萌芽熊IP形象的产生源于家养小植物的治愈感。在完成天使轮融资之后，这个可爱的拟人化IP正在拓展更多类型的内容制作和商业变现的方式。
作者 | 赵烨楠
编辑 | 罗立璇
这是「新商业情报NBT」报道的第512家创业公司
近日，卡通形象IP“萌芽熊 Dooro Bear”宣布完成百万级天使轮融资，由华岩资本投资，麟售资本作为FA。萌芽熊创始人张耀表示，本轮融资将主要用于业务拓展、团队扩展、产品开发设计等方面。
萌芽熊是一个短视频类型的动画IP，在抖音上发布萌芽熊系列短视频动画后迅速走红，如今已经是拥有千万级别粉丝的抖音头部卡通IP账号。他们的内容制作以短视频为主，涵盖表情包制作、卡通形象周边的拓展，还在线下开展多元化的创意活动，以及与各大品牌进行IP授权合作。
卡通形象IP“萌芽熊”诞生于2017年，以家养小植物为原型，通过“疗愈”概念触及目标核心用户并带动商业化变现，短短不到2年的时间，萌芽熊已在全网拥有超过2000万粉丝，全网播放量达到20亿，表情包用户下载量超过1500万人，发送量超过2亿次。
01 | “萌芽熊”张耀：是它先治愈了我萌芽熊创始人张耀之前从事广告行业，有着十多年的4A广告策划创意经验和3D广告制作经验。2016年，在《大圣归来》热潮的带动下，张耀和他的团队开始尝试能够产生更多积淀的业务转型：创作自己的动画IP。
为什么想到了“萌芽熊”的概念？张耀表示，因为他自己首先被这个IP形象的原型：多肉植物治愈了。当时，张耀买了一些多肉植物回家养了起来，在养护这些多肉们的过程中让他感到了身心的放松，从工作的交错中暂时抽离了出来。
植物的IP形象在市场上是很稀缺的，但同时也不好做。必须让植物的形象活化起来，与受众产生情感的连接。
在完成市场调研之后，他们最终确立了“萌芽熊”的IP形象。熊的形象是温厚的，代表了保护和照顾。而萌芽的形象是绿色的、初生的，代表新生和希望的象征。
“萌芽熊的”IP形象建立起来了。之后他们尝试了很多种形式的探索。写番剧的剧本、大电影的大纲，他们都做了出来，最后又全部砍掉了。“不够打动人”，张耀说，“变成一个动画番剧的套路化模式，所以我觉得不对”。
然后，他们决定回归初心，“小植物是怎么治愈我们的”，也想用同样的方式来治愈他们，让大家也能有同样的感受。
2017年短视频行业兴起之后，他们抓住了这一红利时期，开始在抖音上发布萌芽熊的短片，一支视频大概不到30秒钟。这很考验制作团队的剧本写作与精炼化的能力。
萌芽熊的世界观基于现实，任何一盆养在家中窗台的小植物，其实都是一位人类的守护精灵，他们伴随着人类成长，默默地付出。萌芽熊系列短片采用实拍 CG动画的方式，在现实世界中营造出了很棒的效果，将二次元拉入到现实生活中来，形成跨次元的惊喜和不同的世界观。
萌芽熊的主IP形象为“熊童子”，肉肉的、可爱的形象让粉丝们都觉得十分温暖与疗愈。萌芽熊的整个家族体系，所有的形象都是诞生于多肉植物，现在萌芽熊的家庭也在不断扩大，根据多肉的概念，衍生出了更多拟人化、温暖可爱的动画形象，目前萌芽熊已经有超过10个形象。
而这一整套内容制作的流程，从前期的文案策划，到中期的动画制作，到后期出片，以及接下来的运营团队、设计团队、授权团队，全部由他们公司不到30人的团队完成。
萌芽熊目前用户女性占比70%，年龄段主要集中在消费能力较强的大学生，白领，亲子家庭。而萌芽熊团队就是瞄准这块目标用户市场进行布局发展，并通过渠道分发策略在长视频平台、短视频平台、社交平台快速获取用户。
