“刷”出创新创业的青春力量

来源:新华每日电讯

2月的口罩，3月的额温枪，4月的熔喷布，5月的头盔，6月的自行车……2020年，爆单产品此起彼伏。

疫情催火了很多行业，也摧毁了很多行业。由于口罩长时间“霸占”女人的脸，全球口红销量一度下跌。不需要化妆的疫情期，真成了美妆行业的寒冬？

“太不了解女人了！”江期胜短发、精干，笑起来一脸灿烂，“口红可以不抹，眼影不能不画呀？你不知道我们的眼影刷卖得有多火。”

只做化妆刷的魅丝蔻，今年卖出了4.5亿元，同比增加30%。每天近20万支小刷子，源源不断地流向65个国家和地区，连起来长达50公里。

魅丝蔻总部位于江西南昌青山湖区，这位行业“单打冠军”已然成为这里的新名片：国内化妆刷销量前十排行榜上，魅丝蔻及其旗下品牌占据前五。

“10年后，全球每10支化妆刷，7支是魅丝蔻旗下品牌，另外3支由魅丝蔻代工。”这位掌舵者对未来充满期待，“产值过百亿元才考虑多元化战略，在此之前，踏踏实实只做一把刷子”。

“刷”出新高度

曾有人算过，一个指甲盖大概1平方厘米，10个指甲盖就是10平方厘米。做一次美甲按200元计算，每平方米就是20万元，堪比北上广学区房。

疫情让美妆行业出现分化。公开资料显示，今年2月，指甲油品类同比增长了179%。

化妆刷也属于利好阵营。根据天眼查的统计，我国目前有超过2.1万家化妆刷企业。其中今年新增6400多家，同比增长33%。

如果没有疫情，徐欢乐此刻应该坐在英国一所大学的教室里听课，而不是像现在这样，每天4个小时坐在直播间，教“粉丝”如何化妆。

“8个月前第一次上播，紧张到后背湿透。”小徐刚从直播间出来，脸上粉底还未褪去，两道眉毛整齐锋利，衬托五官更加立体。

镜头那边，多数是二十五六岁的年轻女孩。徐欢乐坚持认为，直播这个行当，产品才是第一位，其次才是看脸。

“老男人”江期胜不这么认为，“女粉丝就爱看小鲜肉在直播间化妆”，公司将来请代言人，得照着王一博这样的来找。

“女性对美的追求和年纪无关，只要有时间，她们其实都愿意腾出手来化妆。”徐欢乐说，“我妈从来都不化妆，突然有一天说，她也想要一套化妆刷。”

母亲还会向邻居炫耀，“我儿子现在是主播”。一支小小的化妆刷，成了年轻人在疫情下的庇护所。

一支化妆刷，由刷毛、口管，刷杆三部分构成，制作过程历经筛毛、称毛、梳毛、墩毛、喷码等数十道工序，历时一个月以上。加上前端的原料加工，后端的销售物流，背后是一条长长的产业链。上面的每一个节点，都形成了产业。

“目前给我们做配套的企业有上千家，涉及2万人就业。”江期胜说，仅在河北沧州，八成以上的刷杆厂为魅丝蔻供货。

化妆刷也经历过产业转移。从日本到韩国，再到距离日韩较近的天津，进而辐射河北、河南。

江期胜保守估计，化妆刷及周边产品的全球市场规模至少在150亿元。今年魅丝蔻之所以“逆势”上扬，除了疫情助推，主要得益于前几年的转型。

连续“砍”两刀

江期胜的老家在江西九江，最小的妹妹是位“95后”。

“她已经不愿和我玩了，还说‘老人家，你最帅的时候，就剩下买单的那一刻’。”江期胜笑着说，“化妆刷是卖给年轻人的，我们就得去了解‘95后’，甚至‘05后’到底需要什么。”

魅丝蔻总部的高管照片墙上，1986年出生的江期胜，拉高了管理层平均年龄。这个12人团队，平均只有28岁。

掌舵年轻人为主的公司，江期胜认为最大的挑战，就是自己能否把握方向感。不过从过往两次转型来看，他都“赌”对了。

2010年夏天，南下深圳创业不顺的江期胜回到南昌，做起电商生意。在南昌城乡接合部的洪城大市场，他带着员工，挨家挨户推广电商业务。

市场里的商贩，给这位创业者上了生动的一课。

有一次去市场进货，无意间走到卖拉链头的区域，看到堆成小山的拉链头，江期胜觉得生意肯定差不了，于是凑过去问商铺老板，有没有考虑过电子商务。

对方问，你现在在卖什么？

江期胜颇为骄傲地回答，什么都卖。

“你这小伙子不懂了吧，什么都卖，肯定什么都卖不了。”江期胜回忆说，自己思考了一晚上，先是不服气，后来越想越有道理。

当时，他的公司经营着广州的彩妆、南昌本地的文化衫、义乌的圣诞用品、华强北的数码周边，还有一款咳嗽药。相比之下，一个月只卖一两千元的化妆刷，才是货架上最不起眼的家伙。

