果、苹果、椰青、车厘子、蓝莓、冻榴莲等几十种。代理的品牌有诸如佳沛奇异果、Mr.apple苹果、T&G苹果、Avanza超牛果、Belorta啤梨大家所熟悉的进口品牌。
在做好传统民生产品香蕉、菠萝、苹果和火龙的同时，未来高端产品是佳农突破的方向。
“车厘子、冻榴莲是我们当下主推两大品类，这也是一线城市需求量较大，春节走亲访友，高端水果将会成为礼品首选。”刘自杰说：“我们会聚焦大部分精力全面提升对新零售客户的服务，包括有到家业务的传统卖场，都会是我们重点服务的对象。”
此外，每年佳农集团都会在渠道和消费者营销方面制定年度营销推广计划，比如赞助的上海马拉松赛事，全国各地的跑团活动，积极尝试打造了属于佳农自己的IP节日——101佳农水果礼品节以及717乐活一夏佳农水果节……包括这次和分众传媒的战略合作，都是佳农品牌要“打入消费者第一心智”所向外释放的大信号。
“大牌水果选佳农！”先于大脑就能念出的广告词之外，亦得吐得出“硬核”。
来源：周到上海
