做农产品品牌，优秀的策划是品牌坚实的地基，但后期的品牌执行更是关键中的关键。2021年3月，北京天下星农与中化现代农业合作，为新引进的鲜食番茄品种提供深度品牌咨询服务，如今已经时过两年。我们看看在大家的共同努力下，品牌在市场上的成长吧。
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借势迪士尼IP，番茄CP浪漫发布
2021年8月7日，养慕鸡尾酒番茄和甜酒窝樱桃番茄在上海正式发布，登陆了Ole’精品商超，并举办了别有一番风味的品鉴会。先正达集团高管以及渠道端、种植端等各行业大咖的参与让品鉴会星光熠熠，中国意境菜创始人大董团队现场以养慕鸡尾酒番茄和甜酒窝樱桃番茄为食材，创意出高级料理，打造了一场高端、精致、独特的风味之旅。
高端精致的发布仪式为品牌未来的营销推广奠定了基调，从此，也打开了小番茄的农业品牌破圈之旅。
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打入年轻圈层，小红书多形式互动
对新品牌来说，占位合适的传播渠道、打造自己的私域流量池很重要，考虑到农产品单品品牌的投入产出比，选择时下年轻人聚集活跃的阵地，进行轻量化品牌营销，才能更好地平衡营销成本与效果。
2022年2月13日，养慕&甜酒窝双品牌入驻小红书平台，开始定期发布品牌动态，与年轻人互动、玩起来，比如农场泡泡龙小游戏，“番茄研究所”水果知识科普系列，同时也以抽奖等互动形式增加用户粘性。
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紧跟热点冒泡，强化产品价值
大部分农产品品牌因为后期缺乏专业的运营团队，只在销售季露面，这是农产品天生的时令性造成的，导致了消费者对品牌的印象模糊，所以即使是在非销售季也要刷刷品牌的存在感，借与消费者日常生活相关的节点，让消费者感知到品牌的价值，所以无论是女神节、情人节、还是国际护眼日，养慕品牌都抓住每个合适的时机，在各个节点里让大家感受到小番茄的物质和情感价值，高频率刷新了小番茄的存在感。
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深入渠道合作，积极触达消费者
渠道通常拥有非常精准的目标用户群，产品品牌搭载渠道联合营销，能够起到事半功倍的效果。2022年10月，养慕在上海与宝菜、美善品合作，为孩子们举行了一个快乐新奇的“亲子美食料理派对”，为孩子提供了解蔬果、与果蔬相处的机会。让每个孩子都知道养慕番茄的招牌吃法——咬一咬，吸一吸，嚼一嚼。
图：首都营养保健协会理事李金娥女士教孩子们一起DIY养慕佛卡夏
图：上海东方传媒主持人丁晓峰先生与孩子们一起制作养慕糖葫芦
图：吃番茄 选紫色 养慕番茄 承包孩子们的课间餐与零食时间
2022年10月末，阿里淘鲜达、宝菜、MAP beSide、养慕与恰好橙一起，在杭州亲橙里开启了2天的快闪活动，同时淘鲜达官方直播间亲临现场全程直播。紫色能量丸席卷杭州，都市卷王们压力再大也不怕了。
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跨界出镜，直达圈层生活方式
除了和渠道合作，选择合适的异业品牌进行跨界联合也是很好地打入目标受众圈层的方式。养慕和蔚来汽车就来了一场超级浪漫的“夏日约会”。
2022年6月的杭州西银泰城，在NIO蔚来汽车的“夏日城市露营地”活动中，我们也看到了小番茄的高贵紫身影，现场大家一起用养慕小番茄DIY美丽奇特的“养慕之花”。富含满满紫色花青素的养慕小番茄，成为露营出游场景中的健康零食之选。
2022年12月16日，养慕联合茶饮连锁品牌茉酸奶推出新品养慕鸡尾酒番茄酸奶奶昔。全国约350家门店同时上新，当日即获得了消费者的良好反馈。
“养慕拥有独特的风味与营养物质，带给酸奶奶昔浓郁的番茄鲜香与清爽口感。养慕标志性的紫色外皮与果蒂处的星星外形，也非常符合当前圣诞营销季的视觉语言，能够打造出热点话题。”茉酸奶 CEO 顾豪介绍称。
养慕倡导营养健康的生活方式，因此全民热衷和关注的马拉松赛事也是很好的品牌宣传契机。2022年上海马拉松举办期间，YOOM养慕鸡尾酒番茄为大赛赞助，为跑者提供能量补充，进一步凸显了「紫色高营养小番茄」的品牌定位。
对于新品牌来说，前两年是重要时机，需要找到与品牌定位相匹配的渠道，结合产品核心卖点，持续输出符合当下传播趋势的内容，在消费群里不断强化清晰的品牌形象。只有这样才能成功向目标受众传达“我是谁”的信息，从而爱上这个品牌、习惯这个品牌在自己生活中的角色。先正达小番茄品牌正在努力赢得市场，还有很长的路要走，天下星农将持续关注客户的成长，为农产品打造更坚实的品牌基础，让品牌走得更稳更远。
