你为什么要做社群呢？
又或者说你不做社群也要有社群思维！
这是个很好的问题，就如同移动互联的时代你问我要不要做线上销售是一个道理，嗯；人人都用手机的时代，你的生意竟然不可以在手机上购买？所以很多做实体生意的朋友都比较头痛难受......
那么我先给大家讲讲生意的本质，这样你就能更清晰的明白什么是社群了，至于要不要做您自行考虑。
我们都知道，销售额=流量*转化率*客单价（我们重点聊聊流量和转化率）
流量是什么？
流量就是人，人来人往就是流量，有流量的地方就能产生商业；所以这下你能明白为什么15年前开店的生意那么好做，那是因为当时的流量都在线下。商业街啊，百货广场啊，火车站啊等等，只要人流量够大，生意就不愁！到后来电商时代，流量迁移到线上了，大家买东西都不出门了，淘宝京东各个购物网站买买买。又方便又便宜，所以原本靠线下流量吃饭的实体商家，由于流量迁移线上，导致了生意惨淡。但在如今，很多人都说淘宝也不好做了，是的，时代一直在进步；线上流量现以达到饱和状态，电商也变为传统了。所以如果你还干传统的事，不跟随趋势，只能头痛难受。那么未来流量将在哪里呢？留给你个思考题，想想。
那什么是转化率呢？
这个就很好理解了，买了你的东西就是转化了。光有流量还不行，你得转化成交啊，不以成交为目的的生意那是耍流氓！那么转化的本质是什么呢？是什么原因导致了他跟你成交呢？是便宜吗？是东西好吗？还是你有别人没有？嗯...好像都有道理！但是，便宜的东西就只你一家么？别家可能更便宜啊；好品质的东西也不少啊，你有别人没有的东西真不多，由于产能过剩，产品同质化太多！所以这些都不是根本原因！根本原因是信任！你信我三言两语就能成交，你若不信我，给你拍个电影都是徒劳！这句话是不是很熟悉，朋友圈流传广泛！是的，成交的本质就是信任，看看微商行业为什么发展那么迅速？就是因为我信你啊，所以跟你干；东西能卖的出去也是因为我信任啊，所以跟你买！这种信任关系，不仅仅是微商行业，更适用于所有行业，因为，这就是人性。
好了说到这里你大概会明白了什么是生意了。
嗯...但是这跟社群又有什么关系呢？
还记得上面留给你的思考题吗？是的，现在电商也难做的原因是因为线上流量红利期已消退！移动互联网的高速发展，打通了人与人之间距离的高墙，沟通交流再无障碍，流量开始回归本质！什么是人的本质？人以群居！马斯洛的需求层次理论告诉我们，人类对社交的需求仅次于生存！当人满足了物质追求就渴望从人与人之间的连接关系中找到归属感。所以此时，社群的流量红利期才刚刚开始！
那社群的本质是什么呢？为什么你要做呢？
社群的本质是聚流、互动、信任、再成交！大家基于某一个兴趣爱好、一个同类别、一个文化为载体聚集在一起；通过无缝隙的沟通互动，相互信任成为朋友，最后顺便产生交易！这也是社群思维！企业的发展要跟随时代的变化，用户的需求，消费的偏好而变！才能立于不败之地！
嗯，这时候你再看看上面的公式；销售=流量*转化率，这个底层逻辑也就是有流量的地方，再有信任关系，生意就很好做了！
所以你为什么要做社群呢？
你有社群思维了么？
现在，你再想想，你的生意能否用社群模式来做？
还记得文章标题么？
0成本让你成为行业第一！
是的，社群的玩法就是这么实在，什么花钱买百度广告啊、花钱请代言啊、再请10个销售人员，等等要花钱又请人的事别干，这些事我也不赞同你干；特别是创业，就应该以最低的成本撬动最高的回报！别高估了能力低估了风险，学会“精益创业”，别问我怎么知道的，唉...我当年就是太高估了自己的能力所以才......哎跑题了，改天再跟你们分享如何精益创业和我那些囧事。
回归主题，社群营销真的不需要成本吗？
当然需要啦！任何没有付出的事你指望能有回报？
只不过社群运营的成本更多的不是金钱而是时间和精力！别说你没时间没有精力，我知道你一天忙的很，连陪女朋友吃饭的时间都没有哪有时间搞这个啊！嗯...所以这就是你没钱的理由？这就是你单身狗的理由？当然成功人士和土豪请出门左转，你们每天收租都不收过来哪有时间学这个。所以如果你不是这两类人，那还找什么借口啊！赶紧学习！天天忙也没个结果原因什么？是运气不好？是客户没良心？还是环境不好？本山叔都说了，怪啥环境，你是环境破坏者啊！真正的原因是方法不够！有方法的做事，会让你一天更充实而不是忙碌！社群就是一个工具，再加一些方法，帮助你和你的客户成为朋友，和客户的客户成为朋友！和朋友的朋友成为朋友！再给朋友一个无法拒绝你的理由，成交就这么简单！
所以再给大家讲的通透一点，你需要的不仅是社群思维，而是：“增维战略”！这个概念我第一次听到的时候令我非常震撼！如醍醐灌顶！让我瞬间明白了我跟别人的差距！这是跟张兵老师学到的，以后有机会再跟大家分享。
“增维战略”什么意思呢？你可以理解社群也是一个维度！
讲个案例：有个朋友做装修公司，做的一直比同行好，为什么呢？他不仅做装修专业，还做社群营销，同时还塑造品牌，例如，装修是一个维度，那有10年经验的可以拿90分，而5年经验的只能拿70分，所以同样的条件客户是肯定选择干了10年的，因为他在同维度比你专业。在找客户的时候你还依靠朋友介绍，他不仅有朋友介绍，而且还通过社群提前服务了大量有装修需求的人。所以他不仅朋友比你多，客户的渠道也比你高一个维度；当你想要以低报价拿下订单的时候他却告诉客户我们是品牌，所以最终客户还是会选择他！因为当同行还停留在装修这个维度的时候他已经比同行高出了两个维度，三打一能不赢吗？做社群也是如此，社群就是你比对手更具有竞争力的高维度！敌无我有，敌有我优！就是这个意思，你要学会高维打低维，才能立于不败之地！
讲了这么多，你终于清晰了生意的本质；也明白了社群的重要性，那么问题来了，我不是干装修的啊？我的行业能用社群来做吗？社群能跟我的业务链接吗？是的可以！所以的行业都适合用社群的模式重做一遍！还有，你不会啊？你根本无从下手啊？怎么做啊？
你可能是干业务的，
你也可能是开实体店的，
你有可能是个自由职业者，
你或许是某个传统行业的老板，
嗯...但无论你做什么的，都可以用社群分类，服务不同场景，不同群体。
不会是个好问题，但是你可以学啊！看看这张图，整个社群运营体系都在这里！
最后，多学习，多交流，重要是多实操！