萌芽熊目前在抖音上已发布了超过100多支短视频，依旧保持着一周一到两更的频率，萌芽熊的粉丝数已达到1500w的头部IP量级。快速的粉丝积累与高质量的内容制作让市场和行业看到了他们未来的潜力。
02 | 商业价值与内容形式的探索2018年，凭借其在线上新媒体的强大流量支撑，萌芽熊与诸多知名品牌展开跨界授权合作，展现出萌芽熊蕴含的商业合作价值。同年还荣获了百度最具价值IP、炫动卡通原创IP一等奖。
目前，萌芽熊主要的商业变现模式有三种，分别为：授权业务，衍生品自营业务，广告代言业务，其中最大的营收来自于授权业务。
根据《2018年中国品牌授权行业发展白皮书》的调查，有94%的被授权商表示有IP授权产品的销售额要高于其他产品，其中IP授权带动产品销售一倍以上的占比高达19%。
萌芽熊CMO黄洁立表示，萌芽熊瞄准的是更加长线且稳定增长的商业路径。与传统依靠表情包及条漫崛起的二维卡通形象IP相比，萌芽熊具有国内首屈一指的3D动画视频制作能力，广告策划能力，且在多个自媒体平台都有稳定的用户。再相比同期通过短视频崛起的流量型卡通IP，萌芽熊具有更强的衍生品化能力并配备更加专业的授权团队与设计团队。
由于最初的合作品牌方会决定整个IP的基调 ,萌芽熊在选择初期的被授权商方面非常谨慎，会优先选择与自身IP形象匹配程度高、品牌效应优质的合作对象。
自2018年Q3季度开展授权业务以来，目前授权合作品牌方已达40家，涉及60个品类，100多个SKU。合作方包括国内上市公司长沙克明面业，北京乐自天成，青岛澳捷尔，施可得园艺(品牌：美乐棵)，上海谷耐(品牌：单身粮)等知名品牌企业，微信表情包也已推出了三个系列，在京东的主题皮肤下载人数高达136.3万人，仅次于复仇者联盟，位居动漫第二。与京东合作的联名卡也计划在本月上市销售。
此外，萌芽熊还在线下开展“多肉星人”美陈展、羊毛毡手作课程等活动，积极开展线上线下的品牌联动，让IP形象更加深入人心。
张耀说，“无论是从产品端还是空间层面，萌芽熊都希望能够达成更多合作，拓展产品的可以延伸的板块，来共同打造治愈的这个概念。”他亦希望后期能够发展出一整套产业链。
在未来，萌芽熊的战略规划目标会有两个主攻的方向。
首先，他们希望探索及布局萌芽熊的产业化的商业变现方式，打造及线上线下互通的“疗愈”系消费式场景。其中涉及植物花卉品牌产业、轻饮食品产业、亲子游乐产业，将萌芽熊的IP价值放大化、产业化，使萌芽熊具备持续的良好发展轨迹。目前，萌芽熊的品牌授权价格大概在20到30万之间，而每个月都能持续拓展三到四家合作品牌方。
其次，结合萌芽熊的成功经验，针对不同的人群画像，萌芽熊会继续创作新IP形象及新形式内容。
在用户的记忆中形成形象的持续累积之后，新的形象进入也会变得让受众更易于接受，每个形象也有各自不同的设定和作用。比如最近推出的新形象仙人球，“其实是偏向于书呆子这样的角色，它会来跟你讲道理，也是方便后期我们有一些科普类的东西推出”。
长剧情的番剧类型也是未来萌芽熊探索的内容形式之一。在谈到番剧的规划时，张耀觉得，“长视频反而没有短视频难，短视频就是一个超精编的一个过程，而长视频有很多的手法去尝试，去表现。”而更多内容形式的尝试会增加制作成本，更考验团队的综合能力。未来他们也希望团队能够更加丰满，在布局泛娱乐化的卡通形象IP矩阵上持续发力。