也不知道谁留谁不留，就挨个排除。首先排除了数码产品，没有核心竞争力；药也不能卖了，出了事，后果想都不敢想；文化衫附加值低，更不喜欢市场里有些经营户，戴根大金链子，啃着父辈的老本……最后只剩下彩妆和化妆刷。

“只做刷子和彩妆，老外一看我们的店铺，会觉得很专业，过来询价的慢慢多了起来。”谈及这次转型，江期胜至今津津乐道。

借助电商平台，魅丝蔻销售额迅速突破7000万元。不过，彩妆的规模越来越大，化妆刷的份额越来越小。

他又下决心砍掉彩妆，专注做一把刷子。这次，包括弟弟江期利在内的*意见更大。

“我已经晓之以理动之以情了，如果不砍，我就把你们砍掉。”江期胜也撂下狠话。

他坚持认为，企业发展要和现有人力物力匹配。彩妆销售额虽大，但专业性更强，还是要找到自己最熟悉的领域。

国运的受益者

即便是一把化妆刷，也隐含着制造业转型升级的“密码”。日韩转移了制造能力，留下了高端品牌。魅丝蔻等国内厂家，正在从制造向智造迈进，努力向微笑曲线两端跨越。

年轻的江亚玲，已经是魅丝蔻墩毛工艺的大师了。她的拿捏，关系到刷头能否构成贴合脸部的最佳曲面。

“我们有一批了不起的匠人，保证了产品品质。”江期利颇为自信地说，“魅丝蔻高端产品的用料，一点不比白凤堂的差。”

不久之前，一位来公司参观的女性客户还向江期利“抱怨”：好不容易买了一套魅丝蔻的化妆刷，结果被老公觊觎，原来他发现刷柄用的是紫檀，可以拿去做手串。

魅丝蔻是Miss Queen的音译。大多数来自农村的“80后”，上的第一堂英文课，应该是李雷和韩梅梅，还有那位Miss Gao。

熟悉的Miss，以及让品牌更显高端的Queen，江期胜就这样给企业起了名字。有意思的是，几年之后，通过英国的经销商，魅丝蔻送到了英国王室成员的手中。

2014年，魅丝蔻销售额破亿元，但此后两年，业绩一直未有大的突破。江期胜内心焦虑，2017年前后，他果断启动多品牌战略，陆续创建或收购蓝蒂丝、引领美、诗莎娜、颜禧堂等品牌，覆盖更广泛的定价区间。

集团内部重新整合管理资源，负责魅丝蔻品牌运营的江期利，和负责蓝蒂丝品牌运营的郑显锋，形成内部竞争。

两个品牌各自成立研发中心，各自掌控生产企业，各自布局销售渠道。内部良性竞争恰是老板乐见的。

“加多宝和王老吉掐得多凶，按理说，老大老二忙着打架，作为老三的和其正应该有机会做大。恰恰相反，老大老二越打越大，和其正的日子却越来越难。”他如此解释多品牌战略的价值。

公开数据显示，在多品牌战略之前，魅丝蔻单一品牌的市场占有率不到40%，如今各个品牌加起来，占有率超过了60%。

过去10年，我国涌现出了一批像魅丝蔻这样的新兴品牌制造商，借助电商渠道，不断提升制造能力。和传统商业相比，这些带着电商基因的企业，发展速度往往是呈几何式的。

距离青山湖区30公里的赣江新区，总投资20亿元的魅丝蔻数字经济产业园已经落地。当地主管部门希望，魅丝蔻入驻之后，能把天津、河北、河南、深圳等地的化妆刷企业吸引过去，快速形成产业生态。

对魅丝蔻来说，数字化是达成未来10年目标的重要支点。“我是互联网经济的受益者，更是国运的受益者。”江期胜感慨地说。（记者 黄海波）

责任编辑： 严海